口才鑄就冠軍

2006年底，“贏在中國”第一賽季落下帷幕，從12萬人的報名者中脫穎而出的前五強周宇、周瑾、任春雷、宋文明、吳志祥聚集在中央電視臺經濟頻道。經過幾番唇槍舌劍，安徽選手宋文明笑到了最后，贏得第一賽季總冠軍。

宋文明贏了!這與他前瞻性的投資項目、對未來企業管理理性的思維、沉靜似水的儒雅形象息息相關，但同時，宋文明也贏在非凡的口才上。

下面我們把鏡頭回放，重現決賽現場熱鬧緊張的場面，品味宋文明“脫口秀”的精彩之處。

第一輪自報“家丑”，宋文明明貶實褒

總決賽第一個題目是：比賽走到現在，你們認為自身性格或者能力中，有哪一條是妨礙你們創業的弱項。出此題的目的在于讓選手反思自身。與第一位出場的選手周宇坦誠說出自己脾氣大，真正放大自己的缺點明顯不同，宋文明的回答機智靈巧，火候把握得非常到位：

在真人秀的比賽當中，我發現我的個性比較溫和，沒有爭、搶，體現沖勁，在2005年之后我的企業擴大，對我帶隊伍上有更高的要求，要求我的性格比較沉穩、內斂一些，現在我們有新的創業，在這一點上我會加強改進，但是我會利用這一點的優勢，在我們的體系建設和文化上，讓我保持這種激情和活力，并且在基礎的管理上一開始就做好，給我們的企業從開始就注入長大的基因，謝謝。

溫文儒雅的個性、沉穩內斂的性格，這些與其說是缺點，倒不如說是自己的優點。宋文明在第一次亮相，不僅以自己的外在的表現，更以自己的質樸的話語，為我們勾勒了一個現代“儒商”的形象。這種明貶實褒、以退為進的表達方式，讓他在觀眾心里留下了深刻的印象。

第二輪 迎戰春雷，宋文明反客為主

在比賽現場，宋文明贏得更多喝彩和選票的，當屬第二輪PK任春雷。面對咄咄逼人的任春雷的挑戰，宋文明泰然自若，沉著冷靜。

任春雷：對不起組長，我覺得作為一個領導者來講，首先第一是要確定下一個戰略，第二是執行他的戰略，那么我覺得這兩個問題都很重要，這個問題當中，你覺得你失誤在什么地方?

宋文明：我覺得在這場比賽當中，我們是大勝對方，獲得這樣的勝利，我沒有覺得我失誤在什么地方，我不知道你這個問題從何而來。

任春雷：我還是第一個問題，作為領導者關鍵是制定戰略然后執行戰略，那么這里面制定戰略的方案在哪里?

宋文明：大家有序的進行，包括我對你這樣的員工進行包容，你提出的方案我也采納，這就是發動所有的組員和每個員工制定一個好的戰略，是一個非常好的方法。

任春雷：可是你的戰略是把我排除在外。

宋文明：但是我還是給了你最后的機會，還是把你拉回來了。

任春雷：我的機會不是你拉回來的，而是之前我是想退出比賽，之后我感覺到我不應該這樣做，放棄一個小我做大我，而不是你主動找我談的。

宋文明：幸虧你說出來你當時不想參加比賽，你完全是一個背離組織的現象，在一個組織里，如果你的價值觀背離的話，不管你多么優秀，我都不會用你。

宋文明：對于這樣的員工，包容了他。

擁有發問權的任春雷第一個問題就為宋文明設置了一個陷阱：“這個問題當中，你覺得你失誤在什么地方?”如果順著他提問的思路，宋文明無論怎么回答，就等于承認自己的失誤。宋文明不愧為MBA出身，反應敏捷，思維縝密，“我沒有覺得我失誤在什么地方，我不知道你這個問題從何而來。” 他一句反問，四兩撥千斤，就輕輕地越過了“陷阱”，并順手把主動權搶了回來。其實，宋文明在活動中放棄自己的行動方案而是借用了任春雷的，任春雷一口咬定是失誤，恰恰是宋文明的“得意之筆”，所謂“下君盡己之能，中君盡人之力，上君盡人之智。”兩個人管理理念高低立判。更妙的是，宋文明巧答問題，綿里藏針，反客為主，步步為營，逼得任春雷說出了自己想退出比賽的念頭，讓對手的弱點在觀眾面前暴露無遺。

“對于這樣的員工，包容了他。”宋文明在最后兩秒鐘的一句話讓人拍案叫絕。居高臨下的氣勢，寬容大度的語言，充分顯露出穩操勝券的信心，展示出一個帥才的風采，也贏得觀眾的一片掌聲。自然，對抗的結果毫無懸念，評委一邊倒的現實，8:0的懸殊比分實屬情理之中。

第三輪 最后陳述，宋文明憑勢奪人

最后陳述，是選手向冠軍最后的沖刺。面對主持人的提問，穩重的宋文明以一種從容不迫的氣度，清晰流暢地回答了“冠軍為什么是你而不是他”的問題。

謝謝，我想兩位評委都應該把票投給我。我想從兩個地方說明，我97年大學畢業，本來可以去一家500強公司，我放棄了這個機會，馬上創業，在安徽用5年的時間，使一個企業從零到上市……我想講的第二個部分就是我的項目。我的項目從經濟價值和社會價值來說都是非常大的。從經濟價值來說，中國這樣的巨大空間和中國人力市場，因為地區上的一些不同文化做，我們更有一些優勢，我非常希望能夠獲得這樣的一個資金，使我們能夠快速地發展起來……我也認為，現在市場的競爭，一種國際化的競爭環境下，不再是一個個人的競爭，不再僅僅是這樣的一個激情，或者僅僅是這樣的靠我們匹夫之勇能夠把事情做好，更是一個價值鏈上尋找更多的資金鏈，所以無論是項目還是人，我希望兩位大評委把票投給我，謝謝。

“我想兩位評委都應該把票投給我”一句，宋文明一開口就表現出冠軍勢在必得的氣勢和冠軍非我莫屬的自信。接著他從自身不同尋常的經歷和不同尋常的投資項目來闡述，有意突出自己不安現狀，積極進取的優良品質，用放大鏡來放大自身的優點和項目的優勢，以博得兩位大評委的青睞；最后，還巧妙地把自己和競爭對手做了一番比較，進一步強調自己作為CEO，善于發揮團隊精神，注重“用人之智”的理念。就這樣，在觀眾的選票和評委的意向都偏向于對手周宇的不利情況下，宋文明以一種篤定的信心，淡定的姿態，用一種超越激情的理性力量，得到了兩位總評委的認同，完成了最后階段的大翻盤。他最終贏得了冠軍，也贏得了1000萬的創業資金。

真心祝福冠軍宋文明，在創業路上，憑借自己的理性思維和睿智口才，一路輝煌，贏在中國，笑對世界!