“巧手”洗衣巧賺錢

其實只要有人的地方，就有商機。在各大、中(專)校園里，是人口密度最大的地方，自然蘊涵了無數的商機。學生的吃穿用行，都是可以涉足的。如果你是在校生，如果你能合理安排你的課余時間，為什么不去賺點同學的錢，反正他們都是要花的，給誰不一樣呢，更何況你的服務更到位，他也就更放心，更舍得讓你賺，何樂而不為呢?

洗衣中發現商機

“特大喜訊：本校‘巧手’寢室洗衣坊正式開業了，為了答謝顧客，特舉辦開業大酬賓，洗衣一律八折，歡迎惠顧。女生宿舍202寢室。電話8509201××”

8月的一天，數張這樣的海報出現在了成都體育學院每個學生宿舍門口的張貼欄上，引得同學們爭相觀看。大家議論紛紛，說得最多的是這幾個女孩子有頭腦，剛來上學就冒出個好點子來，這下可好，有女孩洗衣服略!大家心里都默默地記下了電話。

女生宿舍202寢室一共住了6個女孩，她們都是體育新聞系2000級的大一新生，剛報到不足一個月。來自天南地北的6個女孩還沉浸在新環境的興奮勁中，每天晚上都要在熄燈后，再躺床上聊天到凌晨。室長是個北方女孩，叫孫薇，說話做事都是風風火火的，蠻有北方人的特點。一天晚上，寢室的女孩又開始海闊天空地亂侃。孫薇突然想起當天換下的衣服還沒有洗，就趕緊下床。

水在嘩嘩地流，孫薇聽到屋內其他女孩的談笑聲，心里像貓抓，恨不得馬上就洗完。那時候她多希望有人能幫她洗啊!偏偏當時學校就沒有這樣的洗衣店，何不我們自己開一家呢?有了這個念頭后，孫薇把正洗著的衣服一丟，趕緊跑回寢室。她把想法跟室友們一說，立刻引得一片歡呼。大家都對她的建議表現出了前所未有的熱情，七嘴八舌地為這個還在“襁褓”中的“洗衣店”展開了全面策劃。

精心籌劃正式開業

在幾天的觀察中，大家發現好多寢室里都有未洗的臟衣服，男生寢室就更不用說了，臟衣服、鞋襪到處都是。“如果學校開一家洗衣店，你愿意拿去洗嗎?”6朵花一樣的女孩就這樣在校園里穿梭，收集到了第一手的資料。調查結果顯示，99％的被調查者都說“愿意”。經過近一周的準備，她們已經為洗衣店的開業備足了人氣。

就是準備開洗衣店的東西了。主要是洗衣粉、刷子、衣架、電熨斗和燙板，洗衣粉當然買大袋的，便宜；刷子也是一口氣買6把，每人一把，便宜：衣架更是要買便宜的：但電熨斗和燙板就不能買太便宜的了，總投資算下來，每個人都分擔了大概100塊錢。孫薇還安排了詳細的分工，保證每天至少有一個人在寢室接顧客的電話。其他人輪流負責收取、清洗和熨燙衣物。孫薇做了一張詳細的流程表，貼在墻上。每天每人該干什么，只要一看這張表，就都明白了。

一切都安排妥當后，“洗衣店開業”的海報就張貼出來了，在學校引起了不小的轟動。特別受男生的歡迎。因為體育學院男生居多，他們愛運動，愛流汗，愛換衣服，就是不愛動手洗。這就是孫薇她們瞄準的巨大市場，永遠都不會枯竭的市場。

用服務打造好名聲

海報貼出的當天，業務就上門了。醫學系足球隊的門將，將他那條只有1米90的人才能穿的運動褲送來洗，要求第二天就送回來，他要參加一場重要的比賽。孫薇她們感到責任重大，這是她們的第一筆業務，必須要做得完美無缺。這第一炮無論如何都不能打啞了!

很多事情越是在意越容易出錯。當大家將清洗得干干凈凈的運動褲送上燙板的時候，它都還是完整的。但是無情的熨斗卻將它的褲腳燙出了一個大洞。看到這個大洞，所有的人都呆住了，手拿熨斗的小蕊更是小聲哭了起來。完美開業卻沒有完美的開場，真是讓人難過!在清醒過來以后，孫薇首先想到的是不追究誰的責任，而是盡快解決問題，最好的方法就是買一條相同的。大家最后咬咬牙——買!

第二天，醫學系的門將收到了一條嶄新的運動褲和一張滿是歉意的紙條。這件事經過宣揚，傳為佳話。202“巧手”寢室洗衣店名聲在外了。

一天孫薇去男生宿舍送洗好的衣服，恰好衣服的主人不在，她就交給了同寢室的。到了晚上，有電話打來了，對方說衣服送錯了。有一名顧客說送錯了衣服，就意味著至少弄混了2件衣服的主人。為了這次失誤，女孩們傾巢出動，挨個給當天送衣服的顧客打電話，非常尷尬的詢問有沒有送錯衣服，折騰了一個多小時后，終于把弄混的衣服換過來了。剛開業的時候，由于她們沒有經驗，這樣的事情常常發生，衣物要送好幾次才能送到它真正的主人手里。既浪費了時間，又浪費了精力，最主要是讓顧客覺得不放心。為了解決這個問題，女孩們專門去了校外的洗衣店“偷學”技術。

回來以后她們趕緊制作了一個登記本，詳細記載每件衣物的特征和主人姓名，并在衣物的角落上縫一張小布片，寫下主人姓名和寢室號。衣服洗好后就按照布條上的地址送，跟顧客核實以后再當場將布條剪掉。這樣一來弄混衣物的問題就徹底解決了。

由于女孩們的洗衣店服務周到，價格公道，一般的薄外套和牛仔褲只收一元，厚一點的才2元，所以此后，衣物是源源不斷地送到了202寢室，6個女孩忙得不亦樂乎。她們將全部的課余時間和精力都投入到了洗衣店上。當然她們后來也洗壞了幾件衣服，包括一件女生的毛衣和一件男生的外套，但由于她們處理得不錯，幾乎沒有造成壞的影響。

一群過去連自己的衣服都懶得洗的女孩，現在居然開店替別人洗衣物，真的需要很大的勇氣。

到了冬天以后，洗衣服成了一件棘手的事情。成都的地下水冰涼刺骨，就算是戴上厚的塑膠手套也一樣的僵手。而且冬天送來洗的衣物都是大件的，用手根本就洗不動。女孩們一合計，就將賺的錢拿出來，大家再湊點，買了臺洗衣機。有了這個家伙，大家省心省勁多了，每天只需要安排一個人洗衣，其他人都空閑下來干別的事情。

細心的女孩們還發現送來洗的衣物，特別是男生的一般都有掉線的地方。最初她們買來針線，只能笨手笨腳的勉強縫上，后來針線活做得麻利了，縫得象模象樣了。男生們收到送回的衣物，都驚喜地發現“巧手”洗衣店還真是名不虛傳!

轉讓“巧手”再創業

202寢室洗衣店就這樣紅紅火火地開了下去，直到6個女孩都畢業。畢業前，她們把洗衣店的全套工具都低價轉讓給了低年級的師妹們，希望她們能把“巧手”店一直辦下去。現在她們已各自回到家鄉，準備在工作之余再開始自己新一輪的創業。

對在校大學生想業余創業的朋友，巧手的姐妹們有以下忠告：

1、要正確處理生意與學業的關系，選擇項目以不影響學業為原則。

2、不要認為自己是有知識的人，就一定要找個高科技項目來創業，不愿意吃苦從小事做起。越是文化高的人，動手能力越弱，面子觀念越強，大學讀書時就有意識強化動手能力，有一顆平常心，讓自己平民化，才能在離開學校后，無障礙地融入社會。

3、在沒有任何社會經驗的前提下，白手起家，做成功一件小事，對自己是最好的鍛煉。沒有任何社會經驗的人，白手起家，做成功一件小事，就積累了最最重要的基礎經驗，將來就能舉一反三，走穩創業的路。

4、校園有穩定的消費群，良好的人脈關系有助于創業成功。

5、即使再小的生意，也要誠信經營。