美麗田園養出財富花

商機乍現，

創業從田園風光中開始

25歲的張俊芳是河南省內黃縣毫城鎮人。1998年高中畢業后，她在家里待業一年。第二年，她不愿再靠父母養活，便獨自一人來到鄭州尋求發展苦可是，高中生找工作并不容易，她整整跑了兩個月的職介所，才在桃園路上的一家飯店，找了份端盤子的工作。

困境引起了張俊芳深深的思考：出門打工就是為了掙錢!可是，掙錢的門路又在哪里呢?或許該時來運轉吧，就在張俊芳產生了創業的沖動時，機會說來就來。2000年底，已是家政公司員工的張俊芳到一戶人家做保潔服務時，發現一種被微縮成精巧的“小人版”的花卉，特別引人喜愛。這是一株看似茂盛的五彩辣椒，就種植在鐵皮制成的易拉罐中，連枝帶葉只有拳頭大小，果實好像黃豆粒，黃、橙、紅、紫，色彩嬌艷。這種袖珍植物，讓張俊芳驚奇不已。問詢之下，主人告訴她，這種稀奇玩藝，被稱為寵物花卉，是他從廣州帶回來的。易拉罐里是將傳統的泥土配以特殊的無菌培養介質和長效緩釋性肥料，植入花種后，真空密封。消費者只需拉開罐頂及罐底的拉環，澆點水，就能快速生長。

“想想看，眼瞅著一個綠色的生命一點點長大，不是能給沉悶的工作增添許多樂趣嗎?”對方的話，使張俊芳想起自己在鄉下時，常常蹲在母親栽種的絲瓜旁，看著它一天一個模樣的生長。是啊，快節奏的現代生活，給人們帶來了許多壓力。而生活在鋼筋水泥中的城里人，也很少能體驗到耕種的樂趣。如果在鄭州經營寵物花卉，肯定有得賺。這樣想的時候，意欲創業的張俊芳，暗暗記下了易拉罐上生產廠家的地址。

接下來的幾天里，張俊芳騎著自行車，把鄭州市的大街小巷轉了個遍，也沒有發現經營同類產品的店鋪，這更使她堅信經營寵物花卉是一項有利可圖的事業。于是，她帶著父母幫她籌措的6000元錢，馬上趕到遠在廈門的廠家，購進了500罐寵物花卉。

帶著美好的憧憬，張俊芳第二天就趕回鄭州，在嵩山路上開了一家10平方米的小店。為了讓顧客見識寵物花卉的新奇，她還特意將包括西洋文竹、康乃馨、郁金香在內的十多種寵物花卉，各取出幾盒，將它們擺放在店鋪門口。幾天過后，寵物花卉萌芽了、生根了、結果了。一時間，人們紛紛前來看稀奇。特別是那些白領女性，更是慷慨解囊，選購自己喜愛的寵物花卉。

鐘情百草園，

美麗的風光能賣錢

首戰告捷，使張俊芳信心大增。接下來，她又設法籌措了2萬元資金，一下子購進了4000罐寵物花卉。然而，好景不長，第二批貨上柜不久，張俊芳便發現，門庭若市的場面不見了。眼看一大堆寵物花卉躺在倉庫里睡大覺，她不由得心急如焚。

有一天，張俊芳正在店里營業，一位20多歲的女孩找上門來，一見面就說她的寵物花卉根本養不活，全是騙人的玩藝。張俊芳趕緊勸她坐下來，有話好好說。問詢了半天，終于弄清了其中的緣由。原來，她上門推銷時，這個女孩見寵物花卉十分新奇，便掏錢買了一罐“幸運草”，打算養好后送給男友。可從小就生長在城里的她，卻生怕養不活，便一天三遍地給幸運草澆水。結果，硬是把一棵不幸運的小草給淹死了。

弄清了原因，張俊芳笑著說：“實話實說，你遇到的情況，我也碰到過。這樣吧，我再送你一罐幸運草，回去后按我教的方法培養，肯定能成功。”接下來，她認真地給對方講解了寵物花卉的栽培原理和技術。事過不久，這個女孩又找上門來，還帶了好幾個朋友。不過，這一回，她可不是來找麻煩，而是和小姐妹們一起來買花的。因為她把張俊芳送她的幸運草拿回去后，就養在靠近窗戶的辦公桌上，沒過幾天，小草便長了好幾厘米。這一來，她和同事真的見到了新奇。誰能想到，小小的易拉罐里，竟真的能長出花草來呢。就這樣，一傳十，十傳百，寵物花卉，也真的變成了“寵物”。

漸漸地，張俊芳的生意有了起色。前來領養“寵物”的人，一天比一天多了起來。可張俊芳并沒有因此而滿足，每一天里，她都在用敏銳的目光，觀察著周圍的一切，希望發現新的機會，把生意做大做強。

一次，張俊芳路過一個“陶吧”，發現里面十分熱鬧。有很多年輕人渾身粘滿了泥巴，卻樂此不疲。過去一問，她才知道，自己動手做陶藝已成為一種時尚。“陶吧”的經營方式，給張俊芳帶來了很大啟發：寵物花卉的栽種，也需要自己動手，如果借鑒陶吧的營銷模式，肯定能吸引年輕人的眼球。回去之后，張俊芳干脆將自家的店鋪改名為“手創館”。喊出了“花香飄四海，園藝進萬家，自己動手DIY”的口號，提出了自己動手，扮靚美好家園的創意。為了盡快聚集人氣，將生意做開，張俊芳又將“寶葫蘆”、“含羞草”、“跳舞草”、“朋克頭”等寵物花卉印制成彩頁，到街頭散發。同時還將陶藝引進過來，顧客在她的店里。可以自己動手，制作紅陶彩繪花罐，然后再裝上花土，施足花肥，播下花種，盡情地享受自己的勞動成果。這樣一來，她的生意更加火爆了。

2002年5月的一天，張俊芳外出辦事時發現，一位小男孩正蹲在地上，觀察一株剛剛萌發的幼苗。這一幕情景，又給她帶來了靈感。農村的孩子，見慣了植物生長的全過程，可對城里的孩子來說，這一切卻充滿了新奇和神秘。能不能把寵物花卉推銷到學校，讓城里的孩子，從中學到植物栽培知識呢?想到了就做的性格，使她決定試一試。

第二天，張俊芳抱著試試看的心態，走進了管城區一家小學，向老師們提出，免費提供一批寵物花卉，供學校的生物興趣小組做實驗用。這樣的好事，學校自然是求之不得。于是，20多套寵物花卉的栽培材料，被送到了學校。一開始，張俊芳心中還有些忐忑，不知道這樣做的效果究竟如何。可接下來的事實，卻讓張俊芳笑得合不攏嘴。

生物課堂上，眼看著自己親自栽下的種子，在澆過水后不久，便萌發出幼芽，同學們驚訝了。這種神奇的實驗品，一下子就抓住了孩子們的心。眼看興趣小組的同學有這種新奇的玩具，自己卻沒有，同學們不高興了，便紛紛追著老師詢問，這種寵物花卉哪里有賣。更有一些性急的孩子，直接跑到學校附近的商店，要求購買寵物花卉。這樣的結果讓張俊芳興奮不已。接下來，她又以此類推，把寵物花卉推廣到其他學校，也都取得很好的效果。通過種方式，張俊芳把學校周圍的零售商，也吸引到了自己身邊。

一年多的培育、引導之后。寵物花卉的消費市場漸漸成熟了。張俊芳的生意也做得風生水起。就連河南新鄉、南陽、商邱的客戶，也紛紛到他這里來進貨。為了保證貨源充足，張俊芳干脆和一家叫“小花農”的廠家取得聯系，成為“小花農”系列寵物花卉的河南總代理。

可是，張俊芳剛剛嘗到“賣花”的甜頭，就又有了新的苦惱。常言道，商場如戰場，張俊芳的生意如此紅火，自然讓人眼饞。漸漸地，周圍的商戶紛紛跟進，從不同廠家購進了大量的寵物花卉。一時間，金林市場“花”滿為患。重要的是，為了爭得一杯羹，眾商戶紛紛壓價競銷。也有人學著張俊芳的樣子，到學校和寫字樓推銷。甚至還有人到外地“串貨”，拿回來低成本傾銷。這樣一來，張俊芳的生意受到了很大的影響。

我酷故我發，

小小花農掘來百萬金

就在張俊芳為一時找不到突破口而煩惱時，一位打工仔模樣的小伙子找上門來，說他給女友買了個魔罐，這種10分鐘就能長出仙人球的新奇產品，卻讓女友既驚喜又煩惱。因為女友想給它施肥。卻買不到花肥和專用的工具。

顧客的批評，使張俊芳腦中靈光一閃：對呀，我怎么就沒想到呢?寵物花卉的市場定位，就是要讓人們自己動手，在見證生命成長奇跡的過程中，體驗種植的樂趣。如果能在供應花種、栽培介質和花器的同時。配套供應花肥、施肥和修剪專用工具，肯定好使。于是，張俊芳立即和廠家聯系。沒多久，她需要的花肥和工具到貨了。在激烈的市場競爭中，她又領先了一步。

2003年8月的一天，張俊芳在陪朋友到肯德基消費時發現，在這里消費套餐的顧客，都會得到店家贈送的玩具。這個發現，讓她開心極了，如果能“傍”上麥當勞這樣的名牌，不就又多了一條穩定的銷售渠道嗎?想到這里，她扔下朋友，就急匆匆跑回去取樣品。回來后就拿出魔罐進行演示，首先讓對方見識寵物花卉的神奇，然后又一臉真誠地說：“你們的顧客對象主要是年輕人和孩子，而我的產品也肯定能受到他們的喜愛。我們若能合作，肯定能得到雙贏的效果。”產品的神奇和她的真誠征服了對方，肯德基鄭州總店的負責人主動和武漢總部聯系，促成了雙方的合作。就這樣，傍著肯德基的連鎖網絡，張俊芳的花卉園藝系列產品，迅速走紅了整個河南。

2003年初的一天，在外出差的張俊芳接到店員電話，說有個自稱新鄉金瑪賽超市采購員的人，要求送他一些樣品給老板看。店員一時吃不準，便向張俊芳請示怎么辦7“老板，他只憑一張名片就想拿貨，該不會是個騙子吧?”“笑話，你見過為幾十元錢的商品而設局的騙子嗎?送給他!每個品種都送兩個給他，說不定他還是個大財神呢!”

果然不出所料，半個月后，這個業務員重返鄭州，一下子訂購了張俊芳4萬多元的貨，成為張俊芳在新鄉最大的代理商，而張俊芳又從中看到了商機。這件事之后，她主動與一位做零售的朋友聯系，通過朋友的渠道，把產品打進了丹尼斯、金博大等鄭州有名的大商場。至此，張俊芳為自己的寵物花卉、園藝系列產品，組建了一個龐大的銷售網絡。生意好的時候，她一天營業額就將近5萬元。

可是，這樣一來，貨源又成了大問題。盡管此時的張俊芳已代理了幾個品牌的產品，還幾乎天天催廠家發貨，但還是會出現斷貨。漸漸地，一些零售商有意見了，說如果再不能保證供貨，就另尋合作對象。

2003年9月，張俊芳聽說北京要舉辦大型園藝展銷，覺得這是結識新廠家的好機會，就放下手頭的生意，專門到北京參展。展會期間，一些廠家的業務員一聽說這個貌不驚人的女孩，竟然是河南寵物花卉市場的老大，便急忙和她聯系。有幾個廠家還開出了先銷貨、后打款的優惠條件。這一下，可把張俊芳樂壞了，她再也不用為貨源斷檔而發愁了。

最讓張俊芳開心的是，在這次展銷會上，她發現了一種會“說話”的魔豆。這種魔豆在擁有陽光和水分的條件下，只需三五天時間，便會伸出綠油油的芭蕉扇式的葉子，下面像是被一分為二的飽滿的“豆子”，同樣是綠油油的，一左一右直挺挺地立著，就像是一個倒“八”字。最讓人動心的就是豆子上面清秀的字跡，“健康快樂”、“恭喜發財”、“嫁給我”、“I LOVE YOU”，一個個心意躍然“豆”上，讓人不禁想買一罐送給親人朋友。

由于這種產品既能裝點環境、舒緩壓力，還能夠陶冶情操、傳情達意，可以作為同學、戀人、親友之間一種新穎、時尚而富有情趣的時尚禮品。所以，張俊芳把它帶回鄭州不久，小小的魔豆便成了人們追捧的新寵，讓她又狠狠地賺了一筆。

4年的打拼，早已讓張俊芳賺了個盆滿缽滿。現在，就憑著小小的寵物花卉，張俊芳每個月的收入，都在萬元以上。這是她當初怎么也沒想到的。在打拼創業的路上，張俊芳也沒有停留。2004年12月，張俊芳又在鄭州工人路上，開了一家專營寵物花卉的店鋪。她的目的，就是要精心打造一個形象店，為下一步發展連鎖加盟創造條件。

編輯結語：

張俊芳只是個高中生，在一般人看來，像她這樣的人是很難有大作為的。可張俊芳卻偏偏成功了，硬是用自己的智慧和勤奮，創造了財富神話。她成功的秘訣是什么呢?究其原因，就在于她敢想敢拼，善于發現，善于發現人們的需求，而且能及時抓住機遇，在靈感閃現的一剎那，抓住了成功的機會!

田園風光、寵物花卉的市場定位很準確，它是為滿足人們需求而產生的，隨著生活水平的提高，需求性產品的市場已經深入到特定的心理和生活方式的改變上了。寵物花卉就是滿足城市人想緩解生存壓力的需求，從而深受歡迎。

在快節奏的現代生活中，城里人的生存壓力大，是有目共睹的事。城里人想方設法找樂趣，企圖緩解生存壓力，也是大家所共知的。那么，除了向城里人販賣田園風光之外，還有什么是城里人所缺少、所追求的呢?倘若你能用心去觀察、去發現，說不定下一個成功者就是你!