現年28歲的陳立東出生在廣西平南縣的一個小鄉村。幾年前,他在深圳一個紙箱廠找到了工作。工廠主要生產餅干盒,他每天的工作就是點數。這種紙盒是在已經印刷好圖案的卡紙上,按規格切割好后,再在上面打出折痕。
一天下午,陳立東抽出一張打好折痕的卡紙,順手折疊起來,一個正方形的餅干盒很快就成形了。陳立東忽然想起“買櫝還珠”的故事,一個念頭鼓動著他:制作出漂亮的盒子,開一家讓所有人都“買櫝還珠”的紙盒廠。
到了年底,陳立東在深圳打工已經整整一年了。這一年中他學到了很多技術和經驗,陳立東信心十足地開起了百佳飾品包裝盒廠。他挨個去找以前工廠的老客戶,陸續接下了一些食品盒、包裝紙袋的定單,但訂量都很少。
一天,一家糖果廠向陳立東下了一萬個巧克力盒的定單。陳立東把玩著客戶交給他的四方形巧克力盒的樣品思忖起來,樣品盒四四方方顯得太古板,如果幫他們改一改,一定會令他們驚喜。陳立東連夜設計并親自打模、裱糊,制作出一個大紅色的七星瓢蟲形狀的盒子。
兩周后,客戶來廠里詢問時,陳立東興致勃勃地拿出七星瓢蟲盒子。沒想到那個客戶一看式樣被改了,拍著桌子大聲說:“這種古怪的東西怎么能裝巧克力,一定要按我們的要求交貨!”
這次自作主張不但沒有給工廠帶來轉機,還損失了不少原材料。眼看著3000個“七星瓢蟲”就這樣全部成了廢品,陳立東寢食不安。他意識到,盒子再好看也必須與所包裝的產品相匹配。他開始到各個市場認真考察,尋找新的客戶。
一天晚上,陳立東來到深圳市一家金店。一個剛選購了一枚鉆石戒指的小伙子要求售貨員給他包裝起來。當售貨員取出一個紅色心形緞子首飾盒時,小伙子要求換一個。售貨員搖搖頭說只有這一種盒子,小伙子只好勉強接過來。陳立東趕緊迫了出來,叫住小伙子說:“我可以專門給你量身定制一個盒子。”小伙子一聽來了興趣。
冥思苦想后,陳立東決定用紅色絨布把這個首飾盒制作成一架小直升機。為了增強浪漫效果,他把直升機設計成圓嘟嘟的樣子,上面還安裝了金燦燦的螺旋槳。當小伙子來取貨時,捧起小盒子贊個不停,并滿意地付了100元給陳立東。
自己的辛苦沒有白費,雖然只是一個盒子的生意,但陳立東卻發現個性化的禮品盒子潛伏著無限商機。陳立東開始精心設計高檔的首飾盒,有布袋形、卡通形、木質、紙質等等,然后他帶著自己設計的盒子到深圳市各首飾商店、工藝廠去聯系業務。人們見到他帶去的那些可愛的盒子果然都愛不釋手,陳立東的生意終于開始有了起色。
一個在浙江義烏生產竹炭飾品的商人找到了陳立東。他苦惱地說,竹炭本來是一種對身體有益的東西,可因為是黑色,許多人不喜歡,很難賣得出去。他請陳立東幫他設計一個包裝,看是否能讓他的竹炭生意起死回生。
陳立東選用色彩鮮艷的大紅、天藍、粉紅等系列花紋紙糊成方形盒子,在盒面用一根同色系的蕾絲帶打成蝴蝶結。盒子制好后,他將一條黑色的竹炭手鏈放入盒子,鮮艷的盒子剛好中和了深沉的黑色,使原來顯得沉悶的竹炭手鏈立刻“活潑”起來。那個義烏商人將信將疑地拿了幾百個盒子回去。沒想到半個月后,他就打來電話要求長期訂貨。
就這樣,找陳立東包裝產品的人越來越多,陳立東的魔盒讓許多“難嫁”的小商品成了搶手“新娘”。更重要的是,這些魔盒一年能為陳立東變出40萬元的利潤。