下崗職工玩轉神奇玩具 氣球直升機讓財富與夢想齊飛

我叫王開來，山東濟寧人。03年下崗。由于巨大的心理壓力，幾乎產生輕生的念頭。想想自己才三十幾歲，上有需要我贍養的父母，下有剛上小學的兒子，我又怎么能逃避自己的責任一走了之呢?!但是這年頭想找一份合適的工作卻真的很難，所以直到07年下半年我都奔忙在找工作的路上。臨時工作換了一份又一份，出力大，工資低，也盤過一個服裝的店鋪，由于沒有經驗，不到一年就維持不下去了。這門年來我一直在貧困線上掙扎，直到07年11月。

那是一個偶然的機會，我聽一個朋友說第三屆中小企業暨項目投資洽談會在濟南召開。而當時我剛剛結束一個工地上的搬運工作，不知道下一步該做什么，于是決定去展會上碰碰運氣。

展會上人山人海，我在人群中四處張望。一個展位吸引了我的注意，那個展位已經被圍觀的人擠得水泄不通，不時發出陣陣歡呼聲。我擠進人群，才知道原來是湖南冷水江市布溪億家磨刀器廠在展示他們新開發的神奇玩具。賣玩具的還不有的是?!我心里暗笑圍觀人群的少見多怪。可是剛想轉身離開的我卻被一款新型玩具吸引了目光，展銷人員介紹說這叫氣球直升機。氣球我見多了，簡單沒什么創意，無非充氣而已，玩具直升機也見得不少，大多需要電池，高檔的配有遙控器，像我這樣下崗職工家的孩子根本就玩不起，因為電池消耗太大。而這款玩具神奇之處就在于把簡單與復雜，廉價與高檔很好的結合在一起，簡簡單單實現了飛的夢想。只見這款玩具在氣球上加上了一個特制的直升機螺旋槳，展銷人員只要把下面的氣球吹大，一松開手氣球就像真的直升飛機一樣，飛上了天，而且帶著美妙的哨音，真的是妙趣橫生，令人拍手叫絕。難怪會吸引這么多目光了。

連我這樣子的大人都會被吸引，如果拿到公園或者集市上孩子們多的地方，效果可想而知了。這個想法令我興奮，而圍觀的人群也七嘴八舌討論著，有的已經迫不及待要報名爭當某某縣市的代理了，還有的先定幾百架準備回去試銷一下看看。我沒有他們的魄力，下崗幾年來的辛苦經歷和失敗的教訓，令我不敢隨便嘗試什么新鮮玩藝兒。但是這個項目也確實使我心動了，能夠自由輕松地經營點什么，對我這樣的下崗職工來說尤其充滿了誘惑。

我不動聲色地看著人群來來往往，直到展銷會快結束。我的樣子終于引起了展會楊經理的注意，趁著空閑，他來到我身邊，輕輕地拍拍我的肩膀“小伙子，我也注意你好長時間了，是不是想代理又害怕失敗啊?”我不好意思地點點頭。楊經理很親切地告訴我，他也是從一個下崗職工走向自主創業的。原來楊經理從小就對小玩藝情有獨鐘，就業后在一家臺商獨資的玩具廠搞研制開發。后來由于經營不善，這家玩具廠關閉了，楊經理就此失業。當時有很多玩具廠家聘請技術過硬的楊經理，但都被他一一拒絕了。楊經理想根據自己多年的實踐經驗開發研制自己的玩具，因為他發現現在市場上的玩具要么沒什么特色，要么價格貴得嚇人，而他要開發的一定是要適合大眾的口味又要喚醒兒童的獵奇心理。這時他的老同學湖南冷水江市布溪億家磨刀器廠的李廠長向他拋出了橄欖枝，原來李廠長新成立了一個新產品開發中心，目標瞄準新奇特且價格低廉的小產品，尤其是兒童市場，是他們主攻方向。和楊經理的思路不謀而合，于是楊經理帶著技藝加盟了億家磨刀器廠。在李廠長的大力支持下，楊經理不斷推出優質價廉的新奇小玩具，這款氣球直升機就是楊經理經過多方考察市場，和技術人員推陳出新研制開發的最新成果的結晶。

楊經理又給我介紹了此款玩具的市場魅力。它有以下幾個優點。一、小巧方便，室內戶外都可玩。二、新穎獨特，切中兒童的好奇心理。每個孩子的童年都會有飛翔的夢想，會飛的玩具自然是孩子們的最愛。三、價格低。相對于其他會飛的玩具，售價僅5元左右，既能滿足孩子的好奇心又節省家長的開支，何樂而不為呢!四、利潤高。縣市級獨家代理每架1.35元，一次訂3千只，包運費。普通經銷商批發價1.6元一架，300架起訂，包運費，試銷樣品100架，1.8元一架，另加30元運費。

經過楊經理耐心的講解，我徹底打消了疑慮，當場定購了200架。貨到之后，周末我拿到我們小區附近的公園，一邊演示一邊銷售，我的小攤位前被小朋友們擠得滿滿的。看著孩子們羨慕的眼神，再看看如此低廉的價格，很多家長都毫不猶豫地買下來，一時間公園的廣場上飛滿了我的氣球直升機，美妙的音樂聲此起彼伏，我仿佛看到了自己的希望在飛翔。一個上午賣掉了近100架，下午我又去了市區更大的一個觀光公園，剩下的氣球直升機也很快銷售光了，一天下來，我竟然賺了500多塊錢。想都不敢想的事情就這樣輕而易舉地實現了。于是，我馬上進行第二次進貨，并拿下了我們市的代理。每天我穿梭在人流中，忙忙碌碌卻精神百倍，我相信，從此我的人生開啟了新的篇章!

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公司名稱：湖南冷水江市布溪億家磨刀器廠(新產品開發中心)

地址：冷水江市布溪特區(新檢察院對面)

熱線電話：0738-5311562/13507386647

負責人：楊經理

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