手繪服飾“畫”出財(cái)富路

深圳華強(qiáng)北潮流前線地鐵商城，是年輕時(shí)尚一族的聚集地。2007年3月，武向平的小店“零點(diǎn)涂鴉”在商城的負(fù)一樓開業(yè)了。圖案生動(dòng)、獨(dú)具個(gè)性的手繪T恤和手繪鞋，吸引了年輕時(shí)尚的購(gòu)物者，開業(yè)第一天，小店的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到六百多元。

世上有免費(fèi)的午餐

這樣的成績(jī)，讓從沒做過生意的武向平當(dāng)晚因興奮而失眠了。然而這種幸福的失眠，他只享受了一次。

開業(yè)的熱潮過后，武向平的生意日漸冷清下來(lái)。第一個(gè)月累計(jì)營(yíng)業(yè)額才四千多元，算下來(lái)竟然是虧損的局面。

武向平是虧不起的。開店的兩萬(wàn)多元投資，全是從女朋友家借來(lái)，租下店面并進(jìn)行裝修之后，他的手里幾乎已經(jīng)沒有流動(dòng)資金。

冷靜下來(lái)分析原因，武向平發(fā)現(xiàn)，小店不在顧客出入的主要通道上，人流量大受影響。他也曾嘗試著散發(fā)一些宣傳資料，但效果并不明顯。商場(chǎng)雖然有廣告位，但對(duì)他而言是想都不敢想的奢侈。

又是一個(gè)顆粒無(wú)收的周末，武向平焦慮地坐在店里。滿屋精美的手繪服飾，在他眼里好像都在流淚。正在這時(shí)，附近的一陣喧嘩聲引起了他的注意。原來(lái)是商場(chǎng)為了吸引顧客，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)仉娕_(tái)每周六、日在商場(chǎng)做節(jié)目，組織顧客和特邀嘉賓一起做游戲。當(dāng)活動(dòng)進(jìn)行到頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，武向平靈機(jī)一動(dòng)，他找到節(jié)目組導(dǎo)演，提出可以免費(fèi)提供手繪服飾作為活動(dòng)獎(jiǎng)品。

這種合作給武向平帶來(lái)了超出預(yù)料的收獲，每次做活動(dòng)，商場(chǎng)電臺(tái)都會(huì)反復(fù)在廣播中進(jìn)行預(yù)告，作為獎(jiǎng)品的提供方，武向平的小店一次次享受到免費(fèi)的廣告。與電臺(tái)合作的第一個(gè)月，他就扭轉(zhuǎn)了虧損局面，并一舉贏利上萬(wàn)元。

美女，你想要什么

隨著“零點(diǎn)涂鴉”生意的火暴，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很快出現(xiàn)。有人在附近開起了類似的手繪服飾店，并且推出了優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

手繪是一項(xiàng)人工成本較高的生意，打價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是行不通的，只能走以特色取勝的路線。

當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上的手繪服飾以卡通圖案為主，“零點(diǎn)涂鴉”的產(chǎn)品，走的也是這種主流路線。武向平對(duì)顧客進(jìn)行了仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)這個(gè)商城里的顧客，大多是附近公司的白領(lǐng)，年齡在25——35歲之間，卡通的圖案其實(shí)并不適合她們。

針對(duì)這些顧客的審美情趣，武向平調(diào)整了產(chǎn)品的圖樣，以國(guó)畫和韓國(guó)插畫為主，突出浪漫時(shí)尚的風(fēng)格。南方的女性身材大多不高，因此更喜歡穿高跟的鞋子，而市場(chǎng)上的手繪鞋都是平跟鞋。了解到顧客的這種需要，武向平經(jīng)過多方尋找，終于找到了高跟的白色帆布鞋，推出手繪高跟鞋。

產(chǎn)品定位的調(diào)整，使武向平的小店在競(jìng)爭(zhēng)中具有了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，開業(yè)半年以后，小店的利潤(rùn)突破了2萬(wàn)元，并且開始有客戶找到武向平，要求批發(fā)產(chǎn)品。

由于手繪服飾完全依靠手工制作，當(dāng)訂單數(shù)量越來(lái)越多，生產(chǎn)能力便開始出現(xiàn)缺口。2008年初，武向平接到一筆100雙手繪鞋的訂單，兩天時(shí)間內(nèi)必須完工。由于當(dāng)時(shí)手中還有另外幾筆訂單，怕耽誤工期，他便把這筆100雙鞋的訂單交給別人代為繪制。貨雖然按時(shí)發(fā)出，質(zhì)量卻達(dá)不到要求。武向平主動(dòng)提出賠款，才留住了這個(gè)客戶。

有了這次教訓(xùn)，武向平開始著手?jǐn)U大生產(chǎn)能力。他聘請(qǐng)了專職的畫師，采取按件計(jì)酬的方式，同時(shí)又將勾線、上色等工序進(jìn)行分工，建起了一條手繪流水線。

尋找財(cái)富的格子

2008年春天，開店不到1年的武向平已經(jīng)擁有了十幾個(gè)固定的批發(fā)商和六十余家加盟網(wǎng)店。然而他并不滿足，讓全國(guó)各地任何一個(gè)城市都有“零點(diǎn)涂鴉”手繪服飾，這才是他的目標(biāo)。

2008年4月，武向平的小店里來(lái)了一位格仔鋪的經(jīng)營(yíng)者，向武向平推銷自己的格子。

從2007年下半年，格仔鋪這種全新的店鋪模式開始在市場(chǎng)上興起。不用太多的資金，不用專人來(lái)管理，投資幾百元，就可以在黃金地段有一個(gè)自己的格子，且經(jīng)營(yíng)的都是時(shí)尚創(chuàng)意商品。武向平敏銳地發(fā)覺，這不正是適合手繪制品的經(jīng)營(yíng)方式嗎?

于是，推銷者成了被推銷者，武向平開始向那個(gè)格仔鋪老板推銷自己的手繪服飾，擁有了自己的第一個(gè)格仔鋪加盟商。

這次推銷讓武向平看中了格仔鋪的商機(jī)，他發(fā)現(xiàn)，一方面越來(lái)越多的格仔鋪忙于招租，另一方面一些想嘗試格仔鋪生意的人又不知道該經(jīng)營(yíng)些什么。于是，他決定采用一種反其道而行的招商方式。通過互聯(lián)網(wǎng)，武向平與全國(guó)各地的大批格仔鋪招租者取得聯(lián)系，提出幫他們尋找客戶，條件是對(duì)經(jīng)營(yíng)自己手繪服飾的投資者，在租金上給予30％左右的優(yōu)惠。2008年6月，他開始通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)出“零點(diǎn)涂鴉”格仔鋪招商的信息。全新的招商方式，加上租金上的優(yōu)惠，迅速吸引了大批小本創(chuàng)業(yè)者，兩周之內(nèi)，武向平就簽訂了10份格仔鋪加盟協(xié)議。

短短一年多的時(shí)間，武向平的手繪服飾已經(jīng)走上了品牌推廣的道路。手繪的世界對(duì)于他依然無(wú)限廣大。“也許，不久的將來(lái)，在商場(chǎng)的專柜里，會(huì)看到‘零點(diǎn)涂鴉’的服飾。”武向平說(shuō)，這才是他最終的計(jì)劃。