三年新視明 百萬(wàn)純利潤(rùn)

珠海的吳先生現(xiàn)在儼然已是當(dāng)?shù)氐摹懊恕薄Ｈ暌詠?lái)，他的珠海新視明加盟連鎖中心已經(jīng)成為當(dāng)?shù)貙W(xué)生、家長(zhǎng)認(rèn)可的治療近、遠(yuǎn)視、弱視的專(zhuān)業(yè)、權(quán)威機(jī)構(gòu)。在珠海市新視明視力健康開(kāi)發(fā)中心里，家長(zhǎng)和孩子擠得滿當(dāng)當(dāng)?shù)模?xùn)練有素的工作人員有條不紊地接待著小顧客們。

吳先生說(shuō)：“沒(méi)想到新視明不光經(jīng)濟(jì)效益好，社會(huì)效益也會(huì)這么好，政府支持，教委配合，消費(fèi)者容易認(rèn)可，公益形象深入人心。推廣起來(lái)順利多了。現(xiàn)在，我在本地小有名氣呢，也賺了百十來(lái)萬(wàn)，這一切要?dú)w功于我當(dāng)時(shí)正確的選擇。”

新視明在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，四年來(lái)，已在全國(guó)建立了500余家加盟連鎖中心，像吳先生這樣的年掙幾十萬(wàn)的代理商也有百余家。那么，新視明又是依靠什么樣的競(jìng)爭(zhēng)力做出如此的業(yè)績(jī)呢?管中窺豹，通過(guò)和新視明盟友之一的吳先生的一席交談，我們揭開(kāi)了其中的奧秘。

做新視明，我首先看中的是產(chǎn)品

大家知道，近視防治的核心問(wèn)題是抓早抓小，樹(shù)立科學(xué)衛(wèi)生的愛(ài)眼習(xí)慣。近視難治，難在治標(biāo)不治本，周期性復(fù)發(fā)，療效不鞏固。

可是，幾乎所有的家長(zhǎng)都走了同一條彎路：孩子近視后，四處求醫(yī)，希望快速治好眼睛，外治法(如理療鏡、OK鏡、治療儀等等)成了家長(zhǎng)的首選，但是治療一停止，孩子的視力便迅速下降，于是家長(zhǎng)又換一種新的方法治療……就這樣反復(fù)下降，反復(fù)治療，孩子的視力最終還是降到了02-03，死了心的家長(zhǎng)不得不為孩子配上了眼鏡。可是，隨著眼鏡度數(shù)一年100度的增高，使得家長(zhǎng)在第三次驗(yàn)光配鏡時(shí)再也坐不住了，于是又開(kāi)始尋找新的治療方法

作為多年從事青少年近視、遠(yuǎn)視、弱視、散光等治療康復(fù)保健的新視明視力健康開(kāi)發(fā)中心，目睹了太多的家長(zhǎng)走過(guò)向一條彎路，痛惜家長(zhǎng)的巨大付出，卻不能換來(lái)孩子健康的眼睛，所以新視明積極倡議：務(wù)必關(guān)注近視的早期保健康復(fù)，樹(shù)立科學(xué)衛(wèi)生的用眼觀!

新視明采用祖國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)理論挑戰(zhàn)西醫(yī)的近視康復(fù)保健。中醫(yī)認(rèn)為近視是虧損癥，是全身氣血臟腑失調(diào)，過(guò)度用眼用腦而發(fā)生的，內(nèi)外結(jié)合，標(biāo)本兼治是解決長(zhǎng)期療效的最佳途徑。新視明綜合方法內(nèi)服新視明沖劑，外敷新視明眼貼，加上眼穴經(jīng)絡(luò)按摩，長(zhǎng)期效果好且無(wú)毒副作用，安全持久，好操作，家長(zhǎng)和孩子容易接受。

新視明，中劑——調(diào)理臟腑、經(jīng)絡(luò)、氣血，改善血液循環(huán)，均衡補(bǔ)充眼肌所需營(yíng)養(yǎng)，增加眼部血氧量，保持機(jī)體活力；新視明眼貼——中醫(yī)認(rèn)為，視物變形、視瞻昏渺、云霧移睛、目糊、目無(wú)所視，為血熱神傷、久視勞目所致。新視明康元眼貼應(yīng)用現(xiàn)代高科技生物工程技術(shù)，由十余種純天然名貴中草藥低溫萃取而成，最大限度保持了中藥材有效成分。新視明眼貼適用于——青少年視力不良者，電腦工作者，教師、辦公室人員等過(guò)度用眼者等眼睛亞健康人群。眼睛亞健康的特征：視力下降、眼干、眼澀、酸脹、疼痛、發(fā)癢、視物模糊等非正常狀態(tài)。根據(jù)祖國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)“五輪八廓及經(jīng)絡(luò)學(xué)說(shuō)”發(fā)展而來(lái)的新視明眼部穴位按摩保健法，具有疏經(jīng)活絡(luò)，活躍眼部組織的血液循環(huán)和代謝，消除睫狀肌痙攣，恢復(fù)眼肌的生理調(diào)節(jié)，利于營(yíng)養(yǎng)吸收的功效。配合新視明系列保健產(chǎn)品，三法合一，效果更為顯著。

有效就有市場(chǎng)，效果持久就能長(zhǎng)期占得市場(chǎng)先機(jī)。在新視明考察的那段日子里，我就是被新視明加盟店里的熱火場(chǎng)景斯吸引。通過(guò)詢(xún)問(wèn)家長(zhǎng)和孩子，知道了新視明的確切效果，心里就堅(jiān)定了做新視明的決心。

真正打動(dòng)我的是新視明的營(yíng)銷(xiāo)模式

好酒也怕巷子深。現(xiàn)在大部分的企業(yè)面臨的都是市場(chǎng)推廣方面的難題。中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)日趨成熟，每個(gè)搏擊商海的人均感如履薄冰，但事實(shí)并非如此，新視明認(rèn)為，沒(méi)有衰落的市場(chǎng)，只有不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)方式。

新視明視力健康開(kāi)發(fā)中心項(xiàng)目，獨(dú)創(chuàng)出業(yè)內(nèi)新穎的“整店輸出”加盟模式，運(yùn)用現(xiàn)代工商企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)模式，以及多年專(zhuān)業(yè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為盟友提供開(kāi)拓市場(chǎng)的全面條件，使盟友能輕松開(kāi)創(chuàng)、壯大自己的新事業(yè)。這種全新的模式是新視明依據(jù)自身特點(diǎn)，參照直營(yíng)店的成功模式為加盟商量身定做的。包括為加盟商提供整體運(yùn)營(yíng)模式、組織管理方法、店面科學(xué)選址、統(tǒng)一vI形象、人員培訓(xùn)、宣傳策劃推廣、促銷(xiāo)方案等一系列扶持內(nèi)容。涵蓋了加盟店運(yùn)作的方方面面，所有細(xì)節(jié)都為加盟商想在前面，做在前面，加盟商回去后可以輕松克隆，直接復(fù)制，為加盟商的成功運(yùn)作提供了強(qiáng)有力的保障。有這樣的模式，我們加盟商就輕松了。放心了。

在消費(fèi)者爭(zhēng)取方面，新視明的核心就是“服務(wù)”

新視明的按摩膏。需要采用穴位按摩才能使其成分更有效地吸收，所以需要向消費(fèi)者提供進(jìn)一步的按摩服務(wù)。而正是通過(guò)這種方式，新視明與其他眼保健產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)差異就明顯體現(xiàn)出來(lái)。因?yàn)樵谇嗌倌昊颊呓邮鼙＝》?wù)時(shí)，新視明的健康代表就借機(jī)與患者家長(zhǎng)進(jìn)行更深入廣泛的溝通，對(duì)孩子未來(lái)的成長(zhǎng)和用眼習(xí)慣進(jìn)行更多的交流。結(jié)果就是新視明拉近了與患者及其家人的距離，體現(xiàn)出“情感服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”獨(dú)特魅力。

新視明的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，不僅是為了提高治療效果，更是為了提，商新視明的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。對(duì)此，新視明展開(kāi)了更多的服務(wù)，如看護(hù)服務(wù)：有的家長(zhǎng)因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，沒(méi)有時(shí)間保證每天接送孩子來(lái)“新視明中心店”接受服務(wù)，新視明派出他們的健康代表接孩子放學(xué)，然后讓孩子在中心里接受完半小時(shí)的眼保健按摩服務(wù)后，等家長(zhǎng)來(lái)接走孩子。這種貼心服務(wù)，讓新視明和消費(fèi)者的距離一步步拉近。

而當(dāng)消費(fèi)者接受完數(shù)個(gè)療程的治療后，新視明更是通過(guò)會(huì)員服務(wù)，保持與客戶(hù)的持續(xù)接觸。通過(guò)定期回訪和上門(mén)服務(wù)，消費(fèi)者對(duì)新視明的認(rèn)可程度越來(lái)越高，而其健康代表在消費(fèi)者的心中，也從普通的銷(xiāo)售員，變?yōu)橄M(fèi)者的朋友，變?yōu)橄M(fèi)者的健康咨詢(xún)顧問(wèn)。

這也就意味著新視明通過(guò)對(duì)近視孩子提供跟蹤式咨詢(xún)，直接進(jìn)入了消費(fèi)者的家。現(xiàn)在中國(guó)的獨(dú)生子女政策，決定了家里的孩子是“小皇帝”。新視明正是通過(guò)對(duì)孩子的眼保健服務(wù)，影響了孩子的父母、祖父母，進(jìn)一步影響的是整個(gè)家庭的親人和朋友。

新視明的貼心服務(wù)更堅(jiān)定了我做大的信心和決心

看準(zhǔn)了行業(yè)，選好了項(xiàng)目，只是加盟商走向成功的第一步，沒(méi)有總部的可執(zhí)行力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)方案和后續(xù)周到細(xì)致的服務(wù)支持，加盟商很難在短時(shí)間內(nèi)迅速進(jìn)入創(chuàng)業(yè)快車(chē)道。在服務(wù)支持方面，新視明真正做到了讓我們盟友徹底放心。

新視明設(shè)有專(zhuān)為加盟商服務(wù)的市場(chǎng)部，有著詳盡的《新視明市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)手冊(cè)》，嚴(yán)格規(guī)定了對(duì)加盟商的培訓(xùn)流程和支持服務(wù)流程，細(xì)節(jié)明確。責(zé)任到人，使各項(xiàng)工作有章可循，始終沿著既定的軌道順暢運(yùn)行。十余名具有豐富專(zhuān)業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)技能的大區(qū)經(jīng)理時(shí)刻待命，隨時(shí)出發(fā)，為加盟商提供選址、培訓(xùn)、策劃、宣傳、管理、市場(chǎng)啟動(dòng)、促銷(xiāo)等經(jīng)營(yíng)前、經(jīng)營(yíng)中的全方位扶持指導(dǎo)，真正做到“扶上馬，送全程”的“保姆式”服務(wù)。即便是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的門(mén)外漢，也會(huì)在新視明周到完善的服務(wù)支持下迅速入門(mén)。

這方面，我是深有體會(huì)的。“對(duì)于我這個(gè)店，新視明傾注了極大的心血。市場(chǎng)部李經(jīng)理在我們這兒呆了近二十天，找地址、布置店面、培訓(xùn)員工、聯(lián)系學(xué)校、宣傳策劃，可出了大力，幫了大忙了。她的敬業(yè)精神真是讓人感動(dòng)，有這樣的員工是新視明的福氣，也是我們加盟商的福氣，我信任新視明，做新視明，我放心。”在和早期一同加盟的宜賓李先生的交流中，得知他也是新視明無(wú)微不至的服務(wù)的受益者。簽約以后，具有近二十年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)總監(jiān)親赴宜賓扶持。在每一個(gè)環(huán)節(jié)上都給予了細(xì)致的指導(dǎo)，大大縮短了加盟商啟動(dòng)市場(chǎng)的周期。因?yàn)榍捌跍?zhǔn)備充分，開(kāi)張伊始，就收治了很多小患者，逐步建立起了穩(wěn)固的顧客群。現(xiàn)在在店內(nèi)做治療的孩子有100多個(gè)，月收入達(dá)15萬(wàn)。李先生說(shuō)“新視明不像有些廠家招商簽約后就撒手不管了，而是每月定期回訪，了解情況，提出指導(dǎo)意見(jiàn)，解決各種問(wèn)題，工作真是做到家了。我以前也做過(guò)其他生意，像新視明這么好的公司，這么好的項(xiàng)目，這么好的服務(wù)。這么高的利潤(rùn)，還是第一次見(jiàn)到。我有絕對(duì)的信心，與新視明一起創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績(jī)。”

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