開(kāi)別克的“賣(mài)油翁”

兩年前，在佛山的大街小巷，每到周末，就能看到梁澤宇踩著自行車(chē)，滿頭大汗地四處兜售花生油。現(xiàn)在，梁澤宇早已退出小販“江湖”，他那輛自行車(chē)，也已經(jīng)“退役”了，取而代之的是，一輛嶄新的別克小轎車(chē)。

勞累之余決定賣(mài)油

就在幾年前，梁澤宇還在一家工廠打工，為了改變自己的經(jīng)濟(jì)狀況，他一有空閑就到外邊做兼職，比如賣(mài)舊書(shū)、幫商家派送宣傳單等。幾個(gè)月下來(lái)，梁澤宇錢(qián)沒(méi)掙多少，倒折騰得身心疲憊。妻子不忍心見(jiàn)到他勞累，向他建議道：“俗話說(shuō)賣(mài)油的人渾身油水，你倒不如去賣(mài)油。”梁澤宇暫時(shí)也找不到其它路子，唯有聽(tīng)從妻子的建議，找了一家食用油供應(yīng)商，利用周末，開(kāi)始了賣(mài)油掙外塊的油販生活。

由于梁澤宇賣(mài)的是純正花生油，貨真價(jià)實(shí)，加之是送貨上門(mén)，從第一天開(kāi)始，他的生意就得到了街坊們的歡迎。

第一個(gè)月，梁澤宇減去成本，盈利近1000元。梁澤宇樂(lè)壞了，他沒(méi)想過(guò)油這么好賣(mài)，開(kāi)門(mén)第一仗就獲利匪淺。

半年后，梁澤宇又打起了新算盤(pán)，想改變踩著自行車(chē)四處兜售油的生計(jì)。他想，自己只是一個(gè)轉(zhuǎn)街賣(mài)油的，生意再好收入始終有限，如果做食用油供應(yīng)商，豈不更好?梁澤宇把自己的想法告訴妻子，希望妻子能支持他辭職下海，專(zhuān)心做食用油生意。

嘗到甜頭自己生產(chǎn)

善解人意的妻子知道他決心已定，只好答應(yīng)了他。但她有一個(gè)要求，就是梁澤宇辭職前，一定要計(jì)劃好店址、找好榨油機(jī)設(shè)備。

得到妻子的支持，梁澤宇感覺(jué)如虎添翼，他踩著那輛用來(lái)賣(mài)油的自行車(chē)，先后走訪了十多家食用油供應(yīng)商，向他們打探榨油機(jī)器來(lái)源和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。得知梁澤宇要買(mǎi)機(jī)器生產(chǎn)食用油，商家們仿佛如臨對(duì)敵，不肯透露半點(diǎn)信息給他。梁澤宇輾轉(zhuǎn)了半個(gè)多月，依然一無(wú)所獲。

失望之余，梁澤宇只好把希望寄托于報(bào)刊網(wǎng)絡(luò)，希望在上面找到自己心目中的榨油設(shè)備。天公不負(fù)有心人，梁澤宇終于找到了榨油機(jī)生產(chǎn)廠家，他還親自上門(mén)考察，學(xué)習(xí)榨油技術(shù)。

很快，梁澤宇的榨油加工坊開(kāi)張營(yíng)業(yè)了。他把加工坊的店址選在菜市場(chǎng)附近，顧客在這里不僅可以親眼目睹食用油的生產(chǎn)過(guò)程，還可以用自己帶來(lái)的原料加工制作。完全透明的加工過(guò)程增強(qiáng)了人們對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)信心，開(kāi)業(yè)初，梁澤宇由于人手不夠和資金有限，不得已定下先預(yù)約后榨油的規(guī)則。

梁澤宇不滿足于斤兩計(jì)算的零售，他認(rèn)為要賺大錢(qián)，必須有大客戶(hù)。他對(duì)大客戶(hù)的定義是：一是需求量大，二是長(zhǎng)期穩(wěn)定。于是他帶上自己生產(chǎn)的食用油樣品，拜訪了附近幾所學(xué)校的食堂負(fù)責(zé)人，以求成為他們的固定供油商，為了達(dá)成合約，梁澤宇還主動(dòng)把油價(jià)降低了10％。結(jié)果，梁澤宇簽下了3份合約。同時(shí)，梁澤宇還走訪了幾家賓館酒樓，這些耗油大戶(hù)每天的耗油量，足以讓他的穗華牌榨油機(jī)轉(zhuǎn)個(gè)不停。

正當(dāng)梁澤宇的生意進(jìn)行得如火如荼時(shí)，一個(gè)還在踩自行車(chē)走街串巷賣(mài)油的朋友找到梁澤宇，要求梁澤宇定期定量供油給他。梁澤宇是過(guò)來(lái)人，他頓時(shí)明白這是一個(gè)擴(kuò)展市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)。梁澤宇跟朋友商定，只要朋友介紹一個(gè)油販來(lái)，就給他售價(jià)的2％作為介紹費(fèi)，并相應(yīng)比其他供應(yīng)商降低油價(jià)3％供給他們。用這個(gè)方法，梁澤宇把散落在各地區(qū)的油販集結(jié)在自己旗下，形成了一支“賣(mài)油小分隊(duì)”。

敢拼敢闖走向成功

穩(wěn)定的客戶(hù)和網(wǎng)狀的經(jīng)營(yíng)法使梁澤宇迅速占領(lǐng)了當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售市場(chǎng)，生意非常火爆，平均每月贏利達(dá)5萬(wàn)元。現(xiàn)在，梁澤宇的食用油加工坊已擴(kuò)展到三個(gè)店面，店面都有2臺(tái)榨油機(jī)。梁澤宇說(shuō)，目前他正準(zhǔn)備為自己的食用油加工坊重新命名，生產(chǎn)出來(lái)的油會(huì)通過(guò)正規(guī)包裝并以品牌的方式出現(xiàn)。“目的是為了公司化規(guī)模化，為進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。”梁澤宇滿懷信心地說(shuō)。

是的，我們相信敢拼敢闖的梁澤宇，一定會(huì)攀登事業(yè)新高峰，成為一個(gè)油品大亨。