河北省邯鄲市的魏文華在2003年開始經(jīng)營服裝生意。經(jīng)營內(nèi)衣、文胸等女士服飾的批發(fā)。
隨著內(nèi)衣市場競爭的激烈,同行之間的壓價和壟斷,魏文華意識到“品牌代理”的重要性。一副文胸、一條小內(nèi)褲,只要做得精致,又是知名品牌,就可以賣到上百元,幾百元,而且購買者很舍得花錢來買,利潤空間非常之大。魏文華認為,只要樣式好看,質(zhì)量好,再取個好聽的名字,把店面搞成大品牌的的樣子,消費者也會認同。她經(jīng)過幾年的經(jīng)營,已經(jīng)有了一定的客戶群。為什么不可以自己設(shè)計生產(chǎn)文胸和內(nèi)衣呢?只要有新的款式和創(chuàng)意,可以讓一些服裝加工廠來制作,打出自己的商標和品牌,就可以有自己的品牌,不用代理別人的了。
事實證明,魏文華的思路是對的,但她對服裝加工領(lǐng)域不是特別了解,繁瑣的產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)過程,讓她疲于應(yīng)對。她自己的店面也要打理。忙中出錯,加工出了一批劣質(zhì)產(chǎn)品。雖然她總結(jié)了經(jīng)驗,但接下來生產(chǎn)的幾批內(nèi)衣仍然非常失敗。她賠光了所有的積蓄,連店面的租金也交不上,只好忍痛撤出了經(jīng)營多年的精品內(nèi)衣批發(fā)部。
在重新選項的時候,魏文華想到自己在商圈開店時,經(jīng)常在中午買些小吃來當午餐,而且整個商圈的業(yè)主和顧客大多要就近解決午餐,一些工作忙的人在商圈做飲食生意的人都很賺錢。她開始多方了解特色小吃加盟方面的信息。
一次上網(wǎng)的時候,她通過百度搜索到香飄九州加盟總部。感覺里面的項目很豐富,加盟費也不高。雖然利潤不會像賣文胸一樣可觀,但投資少,風(fēng)險小,成功率高。她賣掉了自己這幾年來買的白金首飾,湊足了一萬多元。
幾天之后,她來到香飄九州加盟總部考查。她看到好項目很多,幾經(jīng)猶豫,她選擇了“奇香脆多功能小吃餐車”。她認為奇香脆小吃車產(chǎn)品靈活多變,老少皆宜。而且餐車可以流動經(jīng)營,中午可以在商圈經(jīng)營,晚上可以到休閑廣場。
魏文華知道自己的這次努力是破釜沉舟,馬虎不得,學(xué)習(xí)技術(shù)格外認真,對不明白的問題虛心向師傅求教。學(xué)完技術(shù)后,她訂購了配料就回家張羅開業(yè)。
她把中午經(jīng)營地點設(shè)在商業(yè)圈內(nèi),她對到這里來轉(zhuǎn)悠的人都很了解,對顧客的心理把握得也很準,說話富有親和力,把好多顧客都招待得高高興興,奇香脆的口味也深受顧客喜愛,老顧客越來越多。晚上,她帶上冰鎮(zhèn)啤酒,把小車推到了休閑廣場,很多顧客也想嘗一嘗這種無煙燒烤,生意比中午時還好。
經(jīng)過一年多的努力,魏文華在休閑廣場租了一個面積不大卻很干凈的小商亭,在旁邊支起了十個遮陽傘,擺放桌凳,除了做燒烤、涮燙、鐵板燒,還做一些煮花生、涼拌菜之類的小吃,每到夏日的黃昏、夜晚,她的小吃攤兒就火爆起來,每天收入千元左右。
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