聲聲祝福化商機翡翠世家傾情演繹商界傳奇

豐富悠久的玉文化與博大精深的佛教文化合二為一，再賦予其獨特的商業意義，將是怎樣一段與眾不同的投資傳奇?

緬甸華商，以玉揚名

1999年8月21日，緬甸首都仰光近郊發生了一起慘重的車禍。一輛吉普車與一輛卡車迎面相撞，車上5個人，除1人外全部遇難。唯一幸免的是一位叫謝家興的緬甸華僑，除了輕微腦震蕩和左前臂骨折外，身體并無大礙。人們都為他的幸運驚訝不已。“也許是我身上佩戴的翡翠觀音冥冥中的護佑吧。”謝家興逢人就說，“這塊翡翠觀音是一件佛家開光之物，稱得上我家的傳家之寶。”

謝家興的父親謝光耀祖籍湖南南縣。1942年赴緬抗日。在棠吉收復戰中，他中彈昏迷，幸得一位叫澤瑪的緬甸姑娘的悉心照料，傷勢好轉后，謝光耀重返部隊，澤瑪便將一塊開光翡翠觀音送給了他，希望佛祖保佑他平平安安，他還真的多次逢兇化吉。后來，謝光耀留在緬甸，與澤瑪喜結連理。

緬甸位于中南半島西部，以盛產翡翠而聞名。翡翠，學名硬玉，居世界五大寶石之冠，是古今玉石之王。全世界的高檔翡翠僅產于緬甸北部密支那地區的一小片區域，顏色莊重而典雅，質地滋潤而細膩，是玉石中的上品，遠比鉆石和其它珠寶珍貴。為了維持生計，謝光耀當上了一名采玉工。每年陰歷9月旱季一開始，他和其他玉工就會自發上山尋找老板，選中場口，用鐵鎬和撬棍像打井一樣從地下挖出大大小小的石塊，再從中選出翡翠原石。

后來，謝光耀唯一的兒子謝家興也成了一名優秀的玉工，不過，他比父親更有魄力。他知道一輩子當玉工很難出人頭地，要想在最短的時間內一步登天，只有一條捷徑——那就是“賭石”。高檔翡翠在開采出來時，一般都有一層風化皮包裹著，僅從外表很難看出其廬山真面目。當兩個以上的人對一塊翡翠原石的價值提出不同看法時，便產生了“賭”。由于這種判斷建立在經驗基礎上，同時玉石形成的地質環境也很復雜，因而買賣風險很大。一塊低價的石頭能開出一塊好翡翠，就有幾十萬甚至幾百萬的利潤，但也有花大價錢買的石頭只開出一些廉價的低檔貨。

年輕的謝家興沒有多少資金，便號召身邊的玉工合資“賭石”。由于經驗豐富，膽大心細，第一次他就賭對了一塊原石，賺了5萬元。他將賺到的錢全部分給了那些玉工，大家都對他的才能和魄力欽佩不已，紛紛聚集在他身邊，心甘情愿地跟隨他。嘗到“賭石”的甜頭后，謝家興一發而不可收拾，短短一年，又賺了100多萬。后來，他相繼開了兩個大的翡翠原礦廠，成了緬甸采玉行業響當當的人物。

2004年，緬甸政府舉行翡翠公盤活動，集合了大量翡翠原石讓世界各地的人估價，謝家興帶著一位中國朋友去開開眼界。在一家店鋪門口，一群人圍著一塊原石議論紛紛。聽說這塊普通的原石竟然被一位香港人開出了62萬的價錢，謝家興不禁皺緊了眉頭。以他的經驗，這塊原石肯定不值這個價錢，再看周圍幾個人，不斷向那位香港人暗示著這塊原石如何價值連城，謝家興猛然意識到：這是一個騙局。他便寫了一個小紙條悄悄塞到香港人手中，然后拉著朋友迅速離開，紙條上四個字——“小心有詐”。

玉佛奇緣，商機獨到

2005年10月，那位香港人突然登門造訪，見到謝家興后激動萬分，“謝先生，謝謝您，如果不是您，我……”“沒什么，沒什么，您客氣了。對了，您是怎么找到我的?”“說來咱們還真是有緣。回國的時候，我正好和您朋友同一班飛機，是他告訴我的。”除了表示感謝外，這位姓唐的香港客商還給謝家興帶來一個好消息。

原來，他是香港福圣玉器集團董事長，旗下擁有一個“福圣真玉”玉器專賣連鎖機構，目前已在香港、臺灣、馬來西亞等地發展了50多家加盟店，擁有一套成熟的品牌運作模式，在特許連鎖經營方面經驗豐富。為了擴大企業規模，他計劃將福圣真玉推廣到中國大陸，但是必須得有充足的貨源，而謝家興擁有兩個大礦，在翡翠行業舉足輕重，人品更是一流，因此第一個想到了他。

謝家興作了一番細致的分析：“如果要投資珠寶飾品，再也沒有比玉器更有潛力的生意了。如果要投資玉器，再也沒有比中國大陸更廣闊的市場了。首先，從產品本身來說，玉是大自然的杰作，因其獨特的形成環境和礦物構成，具有保健養生等功效。尤其翡翠，聚億萬年天地之靈氣，可與人心氣相通，起到穩定情緒、平衡生理機能、保健美容的作用，是所有珠寶中最奇妙的一種。其次，從文化淵源來說，中國是著名的“美玉之國”，幾千年來，形成了愛玉、喜玉、崇玉、賞玉的玉文化。新中國成立后，隨著中緬貿易活動的日趨活躍，翡翠進口量逐年遞增，一場翡翠消費熱潮在國內愈演愈烈。第三，從投資前景來說，世界上有幾十個國家產鉆石，翡翠只產于緬甸。翡翠作為寶石礦藏具有不可再生性，由于開采過甚，資源日益枯竭，現在有些礦區已經關閉，供需的失衡使翡翠的投資價值日益顯露出來。近30年來，翡翠的價格已經漲了100多倍，越是A貨翡翠，上漲的幅度越大。在中國，翡翠的價格更是一路飛漲。自2004年底緬甸翡翠開采受到統一監管后，短短一年時間，平均升價30，小型翡翠佩飾甚至升價超過40。

謝家興的兒子謝立軍提出了更具體的見解：“大陸玉器行業雖然已經存在了幾千年，但一直處于雜亂無章的狀態，至今沒有一個人們耳孰能詳的玉器品牌。要想在短時間內迅速打開市場，傳統的銷售方式已經不可取了，必須開辟一條與眾不同的經營之路。怎樣才能與眾不同呢?首先，在產品定位上，必須經營A貨，但不能像其他品牌一樣，僅限于那些動輒數千上萬的高檔品，我們應該在保證品質的同時，將價位降下來，而且每一款產品配備權威部門的鑒定證書，讓消費者買得實在，買得放心；其次，在產品賣點上，除了好的材質和精良的工藝外，還應該賦予其豐富的文化內涵，將玉文化和佛教文化融合為一體。福運之寶，圣靈之物，福圣真玉要帶給大家的是：好運自然來!香港老板聽完眼前一亮，這正是香港福圣真玉的成功運營優勢，正是憑著這些優勢，香港福圣真玉專賣店每月的營業額總是比別的店高3-4萬。“你是說經營開光玉器嗎?”“對，是咱們家傳的翡翠觀音給我的啟示。”

佛教是世界歷史上最具包容性、最有感染力、最富思辨藝術的宗教，佛教如今已經成為中華文明最重要的組成部分，深深植根于華夏兒女的思維方式和日常生活中。即使在科學技術高度發展的今天，中國的佛教事業依然呈現出一派興旺之勢，信眾多達數億人。幾乎每一個佛教信徒身上都有一兩件開光之物，他們還喜歡迎請這類東西送給親人朋友，以表達自己最真摯的祝福。“玉自古被視為吉祥、避邪之物，是高尚、純潔、典雅、華貴、安樂、幸福的象征，一直都是開光之物的首選。如果我們能將玉文化與佛教文化更加完美地融合到一起，再將其延伸到禮品行業，讓普通人也能輕而易舉地擁有這一神秘而寓意非凡的禮物，一定會受到消費者的熱烈歡迎。”

香港福圣玉器集團董事長聽后不住地點頭，“是啊，在信佛人看來，佛家開光之玉可以保佑家宅平安、事業順利、身體健康，是無價之寶，花多少錢都肯買。即便不信佛的人，也知道這是一件寄托了所有美好祝愿的吉祥之物，都樂于接受。中國人送禮講究的就是心意和彩頭，比起煙酒糖茶和其他金銀珠寶，開光翡翠顯然更受歡迎，除了翡翠本身的品位和價值外，其中的佛教寓意根本無法用金錢來衡量。”謝立軍也受命成為香港福圣真玉中國大陸公司的執行董事。

開光翡翠，火暴長沙

2006年初，謝立軍來到湖南長沙，正式開始籌備工作。謝立軍知道，開光是佛家一項極其莊重的儀式。既然開光是這個項目最大的賣點，就要做到百分之百的真實、專業，絲毫不能馬虎。他請得道高僧為所有玉器統一開光，然后再分別配送給各地的加盟商。說明來意后，高僧對他的想法稱贊不已，“這是一件弘揚佛法、積德積福報的大好事，只要你們誠實經營，我一定盡力幫忙。”謝立軍向高僧承諾：“福圣真玉”要真正的做到----給每一個人帶來最美好的祝福，讓戴“福圣真玉”的人好運自然來!

2006年3月，第一家福圣真玉專賣店在湖南長沙開張營業了，經營品種有翡翠首飾、掛件、雕件、玩件、擺件等，全部為純天然A貨翡翠，涵蓋低、中、高各個檔次。由于所有翡翠原料都來自緬甸最著名的翡翠產地——霧露河流域，玉質通透，色澤靚麗，質感溫潤，水頭十足，聲脆如鈴；設計加工方面，產品只選用緬甸上等翡翠原料，經國際級設計師精心設計，經39道工藝精雕細琢，將中華古老的玉文化與現代加工工藝完美融為一體，使每件飾品成為凝固的藝術。并以“玉”和“佛”文化的整合打造，從而拉近了佛與人的距離。佛的力量，貼心而入，讓億萬信徒乃至平常百姓有了心靈的圣地，造型獨特，品相一流；更重要的是，店里絕大部分玉器產品都有千年古剎知名法師主持開光。“福圣真玉”剛一亮相，就在當地引起巨大轟動，開業當天銷售額就突破了5萬元。

一個20多歲的姑娘一口氣在店里買了4000多塊錢的玉器，包括一個翡翠手鐲、一條翡翠項鏈、兩個翡翠掛件、一對情侶戒指。她興奮地告訴店員：“我最喜歡玉器了，可是大商場、專賣店里的玉器都太貴了，我實在承受不起，只能飽飽眼福。你們的玉器價格比同類產品低得多，品質也非常好，而且還是開過光的，意義特殊。我剛好有一位朋友要結婚，不知道送什么好呢，這回不用愁了，就把那對情侶戒指送給她，希望佛祖保佑她婚姻幸福，白頭偕老。”一位到長沙旅游的孫小姐也是看中了福圣真玉是開光玉器，一下子就買了10件翡翠首飾。她說，其中一些作為這次旅游的紀念品自己保存或送朋友，剩下的等過節或生日時送給身邊的親人，讓佛祖保佑他們事事順利，這比送錢和送其他禮物都更有意義。

謝立軍深知普通人買玉最怕商家以次充好，欺騙他們。為了打消消費者的顧慮，他特別做了許多細節工作，以證明福圣真玉專業誠信，貨真價實：一、為所有玉器出具國家珠寶技術檢測證書；二、為所有開光玉器出具文字及圖片的開光證明；三、隨貨附送一本精致的宣傳手冊，主要介紹福圣真玉的品牌概況，翡翠的鑒別、保養及文化傳承，開光玉器佩戴及保存的注意事項等。他還在每本宣傳冊后面附印了一篇佛教的著名經典——《般若波羅蜜多心經》，以為所有選擇福圣真玉的顧客祈禱幸福、平安。

真玉經典，投資傳奇

晉升、喬遷、求學、婚嫁、拜訪以及逢年過節都要互送禮物，表達祝福之意。據統計，中國每年的禮品消費總額都有數百億之多，并呈逐年上升趨勢。福圣真玉將玉文化與佛教文化完美結合，將禮品中的祝福意義延伸、擴大到了極至，大大豐富了國內禮品市場，必將掀起一場新的消費熱潮，長沙樣板店的成功就是最好的證明。2007年3月，福圣真玉正式面向全國招商，很快就以其獨特的產品風格和超值的價格在國內投資界掀起軒然大波，電話咨詢及登門考察者絡繹不絕。

李勇原是一位轉業軍人，退伍后做過服裝、餐飲生意，都因為缺乏特色、沒有經驗而失敗了。福圣真玉將玉文化與佛教文化合二為一，在種類繁多的珠寶行業開辟了一塊無人涉足的空白市場，引起了李勇的注意。親眼看到長沙樣板店火暴銷售的場面，聽說店里現在月營業額平均都在30萬左右，利潤高達十幾萬元，李勇當即拍板加盟。由于資金有限，他打算先在當地步行街開個二十平的小店，等賺到錢后再把生意進一步擴大。

加盟商張智利也是在五花八門的投資項目中，一眼看中福圣真玉。他本人就是一位忠誠的佛教信徒，知道這是一項既可以給自己積福報，又可以給他人送祝福，同時還能傳播佛教文化的極富意義的事業。他對福圣真玉進行了詳細、深入的考察，確定這真的是一家實力雄厚的公司，當即加盟其中。

福圣真玉既順應了翡翠自然天成的內在靈性，又彰顯了這一天造奇珍博大精深的文化內涵，還巧妙地將佛教文化、禮品文化和中國傳統的福文化、緣文化融合在了一起，成為中國人最深沉、內斂的情感最外在、恰當的表達，市場前景當然不可限量。謝立軍攜全體員工熱忱歡迎全國各地有志創業的投資者加入到這項傳遞祝福的事業中來!已深入人心，越來越多的小本投資者看好了翡翠的潛力以及福圣真玉的特色和優勢，走入其加盟連鎖的隊伍中。繼貴州金水店、河北邢臺店、湖南汨羅店等前期200余家連鎖店成功運作后，如今又有吉林省舒蘭店、遼寧朝陽店、安徽黃山店等300余家店成功加盟，盡管各加盟店由于經營和位置等原因獲利不等，但均取得了不菲的效益。如今，各加盟商走過了最初的經驗積累階段，已進入了收獲期。

對話

開一家福圣真玉專賣店賺最有福氣的錢

記者：請問，與其他玉器相比，福圣真玉最大的優勢在哪里?

謝立軍：第一，我們在國內玉器界首推“平價銷售”概念，是第一家推行從礦石廠直接到店面的公司，產品質優價廉，價位一般人都可以承受，圓了普通人一個翡翠夢。第二，我們每一款玉器都經過39道工序精琢而成，將中華古老的玉文化與現代加工工藝完美融為一體，使每件飾品成為凝固的藝術。每一款玉器都有權威機構的鑒定證書。第三，我們是國內玉器界第一家創意佛教文化與玉文化巧妙結合的公司。開光玉器意義特殊，無論自己用還是送人，都非常吉利。在中國這樣一個重視禮教、又推崇佛教的國家，送禮已經成為人們日常生活必不可少的一部分，與其他禮物相比，開光玉器更能準確傳達送禮人的心意，而且作為一種祝福的外在表達，無法用金錢來衡量其價值，送任何人都合適，誰得到都會打心底里喜歡。第四，我們在同行業中連創了多項紀錄：我們是第一家給翠飾、玉雕帶證銷售的公司，第一家在各大媒體做玉品牌推廣的公司，第一家在各大媒體做玉文化推廣的公司，第一家創意“玉文化互動有獎銷售”方案的公司，第一家用“鉆石展示式”展示玉的公司……

記者：人們多數習慣到大商場買玉，專賣店有人買嗎?

謝立軍：許多人明知商場玉貴還要去買，主要是買個放心。我們所有玉器產品，每一件都有國家權威機構出具的鑒定證書，證明其為純天然A貨翡翠，我們承諾假一罰十，國家權威機構不可能做假，有了他們的保證，消費者自然會滿意和放心的。

記者：那么，開一家福圣真玉專賣店需要投入多少錢呢?

謝立軍：這個問題要視加盟商的實際情況來定。我們為大家準備了基本店、標準店和旗艦店三種加盟方案，投資有大有小，適合不同層次的投資者。以基本店為例，投入費用僅需3萬元，經營面積僅需15－30平方米，兩個人即可營業，一般1-3個月就可以收回前期投入，特別適合資金有限的中小投資者。

記者：加盟福圣真玉需要具備玉器專業知識和相關的經營管理經驗嗎?

謝立軍：基本不需要。為了鼓勵更多的投資者加入到這項事業中來，我們采取了行業內比較新穎的“保姆式”經營模式。該模式涵蓋了加盟店運作的從選址到裝修設計，從產品陳列到產品銷售，從貨架到海報，從會員卡到手提袋，從人員到方案，總部都已為加盟商想好做好，加盟商回去后可以直接克隆，輕松經營，確保所有加盟商賺到錢。

記者：公司的扶持具體有哪些呢?

謝立軍：開店前，總部將為加盟商免費鋪貨數萬元，同時指導加盟商如何選址、如何裝修，并對其進行玉石專業知識、銷售技巧及店面運營管理的相關培訓，加盟商只要找到合適的店面，就可以著手運作；開店初期，總部將為加盟商提供開業贈品、促銷方案等相關支持，同時派一名經驗豐富的店長駐店扶持一個月，實際幫助加盟商解決日常開店中遇到的各種問題，帶其順利度過市場預熱期；加盟店步入正軌后，總部還將長期對其進行營銷指導，提供嚴密的區域保護、強大的媒體廣告支持、完善的產品配送及售后服務，并依加盟商的銷售業績獎店面裝修費，讓加盟商無憂無慮地長久經營下去。

記者：福圣真玉以經營平價玉器為主，盈利情況如何?

謝立軍：首先，店里的玉器比同類產品價格低，但利潤并不低。因為總部實行的是一站式供貨，從礦石廠直接加工配送到店面，少了經銷商、分銷商的層層盤剝，成本自然降到了最低點；其次，加盟店的成功就是總部的成功，總部著眼于長遠利益，將最大程度地讓利于加盟商，保障加盟商的利潤空間；第三，福圣真玉以開光玉器為主，許多人都是為了討喜氣才買，因此不會像購買其他產品一樣，過份計較價格問題；第四，福圣真玉既有平價產品，又有高檔產品，平價玉器雖然利潤相對較少，但是可以聚集人氣，從而促進高檔玉器的銷售，綜合看來，利潤并不低。

記者：公司2007年的發展目標是怎樣的?

謝立軍：2007年是福圣真玉品牌推廣的關鍵時期，公司將推出一系列優惠加盟政策，吸引更多的投資者加入進來，迅速提高品牌知名度和影響力。我們計劃利用一年時間在全國扶植100家加盟店，2008年再增加200家，創立中國玉器界最具代表性的開光玉器品牌。

紀實

從顧客到加盟商我在福圣真玉淘得第一桶金

我叫趙永勝，原是一家工程公司的業務員，平時最怕過年過節。因為一到年節就要給上上下下的領導和客戶送禮，送得輕了，人家不高興，送得重了，我們老總不高興，要做到既體面，又可心，大家都滿意，真是難上加難。今年元旦，老總只批給我6000塊錢，讓我給兩個重要客戶送禮，務必把他們哄高興了。要知道這兩位可都是財大氣粗的大老板，一般東西根本不放在眼里，6000塊錢就想把他們哄高興，怎么可能啊?

正在犯愁的時候，朋友指點我到新開的福圣真玉專賣店看看，據說那里的玉器都是開過光的，送禮也許合適。我一聽就來了興致：生意人做事很講意頭，開光之物是佛教傳遞福報的法物，可以保佑他們的事業順順利利，信佛的人特別看重這一點，即使不信佛的人也非常喜歡。玉在中國人心中是吉祥之物，本來就是送禮的上上之選，如果再加上開光這層特殊含義，一定會讓他們喜笑顏開。只是不知道價位如何，如果像大商場里的玉器一樣動不動就幾萬、十幾萬，還是不行。

第二天，我抱著試試看的態度找到了福圣真玉專賣店，一進門就被眼前的熱鬧場面驚呆了，只見柜臺前擠滿了挑玉、買玉的人，聽說我要買兩件玉器送生意人，兜里只有6000塊錢，店員向我推薦了兩款雕刻成白菜形狀的翡翠擺件，每款定價2888元。“這兩款擺件都是開光玉器，玉質溫潤，做工精致，寓意‘白白發財’，送生意人再合適不過了。”我拿在手里反復端詳，“確實不錯，但是我不懂玉，怎么能證明這真的是開過光的A貨翡翠呢?”“我們有國家權威機構的珠寶鑒定證書，還有正規的佛教開光證明，隨貨贈送，假一賠十，您完全可以放心。”“玉質好、雕工好、價錢好、意頭更好，上哪兒找這么稱心的禮物啊?”我立刻付了錢，第二天就把禮物送到了客戶公司，果真哄得他們非常高興。其中一位老板拍著我的肩膀說：“我今年收了不下20份禮，頂數你這棵玉白菜最有心，一會兒我要親自打電話謝謝你們老總。”

回到公司，老總直夸我聰明機靈，辦事得力，又給我拿了2萬塊錢，安排了新的送禮任務，而且指定要我買福圣真玉的開光玉器，說是禮輕情意重。再次來到福圣真玉專賣店，生意還是那么紅火，我借機跟店長聊了起來。“你們老板可真會做生意，就說我吧，不出一個星期，就買了這么多東西。如果我也能開一家就好了。”店長笑笑說：“您也可以啊，我們公司正在招加盟商，只要您條件合適，絕對沒有問題。”我簡直不敢相信自己的耳朵，像我這樣對玉器一竅不通的人也能做這門好生意嗎?我立刻按照他的指示找到公司總部了解情況。

招商部負責人向我詳細講解了招商政策及各項扶持政策，聽說公司實際限額加盟，機會有限，我當即萌生了加盟的想法。回家跟家人一商量，大家都舉雙手贊同。第二天，我就去公司簽定了加盟協議，然后號召周圍的親戚朋友幫忙找店，春節是一個送禮高峰期，如果能在節前開張，一定會大賺一筆。

在總部的大力支持下，2月14日情人節，我的福圣真玉專賣店順利開張營業了，當天銷售額就達到了2萬元，其中大多是男女朋友互送禮物的。一位小伙子高興地對我說：“往年情人節，我都是送花、送衣服，女友總說我沒情調，心不誠，這回我送她一塊開光玉佛，祈禱她萬事如意，心想事成，她開心得不得了。”還有一位年青人在店里買了一只3980元的翡翠玉鐲用來向女友求婚，女友高興得當場吻了他。后來，他們又到店里購買了一只4680元貔貅。希望佛祖保佑他們永結同心、財旺福旺。

看到他們幸福的樣子，我的心里美滋滋的，真得感謝福圣真玉，讓我擁有了這樣一份既能賺錢，又能給他人送去幸福和快樂的事業。