2006年底,“贏在中國”第一賽季落下帷幕,從12萬人的報名者中脫穎而出的前五強周宇、周瑾、任春雷、宋文明、吳志祥聚集在中央電視臺經濟頻道。經過幾番唇槍舌劍,安徽選手宋文明笑到了最后,贏得第一賽季總冠軍。
宋文明贏了!這與他前瞻性的投資項目、對未來企業管理理性的思維、沉靜似水的儒雅形象息息相關,但同時,宋文明也贏在非凡的口才上。
下面我們把鏡頭回放,重現決賽現場熱鬧緊張的場面,品味宋文明“脫口秀”的精彩之處。
第一輪自報“家丑”,宋文明明貶實褒
總決賽第一個題目是:比賽走到現在,你們認為自身性格或者能力中,有哪一條是妨礙你們創業的弱項。出此題的目的在于讓選手反思自身。與第一位出場的選手周宇坦誠說出自己脾氣大,真正放大自己的缺點明顯不同,宋文明的回答機智靈巧,火候把握得非常到位:
在真人秀的比賽當中,我發現我的個性比較溫和,沒有爭、搶,體現沖勁,在2005年之后我的企業擴大,對我帶隊伍上有更高的要求,要求我的性格比較沉穩、內斂一些,現在我們有新的創業,在這一點上我會加強改進,但是我會利用這一點的優勢,在我們的體系建設和文化上,讓我保持這種激情和活力,并且在基礎的管理上一開始就做好,給我們的企業從開始就注入長大的基因,謝謝。
溫文儒雅的個性、沉穩內斂的性格,這些與其說是缺點,倒不如說是自己的優點。宋文明在第一次亮相,不僅以自己的外在的表現,更以自己的質樸的話語,為我們勾勒了一個現代“儒商”的形象。這種明貶實褒、以退為進的表達方式,讓他在觀眾心里留下了深刻的印象。
第二輪 迎戰春雷,宋文明反客為主
在比賽現場,宋文明贏得更多喝彩和選票的,當屬第二輪PK任春雷。面對咄咄逼人的任春雷的挑戰,宋文明泰然自若,沉著冷靜。
任春雷:對不起組長,我覺得作為一個領導者來講,首先第一是要確定下一個戰略,第二是執行他的戰略,那么我覺得這兩個問題都很重要,這個問題當中,你覺得你失誤在什么地方?
宋文明:我覺得在這場比賽當中,我們是大勝對方,獲得這樣的勝利,我沒有覺得我失誤在什么地方,我不知道你這個問題從何而來。
任春雷:我還是第一個問題,作為領導者關鍵是制定戰略然后執行戰略,那么這里面制定戰略的方案在哪里?
宋文明:大家有序的進行,包括我對你這樣的員工進行包容,你提出的方案我也采納,這就是發動所有的組員和每個員工制定一個好的戰略,是一個非常好的方法。
任春雷:可是你的戰略是把我排除在外。
宋文明:但是我還是給了你最后的機會,還是把你拉回來了。
任春雷:我的機會不是你拉回來的,而是之前我是想退出比賽,之后我感覺到我不應該這樣做,放棄一個小我做大我,而不是你主動找我談的。
宋文明:幸虧你說出來你當時不想參加比賽,你完全是一個背離組織的現象,在一個組織里,如果你的價值觀背離的話,不管你多么優秀,我都不會用你。
宋文明:對于這樣的員工,包容了他。
擁有發問權的任春雷第一個問題就為宋文明設置了一個陷阱:“這個問題當中,你覺得你失誤在什么地方?”如果順著他提問的思路,宋文明無論怎么回答,就等于承認自己的失誤。宋文明不愧為MBA出身,反應敏捷,思維縝密,“我沒有覺得我失誤在什么地方,我不知道你這個問題從何而來。” 他一句反問,四兩撥千斤,就輕輕地越過了“陷阱”,并順手把主動權搶了回來。其實,宋文明在活動中放棄自己的行動方案而是借用了任春雷的,任春雷一口咬定是失誤,恰恰是宋文明的“得意之筆”,所謂“下君盡己之能,中君盡人之力,上君盡人之智。”兩個人管理理念高低立判。更妙的是,宋文明巧答問題,綿里藏針,反客為主,步步為營,逼得任春雷說出了自己想退出比賽的念頭,讓對手的弱點在觀眾面前暴露無遺。
“對于這樣的員工,包容了他。”宋文明在最后兩秒鐘的一句話讓人拍案叫絕。居高臨下的氣勢,寬容大度的語言,充分顯露出穩操勝券的信心,展示出一個帥才的風采,也贏得觀眾的一片掌聲。自然,對抗的結果毫無懸念,評委一邊倒的現實,8:0的懸殊比分實屬情理之中。
第三輪 最后陳述,宋文明憑勢奪人
最后陳述,是選手向冠軍最后的沖刺。面對主持人的提問,穩重的宋文明以一種從容不迫的氣度,清晰流暢地回答了“冠軍為什么是你而不是他”的問題。
謝謝,我想兩位評委都應該把票投給我。我想從兩個地方說明,我97年大學畢業,本來可以去一家500強公司,我放棄了這個機會,馬上創業,在安徽用5年的時間,使一個企業從零到上市……我想講的第二個部分就是我的項目。我的項目從經濟價值和社會價值來說都是非常大的。從經濟價值來說,中國這樣的巨大空間和中國人力市場,因為地區上的一些不同文化做,我們更有一些優勢,我非常希望能夠獲得這樣的一個資金,使我們能夠快速地發展起來……我也認為,現在市場的競爭,一種國際化的競爭環境下,不再是一個個人的競爭,不再僅僅是這樣的一個激情,或者僅僅是這樣的靠我們匹夫之勇能夠把事情做好,更是一個價值鏈上尋找更多的資金鏈,所以無論是項目還是人,我希望兩位大評委把票投給我,謝謝。
“我想兩位評委都應該把票投給我”一句,宋文明一開口就表現出冠軍勢在必得的氣勢和冠軍非我莫屬的自信。接著他從自身不同尋常的經歷和不同尋常的投資項目來闡述,有意突出自己不安現狀,積極進取的優良品質,用放大鏡來放大自身的優點和項目的優勢,以博得兩位大評委的青睞;最后,還巧妙地把自己和競爭對手做了一番比較,進一步強調自己作為CEO,善于發揮團隊精神,注重“用人之智”的理念。就這樣,在觀眾的選票和評委的意向都偏向于對手周宇的不利情況下,宋文明以一種篤定的信心,淡定的姿態,用一種超越激情的理性力量,得到了兩位總評委的認同,完成了最后階段的大翻盤。他最終贏得了冠軍,也贏得了1000萬的創業資金。
真心祝福冠軍宋文明,在創業路上,憑借自己的理性思維和睿智口才,一路輝煌,贏在中國,笑對世界!