一鏡多用，打造財富新“鏡”界

如今，鏡子已成為了人們必不可少的生活用品，不僅如此，越來越多的人還外延了它的用途：把它當作居家裝飾，為房間增添一道亮麗風景線；把它當作貼心的禮品用作公關或是送給要好的朋友；甚至把它變成隨身佩戴的飾物。原來，不起眼的鏡子居然有這么多用途!可細心的你一定注意到了，這件人人都少不了的東西，要想不費力氣地就買到稱心如意的卻難以辦到。

北京有一位打工妹瞅準了這一商機，開創了全國第一家出售鏡子的專賣店，短短兩年時間，她將鏡子賣得花樣百出、有聲有色!

一間叫“鏡界”的門面

胡微珊是一個來自四川南充的漂亮女孩，畢業后，她隨同學來到北京打工。兩年后，胡微珊所在的公司倒閉了，一夜之間她便失去了賴以生存的工作。好在經過兩年的打拼，她不僅攢下了4萬多元積蓄，還積累了不錯的人脈關系。男友勸她再找份工作，但失業的經歷讓她意識到，只有擁有一份屬于自己的事業，才會覺得更踏實，更有成就感?？勺约哼@點錢又能在繁華的北京做什么呢?

當時，飾品加盟十分火爆，而且投資小，加盟門檻低，胡微珊租下了一個小門面開了家“9元飾品專賣店”。因為周圍有兩所中學，開始她的小店運營良好?？梢欢螘r間后，她的小店逐漸變得門庭冷落，每天店里的飾品沒賣出幾件，倒是經常遇到“你這里有沒有高架鏡、有沒有雙面鏡”這類的咨詢。于是自認為在賣禮品上已做到極致的胡微珊開始留心，并在網上搜索有關鏡子的信息。不查不知道，一查嚇一跳!胡微珊從網上得知：自5000多年前的炎黃時代起，世界上便誕生了鏡子。300多年前，威尼斯誕生了第一面玻璃鏡。就價格而言，從幾元到上萬元不等。貝克漢姆的妻子維多利亞曾花了2萬多美元為自己購置了一面化妝鏡。

毫無疑問，鏡子是人人都需要的東西，但在人來人往、店鋪林立的大街上卻沒有一家專賣鏡子的店。胡微珊覺得這是一個不錯的商機，隨后她通過進一步考察得知：在市面上見到最多的鏡子幾乎都只是幾元錢的小鏡，質量大多粗糙。而要買好的鏡子，得到家居市場去，可往返車費往往就幾十元，并且品種極為單一。

想清楚后，胡微珊終于踏出了改寫命運的第一步——她轉讓了自己的“9元飾品店”，在地鐵的過道里租了個10多平米的門面，開起了鏡子專賣店。她給自己的店起了一個很好聽的名字，叫“鏡界”。為了鋪貨，胡微珊從禮品市場上進了一大批貨，幾乎囊括了所有貨品。

一個小型“鏡子博物館”

由于她的小店很有特色，地鐵的人流量大，生意一開張就吸引了大批青年男女的眼球。但讓胡微珊感到郁悶的是，她辛辛苦苦開起的店竟成了大家的觀賞店，看的人多，買的人少。

這天，一位北京戲劇學院的老師在店里轉悠了一圈后向胡微珊抱怨說：“你這里的鏡子雖多，可都是‘泛泛之輩’，缺乏精品，感覺不上檔次。而且都是跟風潮流的貨，沒有什么特色，想找些與眾不同的鏡子真難啊。你這兒既然是專賣店，就應該多賣些讓人感到耳目一新的產品?！彪S后，這位老師又指定訂購一面皺紋鏡，并留下了自己的電話。她只是在一本時尚雜志上見過這種鏡子，一直想買，卻未能如愿。她希望胡微珊能幫忙找到這種鏡子，甚至表示：“只要能買到，價格不是問題?！?/p>

胡微珊沒有聽說過皺紋鏡，向批發市場的老板打聽后得知，這種充滿個性的鏡子主要用于裝飾，與臺燈相呼應，煞是好看，目前僅在廈門等城市有進口貨。通過網絡、電話，胡微珊急急忙忙地聯系到一家批發這種鏡子的貿易商。

幾經周折，最終通過一家進口貿易公司從國外進到了真品皺紋鏡。當她拿給那位老師驗收時，對方高興極了，沒有還價便買走了其中兩款。

這件事讓胡微珊頗為震驚，只要質量好，顧客甚至不在乎價格。為了豐富自己的貨源，胡微珊先后聯系到廈門，珠海等城市的多家鏡子生產廠家和貿易商，向他們索要產品樣品，了解產品特性，經過兩個多月的詳細考察，她最終決定和成本價高的廠家和一家貿易商進行合作，“原因很簡單，就是對顧客負責。我選擇的這家生產廠家代表了國內一流的鏡子生產水平，而選擇的這家貿易商代理著眾多海外品牌，都有著很好的信譽?！?/p>

找到了好的供應家后，胡微珊自己訂購了一大批時尚雜志進行“充電”。雖然目前還沒有一本專門研究鏡子的雜志，但胡微珊覺得通過看時尚雜志可以從中嗅到一些顏色，風格等大的潮流趨勢，同時還可以讓自己這個打工妹接受一下時尚的熏陶。

三個月后，胡微珊對自己的店進行了一次全面改造，遵循“時尚、典雅、精致”的原則將貨品重新進行了擺設，并提出了“鏡界——追求境界”這一口號，使“鏡界”迅速營造起豐富的藝術氣息。很少有人不被這種藝術氛圍所深深吸引，駐足停留。在這里，木柄懷舊型的，歐美風情型的，江南水鄉型的，貴妃古典型的，以及運動風格，搖滾風格、抽象藝術風格、另類夸張風格、動漫風格等不同款式，甚至像哈哈鏡、太陽鏡、萬花筒這類跟鏡子“沾親帶故”的產品，應有盡有、稱之為一個小型鏡子博物館一點都不夸張。

“鏡界”的口碑就這樣一天天積累起來，年輕的顧客們開始成群結隊地涌入，藝術院校的師生、白領麗人們尤為青睞，店里的生意自然也成倍地增長。最高峰的時候，胡微珊一天就會賣掉上百件產品。后來實在忙不過來，她干脆招聘了一位店員，為顧客精心推薦獨具個性的鏡子。

“鏡界”的經營境界

隨著胡微珊的“鏡界”在北京名氣漸大，顧客中不再只有大學生和白領麗人，就連藝術圈、媒體界的知名人士，以及工作在當地的外國青年，也都成了她的“鐵桿消費者”，他們每個月都會前來看看，急著打探是否有新貨上架。這些品位不俗的顧客認為，一個人的生活質量高不高，關鍵是看他對于細節的重視程度。所以，哪怕是隨身攜帶的小鏡，他們絕不會隨意買一面了事。

為了迎合這些高層次顧客的小資口味，胡微珊在為他們制作鏡子時，還可以鏤刻上主人的英文簽名!既個性十足，又頗具貴族氣息。此招一出，更是大受白領顧客們的青睞。眼看生意的火爆程度不斷升溫，這時她索性乘勢而上，把“鏡界”移到街對面一幢足有160平米的大房子里，堅持“用鏡子裝潢?！薄扮R界”這一原則，將鏡子這一主體表達得更為時尚、前衛，吸引了更多的人前來參觀“鏡界”，雖然有些人暫時不買，但為店鋪攢下了人氣和潛在消費。讓人驚訝的是，在如此高雅的店里，顧客能買到數千元的落地鏡，也能買到幾元錢的迷你小鏡。

緊接著，胡微珊在店中特別設立了“七度空間”鏡子博覽走廊和小型水吧，此舉更是拉攏了一大批中產階級的新顧客。胡微珊發現，這些高雅人士對用于家具裝飾的鏡子，更是達到了極致的追求，如果沒有看中的，他們寧可不買，也絕不會將就買一面自己并不特別滿意的鏡子擱在家里。而一面上好的鏡子，少則數百元，多則近萬元，售價高利潤自然也高，這讓胡微珊看到了高端消費的巨大潛力。

而要吸引這部分高端顧客，胡微珊認為最重要的是，一要有品牌，二要有品位。為此，胡微珊動足了腦筋，2007年3月，在朋友的指點下，她申請注冊了“鏡界”這一店名商標，并在每一個包裝盒內部不起眼的地方都鏤上“鏡界”字樣。同時，她又以中國第一家鏡子專賣店老板的身份爭取到了“LOIV”這一國外貴族品牌的代理權。Loiv每一款鏡子都是限量版的，最多生產不超過9件，好萊塢大牌明星都是它的忠實追隨者，而在這之前，國內的朋友只有通過代購才能擁有。

2007年8月，一位中年男子來到胡微珊的店里，向她訂購了一批充滿藝術氣息的裝飾鏡。胡微珊感到很納悶，就算是用于家居裝飾，也不需要訂這么多貨。經打聽后胡微珊才得知，對方是一家飯店物資管理部門的負責人，訂購這批鏡子主要用于美化飯店客房和走廊。受此啟發、胡微珊立即招聘了一位職業經理，專門負責團購這一塊業務，主要面向高檔賓館、飯店、酒吧、裝潢公司等大客戶。目前，胡微珊感覺進一步開拓事業的時機已經成熟了，她打算在北京設立“鏡界”旗艦店。