別出心裁的餐紙廣告創造別樣商機

派易傳媒創辦人兼總裁呂永超，成功令餐廳內本來平凡的桌面餐紙，變成可供投放廣告的賺錢渠道。

隨著近日國內戶外視頻廣告商分眾傳媒斥巨資逾26億元人民幣收購最大競爭對手聚眾傳媒全部股權后，創新廣告媒體的含金量進一步吸引人們限球的關注度。事實上，一張餐紙亦能帶創業者走進創新媒體的無限發展空間，開創“錢途”，派易傳媒也就這樣譜寫出其傳奇的掘金故事。

成立于2000年、以廣州為根據地的派易傳媒，早于創辦時已想到要瞄準創新的空間，作為投放廣告的渠道，結果該公司發現餐廳采用的桌面餐紙，具有不俗的商業宣傳潛力，遂以主攻餐紙媒體作為初期的業務核心，發展至今不但業務相當理想，而且去年更成功在美國上市，并開始朝多元化的廣告業務拓展。

據派易傳媒創辦人兼總裁呂永超說，發展創新媒體廣告平臺，是因為看到真正有效的創新媒體，具備高增長、能實現網絡化及規模化、以至做到壟斷渠道資源的特點。他們在分析過市場后，看到年青的學生和白領階層，均經常會外出用餐，因此鋪在餐廳桌面上的餐紙，會經常接觸到這班具消費力的人群，因此表面看來普通的餐紙，在該公司的眼中，就成為創新的餐廳終端推廣媒體。事實上，由于不同類型的餐廳為數眾多，而且部分集團式經營的餐廳更遍布全國，故餐紙廣告媒體這種創新模式是具備足夠條件，迅速擴大經營規模而形成有力的宣傳網絡。

不要小看一張餐紙，呂永超曾經粗略估算過其業務范圍，如果按照一日三餐計算，覆蓋的人群流量達到每月300萬人次，而一張餐紙的成本約是0.6元，投入的成本遠低于其它的紙類媒體。目前，這種餐紙廣告媒體已經覆蓋廣東省的主要城市，包括廣州及深圳等地超過300家中高檔食肆，而且覆蓋的人群以時尚青年為核心消費層，包括學生和白領上班族等，也切合IT、地產及通訊等行業的目標消費人群。

除了作為餐廳終端的餐紙平臺外，派易還發展了便利店的收款機、海報等新的廣告渠道，并不斷發掘其它創新的媒體渠道，而去年成功于美國上市，對他們進一步推動旗下廣告業務多元化，自然有明顯幫助。呂永超認為，有別于以往大眾傳媒強調的廣泛覆蓋面，現時廣告市場更強調細分目標對象，因此，若他們旗下能擁有更多創新的廣告投放渠道，那就能更靈活地采取拆分、組合的策略，適應不同客戶的個性化推廣需求，有效針對中國高消費力的人群。

商界有句名言：“生意源于創意。”呂永超認為，發現一個點子不難，難的是在發現以后如何去創新，更難的是在創新以后，又如何說服廣告客戶去接受一種新的廣告形式，這個過程并不是一蹴而就的。通過創意和創新去經營好一個平臺并不容易，餐紙廣告要同時兼顧餐飲行業和其它行業的客戶存在一定難度，這非得在客戶安排和廣告設計方面，做到巧妙配合。但他深信，只要經營得好，創新廣告媒體在傳統廣告媒體的基礎上，今后將會有更大的發展空間。