在外打工多年,手頭積累了近10萬(wàn)元資金,于是我在家鄉(xiāng)開(kāi)一個(gè)燈具店,我們把店址選在一個(gè)建材市場(chǎng)的周邊,經(jīng)過(guò)辦執(zhí)照、裝修等前期準(zhǔn)備,進(jìn)了一批高中低檔的燈具就正式開(kāi)張了。可是開(kāi)張近半年,生意一直冷冷清清,入不敷出。我想再熬2個(gè)月看看吧,不行的話(huà)就只好關(guān)門(mén)了。
2007年十一期間,表妹來(lái)店里玩,她環(huán)顧了一下我的店面,說(shuō):“你這店缺少主打產(chǎn)品!沒(méi)有特色!那么多燈具店,人家憑什么要買(mǎi)你的?一個(gè)好的零售店,一定要有一兩個(gè)品牌來(lái)吸引消費(fèi)者。好的品牌不僅可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,也可以增加人氣。”表妹是一家財(cái)經(jīng)雜志的記者,她的話(huà)我不由得不信。“現(xiàn)在武漢有個(gè)廠(chǎng)家,生產(chǎn)一種寶豐生命燈。這燈既具有普通照明燈的功能,又能有效地消除室內(nèi)裝修產(chǎn)生的有害氣體及日常室內(nèi)空氣中的煙霧、細(xì)菌、異味、吸煙產(chǎn)生的尼古丁等,同時(shí)可調(diào)節(jié)人體造血功能,促進(jìn)新陳代謝,增強(qiáng)免疫力,能提神醒腦、消除疲勞、增強(qiáng)記憶力。而且比普通白熾燈節(jié)電85%,價(jià)格也不貴,才幾十元!況且,近年來(lái)室內(nèi)裝修污染和空氣污染造成的危害是盡人皆知的,人們?cè)絹?lái)越重視健康呼吸,人們花幾萬(wàn)元甚至幾十萬(wàn)元裝修房子,誰(shuí)會(huì)吝嗇這幾十元,既可用于照明又能凈化空氣,更有保健和理療作用的生命燈呢?代銷(xiāo)生命燈市場(chǎng)前景一定看好,無(wú)論是家庭、醫(yī)院、寫(xiě)字樓還是酒店、賓館等場(chǎng)所都適用。”我一陣驚喜,“節(jié)電85%這已經(jīng)是一個(gè)很大的賣(mài)點(diǎn)了,還有保健作用,那豈不是要賣(mài)瘋了?”據(jù)我所知,我周?chē)臒艟叩赀€沒(méi)有出售這種產(chǎn)品,如果我搞獨(dú)家經(jīng)營(yíng),那一定穩(wěn)賺不賠。
我聯(lián)系到了生命燈的負(fù)責(zé)人陳總,更讓我驚喜的是,公司規(guī)定:一次性購(gòu)貨達(dá)2000元者,就可成為公司經(jīng)銷(xiāo)商。我想,2千和10萬(wàn)比較起來(lái),就算虧了,也沒(méi)什么大不了。況且,對(duì)無(wú)力經(jīng)營(yíng)者生命燈總部提出兼并收購(gòu),可退貨返款。賣(mài)出的產(chǎn)品是經(jīng)銷(xiāo)商賺的,未賣(mài)出的產(chǎn)品公司負(fù)責(zé)退貨返款,投資者可無(wú)后故之憂(yōu)地退出聯(lián)盟體系,絕對(duì)零風(fēng)險(xiǎn)。
于是,我當(dāng)即和寶豐生命燈簽了經(jīng)銷(xiāo)合同。針對(duì)我的情況公司營(yíng)銷(xiāo)人員熱情地幫我出謀劃策:生命燈體積小,可實(shí)行無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng),經(jīng)銷(xiāo)商可主動(dòng)出擊到各大生活小區(qū)兜售,以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。我一拍腦瓜子,對(duì)呀,現(xiàn)在燈具店競(jìng)爭(zhēng)激烈,我得出去做宣傳。見(jiàn)到人多的生活小區(qū),就給觀(guān)眾做演示:先點(diǎn)燃香煙,拎亮普通白熾燈。一分鐘后,容器內(nèi)就煙霧繚繞。然后我再打開(kāi)寶豐生命燈,只見(jiàn)香煙照常在燃燒,可是容器內(nèi)一點(diǎn)煙霧都看不到,直到香煙燃盡,容器內(nèi)仍是晶亮澄清的。我一邊做演示一邊還給觀(guān)眾講解:大家看看,這燈是不是能消除煙霧……由于生命燈的神奇功效看得見(jiàn),人們便份紛紛開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)。“家里有患高血壓、心腦血管病的老人要買(mǎi)一個(gè)回去改善心臟功能、降低血壓;家里有小孩讀書(shū)的、準(zhǔn)備考大學(xué)的要買(mǎi)一個(gè)回去促進(jìn)身長(zhǎng)發(fā)育、增強(qiáng)記憶;家里有房子裝修污染的要買(mǎi)一個(gè)回去凈化空氣……”不到一刻鐘的功夫,一箱生命燈就銷(xiāo)售完畢。僅10天左右的時(shí)間,我靠銷(xiāo)售生命燈就收回了2000的成本,還凈賺了近3萬(wàn)。我的燈具店就這樣盤(pán)活了!2千搏10萬(wàn),真如四兩撥千斤。這個(gè)項(xiàng)目不僅投資少、利潤(rùn)高、風(fēng)險(xiǎn)小,而且經(jīng)營(yíng)方式靈活,可實(shí)行無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng),是真正適合廣大中小投資者創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。
嘗到甜頭的我立即和生命燈簽下了我所在地區(qū)的獨(dú)家代理。我把我的同行——燈具店店主作為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象,僅用半年左右的時(shí)間就發(fā)展了十幾家下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。如今,我的月收入已達(dá)到六位數(shù),成了一位真正的小老板。我的主業(yè)——燈具店已全權(quán)轉(zhuǎn)給我老公打理,我則騰出時(shí)間來(lái)一門(mén)心事地經(jīng)營(yíng)生命燈。下一步,我要拿下我們的省級(jí)代理權(quán),決心把我的老板夢(mèng)做大做圓!
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