內衣市場調查：莊雅之秀為何能一枝獨秀

消費者眼中的莊雅之秀：神秘、嫵媚、優雅、高貴

受訪者：安靜 身份：公司白領 特點：愛臭美

安靜是我的閨蜜，聽說我要做一個關于內衣市場的調查，她馬上樂顛顛地跑過來毛遂自薦了。她是個購物狂，又極愛臭美，幾乎每個周末都要逛一次街，為買衣服花掉大把銀子。但是，不得不承認，她同時也是個很有品位的人，對服飾尤其是內衣相當挑剔，有著令人驚訝的審美眼光。考慮到這一點，我決定給她一次表現的機會，可是沒想到，這家伙從頭到尾都在喋喋不休地贊美同一個品牌——莊雅之秀。

那是一個以內衣為主打產品的品牌，真有安靜說得那么好么?看我一臉狐疑的樣子，安靜刻意挺了挺胸，我強忍住笑，細細打量她——說真的，我們太熟了，熟到幾乎很少認真去觀察對方。可是這一打量，讓我很是吃驚，安靜穿著緊身衣，身材曲線畢露，有點嫵媚，有點神秘，卻又散發出優雅高貴的氣質，這使外表平凡的她看起來魅力十足。

我忍不住說，“安靜，你越來越漂亮了——可是，代價也不小吧?”

安靜哼哼鼻子，斜眼看我：“你以為我還是那個花錢如流水的小太妹呀?告訴你，自從認識了莊雅之秀這個品牌，我花錢就很少了——想花也花不出去，因為人家的東西不僅品質好，價格也便宜——便宜到你簡直無法想象!”

對價廉物美的東西，人們都感興趣，我當然也不例外。于是，這場采訪最后就不可避免地演變成了安靜的演講秀，她的主題只有一個：莊雅之秀美麗心得。而我，因為被“美麗”誘惑，居然心甘情愿地做了一回忠實聽眾。

莊雅之秀源自亞洲時尚尊貴之都，導入歐美內衣學最新時尚前沿理念，由頂尖設計師團隊精心設計，充分融合東方女性的人體工學和審美觀念，注入東方傳統文化特色，除增加莊優時尚外，更具美感視覺性、舒適性和東方神韻。

安靜說，現在她的紋胸、底褲、睡衣、束身衣、泳衣都換成了莊雅之秀品牌，因為這個牌子的衣服確實有太多優點，設計獨特、款式新穎、做工精細、含蓄莊重、時尚優雅等等。“你知道嗎，原來不用再費心去挑選合身的衣服也是一件很幸福的事。”她笑著說。

盡管我從不懷疑她的審美眼光，但這小妮子還是硬拉著我去見了她的一大群“盟友”。她們是她的朋友、親戚或同事，而且，她們都是莊雅之秀品牌的忠實擁護者。我笑著打趣她：“莊雅之秀真應該給你發紅包，這么賣力地替人家做廣告。”

她甩甩頭調皮地說：“不看廣告看品質——好東西人人都愛，我也是想著能幫身邊的姐妹們省點銀子，淘到物美價廉的寶貝嘛!”對她的話，那些“盟友”們也都點頭贊成：有“便宜”大家一起占!

這群平時打打鬧鬧愛抬杠的小女子，此刻竟是空前的團結。這更加激發了我對莊雅之秀的興趣，我決定再找個“局內人”驗證一下。幸運的是，安靜的一個“盟友”很快幫我聯系到了一個莊雅之秀專賣店的店主。

加盟商眼中的莊雅之秀：物美價廉，暢銷有理

受訪者：駱小雨 身份：莊雅之秀專賣店店主 特點：精明干練

初見駱小雨，我就覺得這是一個不簡單的女人，做事干脆利落，渾身透著說不出的精明。果然，介紹人說，駱小雨盡管年紀不大，卻已在商場上摸爬滾打多年。她一直經營服裝生意，對這行了解很透，一年前才開了這家莊雅之秀品牌內衣專賣店。

談起過去，駱小雨顯得很淡然，“在服裝行業打拼多年，成功過，也摔過跟頭。服裝行業的競爭很激烈，兩年前我生意虧得一塌糊涂，幾乎都不想活了。好在，在媒體上看到的一則信息挽救了我……”

我看著她，聽她靜靜地講述前塵往事。

兩年前，她生意虧了，負債累累，服裝行業競爭日趨激烈，讓她看不到東山再起的希望。后來，朋友告訴她一個信息：內衣市場具有無限潛力，中國有3-5億內衣適齡女性，每年的消費額驚人。

雖然一直在服裝市場打拼，但她以前很少關注內衣市場，這個信息讓她看到了新的希望。她馬上行動起來，四處尋找合適的內衣品牌，通過比較她發現大牌內衣，雖然名氣大，但代理費用很高，而且零售價過高，將很多普通消費者拒之門外了；而非品牌內衣，質量又無法保證，很難抓住消費者的心。

就在她苦于找不到合適的合作品牌之時，一個朋友向她推薦了莊雅之秀。通過一番市查調查后，她又到公司進行了實地考察，最終認為這是一個值得投資的項目。她找朋友借了幾萬塊錢，抱著背水一戰的心態開了這家莊雅之秀8元內衣專賣店。

因為對內衣行業不太熟悉，開業之初，她的一顆心始終懸著，擔心又賠得血本無歸。令她意外的是，因為物美價廉，小店的生意一天天好起來，在開業的第一個月，她就贏利一萬多。她有了信心，又增加投入進了很多貨，一年下來，她賺了幾十萬，基本上將以前欠的債都給還清了。

談起現在，駱小雨笑了。她說：“上帝是公平的，當他向你關閉一扇門時，一定會為你打開另一扇窗。而莊雅之秀，就是上帝給我打開的那一扇窗。這一年來，我是通過實踐，真真切切地體會到一件事：做生意，找到一個好項目是多么重要。而好項目，是可遇不可求的。”

談起生意經，自信又重新回到了駱小雨臉上。她說，女人一直是市場上最活躍的消費者，消費潛力巨大。但是，現在的女性都越來越注重品質與品位，尤其是在內衣消費上。當然，除了品質外，價格也是影響消費欲望的一個重要因素。莊雅之秀就是抓住了這兩大點，推出質優價廉的產品，所以贏得了廣大女同胞的青睞。

最后，她總結說“世界上從來就沒有什么無緣無故的事情，生意場上更是如此。莊雅之秀暢銷的秘密也很簡單，好品質加上實惠的價格，想不暢銷者難!”

告別駱小雨，我決定再去推出莊雅之秀品牌的博源科技公司實地考察一下。

零距離接觸莊雅之秀：以人為本，誠信經營

受訪人：劉小姐 身份：莊雅之秀投資顧問 特點：真誠

我來到地處中國光谷武漢東湖新技術創業中心的博源科技公司，公司莊雅之秀事業招商總部的投資顧問劉小姐熱情地接待了我。據劉小姐介紹，博源科技是一家從事能源、機械、紡織業為主導的綜合性企業。莊雅之秀是其旗下品牌之一。

公司根據成功的市場運作經驗，率先推出“8元概念時尚內衣超市”營銷新模式：在市場方面勇于創新變革，將利潤讓給市場，所有款式一律8元起銷售。我在參觀公司后發現，“8元概念時尚內衣超市”有11大優勢：

1、8是吉祥數字，而且價格實惠，有吸引力；

2、見效顯著：開辦8元概念內衣超市，成本低、經營靈活、投資小、啟動快、回報快；

3、超多款式：莊雅之秀與時尚潮流同步，款式風情萬種，款款經典，樣樣時尚；

4、超低價位：莊雅之秀超低廠價供貨，品質不打折，讓經銷商有龐大的利潤空間；

5、安全物流：莊雅之秀總部有著規范化的物流配貨中心，采取一站式購貨，快捷安全；

6、標準運作：國家注冊商標、著名品牌，全國連鎖經營，品牌資源有時共享；國際標準的品牌運作模式，為經銷商做強大的后勤支援保證；

7、強大宣傳：為內衣模特大賽提供內衣，電視媒體，雜志媒體，以及省市級各大報紙及其他新聞媒體進行全面報道；年度產品新聞發布會、公關、公益等活動進行品牌宣傳；

8、操作統一：統一市場價位，統一品牌形象；統一銷售管理；統一利率返回：統一產品品質，統一貨源配送；統一售后服務；

9、管理規范：完善的企業文化及完善實用的電子商務技術應用，令經銷商在經營美麗的事業時與總部無地域限制及時溝通；共享總部整體資源，增加銷售渠道；

10、無需經驗：莊雅之秀從事內衣已達九年之久，企業有著完善的成功連鎖營銷管理模式，對每一家經銷店在開業前、開業中、開業后實行全方位跟蹤；

11、永不滯銷：莊雅之秀，新款迭出，用多變的內衣款式，應對萬變的市場，無需擔心換季積壓或滯銷積壓，所有產品可換可退，徹底消除經銷商的后顧之憂，這是莊雅之秀在競爭中永立不敗之地的重要保障。

參觀完公司，劉小姐又對我說，為了推廣這份美麗的事業，使更多人從中受益，公司推出了三種合作政策，即：專賣店投資政策、超市政策和代理政策。三項政策，公司都積極站在投資者的角度考慮，給出了相當優惠的條件。比如代理政策，代理商就可以輕松享受8大收益：

1、獨家經營：代理商在其區域內獨家經營，也可自行發展新的代理商，專營店；

2、資金回收快：代理商在其區域內可分享總部的廣告資源，區域內發展加盟店，自行收取品牌使用費；

3、差價巨大：代理商在其區域內享有比加盟商低6％的價格，或自行制定價格以獲取最大的利潤；

4、自辦新店：代理商可在其區域自行開辦專營店；

5、產品零庫存：代理商只須通知總部直接供貨給專營店，無須庫存；

6、資源共享：代理商可享有總部的所有招商政策及資源廣告；

7、低價供貨：代理商供貨價格統一之間的關系平等，均由總部垂直管理；

8、零風險：代理商享有總部的服務及產品退換貨制度。

在采訪即將結束之時，劉小姐說，這是一個追求多贏的時代。博源科技一直以為客戶創造財富、為員工創造機會、為社會創造效益為宗旨，借助現代先進的營銷模式，在時尚與潮流的大背景下，愿意與有識之士共謀發展。

而我，只記住了“多贏”一詞。是的，這是一個財富共享的時代。我們有理由相信：一個以人為本、誠實經營的企業，一個處處為合作伙伴著想的企業，必將成為下一個財富的代名詞。