賽伯樂投資創始合伙人陳斌：投資更看重的是人

賽伯樂的合伙人都是資深的企業家，做過企業出來孵化創業者，和純粹的財務投資者有很大區別。

長三角：您是如何與朱敏先生共同成立賽伯樂的，這其中是否有故事與大家分享？

陳斌：當時朱敏在美國，他的公司想在中國落地，希望能尋找合適的合作伙伴，我們一起在上海看了很多相關企業，跟很多創業者聊過。朱敏3-4個月回國一次，后來發現這種方式很不方便，很多信息和情況沒有辦法及時溝通，我就建議朱敏回國來做。到了2005年，朱敏慢慢結束在美國的工作，回到了中國。

朱敏對創業很有感情，我也非常喜歡投資這個領域，當時我們在上海有個辦公室，后來發現，杭州也有非常好的機會。因為我本人是杭州人，杭州人創業的意識強，也很勤快，2006年我們就從上海遷到杭州了。賽伯樂的合伙人都是資深的企業家，做過企業出來孵化創業者，和純粹的財務投資者有很大區別。我們投資的企業都是經過很長時間的孵化，比如說連連科技，就是已經經過了市場長期的考驗。

長三角：很多人對于連連科技的商業運作模式不是很熟悉，您是否能介紹一下？

陳斌：我到杭州之后，就發現了連連科技。連連科技是一個朋友投資的企業，剛開始和他們交流時候，他們還是個很小的公司，主要做移動電話充值方面的銷售和渠道整合。因為我本身是做營銷出身，在TCL做了很多年渠道和市場的工作，在看企業的時候喜歡從營銷入手，了解他們的銷售、渠道、管理方法。所以在看連連科技的時候，剛開始我發現他們沒有很強的銷售體系，如果不能快速整合渠道，企業發展會非常緩慢。

當時我們每周都會在西湖邊的茶館討論企業發展方向，頭腦風暴的形式，用什么樣的方法迅速整合充值行業的渠道，讓其扁平化。我們的商業模式跨過原來的一級代理、二級代理，直接連接消費者和運營商。現在連連科技的服務已經在國內10多個省市廣泛開展，團隊也迅速擴長到近200人。這也算是賽伯樂的天使級投資。我們也幫企業做第二輪、第三輪融資，這些企業成長性都很不錯。我投資更看重的是投資“人”。

長三角：現在投資的公司中是否有退出的計劃？

陳斌：明年有幾個投資企業開始退出。

長三角：賽伯樂和地方引導基金的合作？聽說已經和杭州市引導基金合作，規模有多大？

陳斌：杭州市政府經過很長時間的考察，挑選了一些GP作為合作伙伴。賽伯樂經過連連科技等成功案例，將一個很小的本地企業培育成跨省市經營的全國性企業，真的是把很多時間和精力都放在了投資的企業上。除了和杭州市政府引導基金合作之外，我們還與紹興政府、南京建鄴區政府都有合作，具體的金額現在還不能披露。

目前，賽伯樂也會看一些成長期的企業。從創投市場現在的發展來看，我還是更喜歡發掘小企業的機會。浙江創投市場很活躍，浙江的商人也在尋找資本轉移的渠道，但是中大型的項目畢竟還是有限，VC還是以培育小企業為主。現在也有很多外資需要募集人民幣基金，我更主張本土機構和外資機構的合作。特別是在項目上。