六歲地?cái)傂∽拥陌偃f財(cái)富路

老師傅并不老，36歲的他因做生意帶出很多徒弟而得此美稱。如今已是開泰、金牛和愛康三家名牌水管漢口地區(qū)總代理的他，穩(wěn)坐順道街裝飾行業(yè)的老大位置。你也許很難想像，他以前只是個(gè)在路邊“賣燒餅油條的”……

六歲小孩擺“地?cái)偂?/p>

陳新超出生在漢川農(nóng)村，家境貧寒。

貧窮是最好的老師。一天，剛上小學(xué)一年級(jí)的陳新超突然來了靈感，把自己積攢的40多本娃娃書擺在地上，租給村里的孩子們看，看一本兩分錢。剛開始看的人并不多。陳新超借助“地區(qū)優(yōu)勢”，因家門口就是一個(gè)小車站，偶爾有人在此等車。陳新超把家里的板凳全搬出來，并打出廣告：租看娃娃書兩分錢，租坐一只板凳兩分錢，如果又看書又坐板凳，只收看娃娃書的錢。

看娃娃書的人一下子猛增。后來他的“生意”漸漸擴(kuò)大，從單一經(jīng)營走向多種經(jīng)營——他推著爸爸的自行車(那時(shí)還不會(huì)騎)，從4公里以外的小鎮(zhèn)上進(jìn)幾根甘蔗回來賣……村里人不得不服這個(gè)小家伙，一個(gè)6歲的孩子不比一個(gè)壯勞動(dòng)力差啊，周末兩天就能賺2元錢。那時(shí)的2元錢，差不多可以買一條香煙。

油條做成批發(fā)生意

因?yàn)榧依锔F，陳新超讀到初一，就把讀書的機(jī)會(huì)讓給了弟弟妹妹，14歲那年，他開始去外村當(dāng)學(xué)徒炸油條。當(dāng)?shù)卣ㄓ蜅l風(fēng)行，遠(yuǎn)近至少有六十余戶都在做這事兒。學(xué)徒加幫工干了兩年后，一個(gè)看上去更好的機(jī)會(huì)來了。陳新超解下圍裙，進(jìn)當(dāng)?shù)匾患衣榧弿S當(dāng)起了工人。1987年，18歲的陳新超就當(dāng)上了車間主任。也就在那時(shí)，陳新超認(rèn)識(shí)了后來成為他妻子的女孩徐珍。

那時(shí)“萬元戶”剛剛沖擊人們的耳膜。這個(gè)誘惑了一大批人的名詞也誘惑著陳新超，他掐指一算，每個(gè)月200元的衛(wèi)資，成萬元戶要等到猴年馬月。陳新超再次潛入商海，獨(dú)闖武漢。剛開始，他只是給人家做幫工。但這個(gè)幫工很有心眼，他邊幫人家炸油條，邊眼觀六路耳聽八方，夢想著有一天能自己單干。

兩年后，他終于用東借西湊來的400元錢實(shí)現(xiàn)了夙愿。生意并不那么順，他和母親兩人忙了一年收獲不多。

1990年，徐珍因逃婚從家鄉(xiāng)來到武漢投奔陳新超，“緣分就是那么巧，我在臨街的門面外倒水，一眼就看見了在水龍頭上接水喝的她。”

為了搶在零售生意來之前把批發(fā)油條做好，陳新超每天和妻子必須在凌晨一兩點(diǎn)鐘起床。有了女兒后也不例外，大雪紛飛的深冬，徐珍心疼地把孩子從熱乎平的被子里抱出來，再用小被子包好放進(jìn)小推車?yán)铮患胰谟L(fēng)雪出發(fā)。女兒一哭，徐珍就得手腳并用，手在揀油條，腳在推小車哄孩子。

付出終于有了回報(bào)。炸油條兼賣燒餅，陳新超一個(gè)月的收入就有2000余元，相當(dāng)于一個(gè)機(jī)關(guān)職員的10倍。

轉(zhuǎn)行服裝業(yè)敗走麥城

1995年，炸了5年油條的陳新超攢下了8萬元錢的本錢。在一個(gè)親戚的說服下，陳新超又向朋友借來了2萬元錢，湊足10萬元錢的他滿懷信心地轉(zhuǎn)行到鄭州做服裝生意。結(jié)果“路子不對(duì)”，不到兩年的時(shí)間，10萬元本錢漸漸縮水至3萬元，還給朋友2萬元后，陳新超幾乎又回到了零起點(diǎn)。

回想幾年來起早貪黑的奔波，妻子家境良好，跟著自己受苦卻從無怨言，女兒從滿月就開始陪著父母風(fēng)里來雨里去……8萬元錢，要起多少早床，要炸多少油條。陳新超惟有捂被痛哭，不敢再想下去……香港回歸那天，陳新超從鄭州回到武漢。

病急亂投醫(yī)的他在朋友的引薦下，開始在漢正街做化妝品批發(fā)生意，一瓶冒牌“海飛絲”進(jìn)價(jià)3元，卻可以賣到10元，只是擠在頭上沒有泡沫……上當(dāng)受騙的都是些農(nóng)村人和低收入打工仔，看著手里靠賣水貨名牌賺來的2萬元錢，陳新超突然覺得這生意可以做下去，人格卻丟了。他又開始尋找新的機(jī)會(huì)。

從“零差價(jià)”到上網(wǎng)賣建材

做了多年生意，錢沒賺到，但“賺”到了一些朋友。沒事的時(shí)候，陳新超常去朋友們那里坐坐。一個(gè)朋友在順道街做裝飾材料生意，陳新超在他店里坐了半個(gè)小時(shí)，發(fā)現(xiàn)這巴掌大點(diǎn)店生意卻很好，他琢磨著自己開家這樣的店。

租好了門面，掛上“金三角”裝飾材料經(jīng)營部的牌子，陳新超卻不知道該從哪里進(jìn)貨，他不好意思問朋友，同行里的陌生人更不會(huì)告訴他進(jìn)貨渠道。開始4個(gè)月里，陳新超做生意很奇特，顧客上門找他買材料，他要妻子先穩(wěn)住客人，自己忙去別人的店里進(jìn)貨，進(jìn)價(jià)和賣價(jià)是一個(gè)價(jià)。

時(shí)間一長，陳新超和周圍的同行都混熟了，他的樸實(shí)和吃苦耐勞的精神也漸漸被這個(gè)群體所接受，“零差價(jià)”做了幾個(gè)月后，陳新超漸漸摸清了各種材料的進(jìn)貨渠道。

苦心經(jīng)營兩年后，2000年，陳新超的裝飾材料生意開始做大，從開始的一個(gè)門面到后來的兩個(gè)門面，并以每年百萬元銷售量的絕對(duì)優(yōu)勢，取得了開泰、金牛和愛康三家名牌水管漢口地區(qū)的總代理權(quán)。此時(shí)在他的帶領(lǐng)下，親戚朋友等二十余人也都在順道街做起了裝飾生意。

競爭激烈了，陳新超又想新招。2003年，陳新超開始在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息推銷商品，以本地零售業(yè)為支柱，加大網(wǎng)上團(tuán)購業(yè)務(wù)。本著多賣點(diǎn)，少賺點(diǎn)的薄利多銷原則，陳新超在網(wǎng)上的團(tuán)購生意做得越來越好，先后有福建等外地消費(fèi)群來他的營銷點(diǎn)購買產(chǎn)品。

從以前的小東門、順道街和漢西三大裝飾材料市場，到如今多如牛毛的競爭對(duì)手，陳新超又把眼光瞄準(zhǔn)了房產(chǎn)行業(yè)，目前他已和朋友合資成立了“鵬飛”房產(chǎn)公司。

“未來是什么樣子，誰也說不清，但只要具備對(duì)家庭有責(zé)任心，對(duì)事業(yè)有上進(jìn)心，對(duì)這個(gè)世界有好奇心這‘三心’，你就會(huì)真正的心想事成!”陳新超說。

編者點(diǎn)評(píng)：

創(chuàng)業(yè)是對(duì)人的毅力的考驗(yàn)，是區(qū)別于打工的另外一種生活。在創(chuàng)業(yè)中你能體會(huì)到酸甜苦辣，可是不管你在創(chuàng)業(yè)中是失敗還是成功，對(duì)你來說都是一筆寶貴的財(cái)富。正如陳新超說的，擁有“三心”你就會(huì)達(dá)到自己的目標(biāo)和理想。