財富“夢之戀”：１０元平價幸運玉飾輕松賺來１００萬

一個發現：小小玉飾平價賣，開啟中小投資財富之門

2003年6月，22歲的劉素琴大學快畢業時，進入長沙一家進口服裝專賣店工作，日子過得比較輕松，待遇也還比較優厚。這種日子對一般大學畢業生來說已經很滿足了，可是對聰明的劉素琴來說，她覺得進入進口服裝專賣店工作只是一種創業前的磨礪，學習經驗而已，她的目標是自己能夠創業。有一天，一群學生模樣的年輕人來到專賣店，他們希望劉素琴能夠根據他們佩帶的小飾品推薦搭配服裝。這些飾品可讓劉素琴大開眼界，有剔透的法國寶石、富有厚重質感的泰國尼泊爾銀飾、頗有禪意的中國藏飾、精巧的日本韓國銀飾、炫目的奧地利水晶、溫潤的波羅地海琥珀以及印尼木雕印度銅器，真是非常漂亮。劉素琴根據他們的飾品進行了服裝搭配推薦，他們都覺得很滿意。

剛做完這些生意，劉素琴遠在廣東深圳的表妹打來電話，“表姐，我們這兒新開了一個飾品店，生意可好了，這兒的飾品不僅做工精美，價格還不貴，聽說你目前在給別人打工，我們不如一起合伙開家飾品店吧?！笔前?，剛才的這些年輕人不就是很喜歡飾品嗎，連買衣服也要根據飾品搭配。劉素琴只覺得眼前一亮。她知道，隨著時尚文化的發展，飾品已經成為一個人文化品位和身份地位的象征，一款合適的飾品能給人的整體著裝帶來不可估量的魅力。在人們為流行與時尚著迷的今天，飾品熱賣顯然是一個必然趨勢。她又在長沙幾條比較知名的商業街上逛了幾圈，發現專門的飾品店還沒有，心里不禁竊喜，這么難得的機會竟然讓自己發現了。

于是，劉素琴就利用業余時間搜集飾品市場信息，發現飾品經營絕對能賺大錢。于是，她向親戚借了一些錢，加上父母的幫助，在長沙步行街邊上開了一家小小的飾品店。為了拓寬進貨渠道，她注意收集各種市場信息，所以，她的飾品店里經常會引領一些新的飾品消費時尚。

由于劉素琴經營的飾品店生意很好，周圍一些生意不景氣的專賣店開始紛紛掉頭轉向做飾品經營。于是，一條街上一下子冒出了許多飾品店，競爭非常激烈，生意自然沒有以前的好。

看到這種情況，聰明的劉索琴開始思考，為什么開個飾品店競爭這么激烈?這么多人看到有利潤可尋就一哄而上呢?歸根到底還是一般的飾品技術含量不高。如果自己經營技術含量稍微高一點的產品，形成自己的核心競爭力，恐怕競爭不會這么激烈。可是這種產品到哪里去尋找呢?她的心里一下子也沒有答案。

有一天，一位氣質優雅的女顧客來到劉素琴的飾品店里，找來找去，就是沒有找到自己滿意的。于是，劉素琴就主動和那位女顧客說話，原來那位女顧客是在尋找一種玉飾。那位女顧客說：“我最近去了一趟泰國，發現很多人都佩帶玉飾，而且價格也不貴，真正是平價玉飾。聽說現在在美國和加拿大等國家很流行呢，好多玉飾專賣店生意很火?！甭犕昴俏慌櫩偷脑捄?，劉素琴仔細分析，腦海中馬上得到一個信息，既然玉飾這么流行，自己何不找到一些正規的玉制品廠家，生產平價玉飾做專賣呢?

財富點評：一個好項目的發現，往往需要獨到的市場經營眼光。而獲取有價值的信息，是發現好項目的一個先決條件。

二次開店：“夢之戀”幸運玉飾10元平價小超市，贏來滾滾財源

劉素琴是那種做事不含糊的人，想到的事情她就馬上行動。

為了對市場有個更深刻的了解，她還特地咨詢了市場學專家，專家給她提供了一些玉飾市場的權威資料，從這些資料中得知，玉所隱含的喻意，恰恰滿足了街頭青年的所有渴望，而且玉是女性的喜好。我國玉飾玉石人均占有率不足2％，發達國家玉飾平均占有率卻高達40％。而據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查，我國女性飾品市場均占有率不足5％，而日本達到98.2％，泰國為68％，香港為54％，新加坡為48％，馬來西亞為47％。據專家預計，中國有13億的人口，6億多為女性，按每十人有一件飾品計算，需要6000多萬件。另外還有無以計數的兒童、少年及男性群體。他們共同的特征是追求時尚和個性，也要求品質和實惠。

劉素琴深知，幾千年來，玉早已被中華民族賦予了各種深厚的吉祥、文化、生活寓意。既然選擇了做玉飾品，就意味著價格絕不可能高，如此以來，保證玉飾品的純正優良品質就顯得尤為重要。然而，要真正做到物美價廉無疑是想“熊掌與魚翅兼得”談何容易!劉素琴開始北上南下四處“淘寶”。

她通過熟人得知，目前，一些大型的玉飾制品企業在生產加工完大型玉器后，把大型玉雕作品的邊角余料都丟棄了。如果自己說服這些企業采用大型玉雕作品的邊角余料制作，通過設計師巧妙構思，化腐朽為神奇，生產平價玉飾，那么這些平價玉飾的原料成本幾乎為零。因為玉飾之所以貴，近一半成本在于人工。如果獨家采用機械流水化作業，加工成本會最大化降低。

得到這些信息后，她為自己劃定了一個路線圖，決定去河南和云南這些生產高檔玉雕作品的地方找到生產廠家，進行商談。

劉素琴第一次聯系生產廠家，就打了一場漂亮仗。那是2006年5月，劉素琴坐火車趕到云南慕名找到那家大型玉器生產廠家，要求購買玉石的邊角料，并要求廠家用邊角料加工玉飾時，他們對劉素琴提出的要求甚是懷疑，認為她的話只不過是無稽之談，他們擔心市場，擔心沒有賣點。這時，劉素琴可急了，她馬上找到生產廠長，廠長問劉素琴：“小劉，你如果誠心誠意，想要我們用邊角料給你加工玉器飾品，那么你應該帶一份詳細的合作方案給我們。”一聽這話，劉素琴認為有戲了，反應非常快的劉素琴立即撒了一個善意的諾言：“我本來是帶了合作方案來的，今天上午出門比較急，把方案放在賓館里忘記帶了。”對方一聽這話后，就要求劉素琴第二天上午把合作方案送過去再作決定。

于是，劉素琴馬上回到賓館，整整花了一個通宵，將一份詳細的“平價玉飾品生產合作開發方案”寫了出來。第二天一清早，劉素琴就將這份玉飾品生產合作開發方案送到了廠長的手中，沒料到廠長只看了一半就連聲葉好，馬上決定合作，決定用邊角料為劉素琴制作平價玉飾。至于生產樣式，劉素琴一點都不擔心，因為對方產家答應愿意按照他們目前生產的時尚玉器進行縮小比例打磨，像瑪瑙耳環、圓珠項鏈、翡翠手機鏈、七彩觀音、璀璨菩提等看起來真是惟妙惟肖，煞是好看。

回到長沙后，劉素琴并沒有馬上運作全國市場，她終止了原來的飾品生意，將自己的專賣店定位于幸運玉飾10元平價小超市。她想先自己探探路，以便為以后的市場開拓積累經驗。她將自己的玉飾取了一個很時尚的名字——夢之戀。2006年8月。她在長沙市租下一個20平米的門面，裝飾一新，“夢之戀”幸運玉飾10元平價小超市開張營業，那些出自大師手筆的玉飾一下子引起了轟動?！皦糁畱佟庇耧椘犯哔F不貴，市場零售價以十元、幾十元為主，平民買得起，富人看得上。設計時尚，匯集東京、首爾、曼谷、巴黎等時尚都市的流行趨勢，將幸運文化與時尚元素巧妙結合，款款寓意吉祥。有項鏈、掛飾、戒指、耳飾、腰飾、頭飾、包飾、居家擺件、手機掛件、汽車掛件等十幾個系列，上千種款式，件件時尚流行……一上柜就吸引了許多人的注意，贏取年輕時尚的主力消費族。

由于這是劉素琴的第二次開店，所以她運作起來更是得心應手。開張那天，生意非?；鸨?，一天下來，竟然賣出去將近6500多元的小玉飾。

為了擴大宣傳，她一方面在店面宣傳上大做文章，打造深厚的玉飾文化基調，讓款款精美的玉飾與濃郁的文化氣息相得益彰，將夢之戀的品位盡展無遺；另一方面，印制精美的宣傳畫冊，在人流量較大的場所或各大寫字樓散發，提高夢之戀的知名度。畫冊上除了各款玉飾的實物圖片外，還有精心設計的廣告語，消費者一看就非常喜歡。她還在各大媒體上大打廣告，讓夢之戀的形象無處不在，給消費者以全方位的視覺沖擊。

就這樣，一個月下來，劉素琴粗略地一算，除去各種開支，她就賺了2萬元?？粗@紅火的生意，她暗自慶幸自己轉向經營得早，如果自己不轉向經營平價玉飾的話，自己還不知道干什么呢，更談不上賺錢了。就這樣，劉素琴的幸運玉飾10元平價小超市生意紅紅火火，為她贏來了滾滾財源。

財富點評：有的人一輩子經營一種生意，生意總是平淡無奇，僅僅養家糊口而已。而發現有特色能賺錢的項目馬上掉轉方向經營，只要經營得法，財富的蛋糕只會越做越大。

三件法寶：平價、品牌與誠信，加盟商做火全國大市場

除了進行很好的宣傳外，劉素琴還巧妙地借助營銷手段為自己擴大宣傳。將平價的理念傳達給消費者。開業第二個月，一位身著職業裝，氣質高雅的年輕女子來店里看玉飾，劉素琴估計她可能是某個大公司的高級白領，于是，彬彬有禮地上前說道：“小姐，我們現在正在舉行一項優惠活動，如果您在我們店里選擇任意一款玉飾的話，您將成為在本店購物的第800名顧客，從而獲得7折優惠和終身8折會員卡一張?！蹦俏恍〗阋宦?，頓時來了興致，“真的嗎?那我說什么也要挑一些玉飾了?！痹趧⑺厍俚慕榻B下，那位小姐最終一次就選購了600多元的玉飾。

讓劉素琴驚訝的是，那位第800名的女顧客第二天就領著一些朋友前來店里選擇玉飾。這讓劉素琴又明白了一個營銷之道，她干脆對所有的顧客發放終身8折會員卡。因為就是這小小的一張卡，能夠系住很多消費者的心。

隨著業務量越來越大，劉素琴并沒有放棄對質量的把關，相反，她對玉飾的質量管理更加細致嚴謹。每次產品進入包裝盒前，她都和質檢員一道，進行質量檢查。有一次，劉素琴照樣例行檢查時，發現有兩個玉手鐲有點不對稱，為此，她馬上召集營業員開了一個小會。在會上，劉素琴拿出那兩個玉手鐲對大家說：“其實，這兩個玉手鐲如果放到包裝盒中去，完全可以賣出去，它只是最上邊的有一絲的不勻稱，和另外一只不是很對稱，但是，我卻要把它拿出來，作為不合格的產品，以后，像這種產品一律不準進包裝盒。因為我們的夢之戀玉飾應該是完美無缺的產品?！眲⑺厍僭捯恢v完，立即爆發出一陣陣熱烈的掌聲。

由于自己開的夢之戀幸運玉飾10元平價小超市生意特別好，所以對玉飾的需求量也特別大，劉素琴于是找到幾個玉石加工老板商談生意，從中選出做工好的，價格不貴的作為自己的供貨商。由于劉素琴的生意是筆大生意，大家都愿意和她合作。目前她與云南、廣州、河南、新疆、福建等玉石生產基地聯手經營，一手貨源，減少流通環節虛增成本，真正做到讓利給消費者。

在劉素琴的精心打理下，夢之戀幸運玉飾10元平價小超市的生意越來越紅火，平均每天的銷售額都在五六千元左右，月純利潤達3萬多元。看到她的成功，許多朋友都想加入進來，她讀大學時的一個同學更是拉著她就不肯放手，“老同學，我想在家鄉也開這么一家夢之戀幸運玉飾10元平價小超市，我眼下沒有什么工作，你說什么也得幫我。”劉素琴也覺得是時候將夢之戀幸運玉飾10元平價小超市介紹給全國各地的投資者了，于是，在長沙市注冊成立了長沙市夢之戀工藝品有限公司，為了方便客戶查詢相關信息，她同時也注冊了夢之戀的官方網址：www.mzl88.com，并開通了全國咨詢熱線0731-2526111，籌劃全國招商活動。

在正式決定對全國招商加盟之前，劉素琴根據自己的經營情況做了一個利潤分析。營業收入為月銷售收入1300元/天×30天=39000元；銷售成本為月銷售成本39000元/月×30％=11700元/月；房租為3000元/月；工資為1000元/月×2人=2000元；工商稅收為300元/月；其他雜費為500元/月。月經營總成本為銷售成本加經營成本，共計為17500元。月純利潤為21500元，年純利潤為258000元。

劉素琴仔細分析不同地區、不同投資者的情況后，制定了不同的加盟方案。投資者可以根據自己的資金綜合實力，選擇不同的投資規模。例如投資一個好運店，投資額為19800元，面積為8平米左右。在總部的支持下，年利估計25萬元左右，完全適合廣大中小投資者運作經營。

深圳的加盟商李女士，就是因為在逛了一回劉素琴的夢之戀幸運玉飾10平價小超市后加盟的。她的店從開張到現在，天天都是顧客盈門。尤其一些年輕女孩，每次都是三五成群地來。那些玉飾看起來時尚又有特色，搭配起衣服來也十分出色，而店里的八大系列產品適合不同口味人群，不管你喜歡什么風格的玉飾，店里的產品應有盡有，誰都能找到自己喜歡的玉飾。據李女士介紹，基本上她每個月都能賣出5萬多元的貨，要是逢上節假日，一天就能賣出近2萬元的玉飾。她笑呵呵地告訴記者：“照這樣的銷售形式，我下個月就再開一家分店?！钡侥壳盀橹梗絾尤珖猩碳用税肽赀€不到，就發展代理商30多家，目前生意都很紅火。

看到劉素琴取得了巨大成功，有記者采訪她，問她的成功之道。她淡淡一笑地說：“時尚是極有價值的賣點，但時尚總是要過時的，要延長它的保鮮期，首先，要創造一個知名品牌，讓自己占有一個較高的起點；其次，要跟隨市場的經營趨勢，像平價玉飾這幾年在市場上會非?；?；最后，要誠信經營，用智慧和汗水換取成功?！?/p>

財富點評：平價、品牌與誠信，對招商者來說一個都不能少；而對代理商來說，又何嘗不是如此。平價、品牌與誠信三者有效結合，代理商的生意只會越做越紅火，這就是市場經營的潛規則。

采訪后記：

在劉素琴的全力配合下，我的采訪很快就順利的完成了，我謝絕了她邀我去打保齡球的盛情邀請。想到第二天就要離開長沙，我決定一個人轉轉這個并不熟悉的城市。在閑逛之中，正好經過“夢之戀”的一家專賣店，我走了進去，店里面擠滿了人，有學生模樣的，有一般的工薪階層的，也有打扮得很入時的白領階層，老老少少，男男女女，顧客川流不息。幾個營業員忙得不亦樂乎，用專業的眼光為顧客選擇適合搭配衣服的玉飾。由于玉飾賣得特別快，所以總是這里的玉飾剛擺上去，那里的玉飾又賣空了，店老板幾頭跑的流動補貨，看起來特別滑稽。

看著一件件小玉飾，我深深地感受到，要成功創業，選個好項目非常關鍵。只要項目好，市場競爭力小，上市就紅火。別看那些價格便宜的小玉飾，它卻成就了百萬財富的夢想。雖然在創業的過程中也會有一些磕磕碰碰，但凡自己創業，都是要付出一番心血的，何況劉素琴本身的經歷就是財富，值得我們好好思考。我相信，“夢之戀”從產品到價格的定位，迎合了消費者的購買欲望，它散發的非理性消費魔力必定能化為一股巨大的消費力量，“夢之戀”總有一天會成為飾品行業的領頭羊。