經營月子湯男人巧賺女人錢

身體虛弱喝湯補 發現月子湯商機

魯戴明的生活一團糟!妻子走了、女兒尚幼，他是又當爹來又當娘，整個人都熬瘦了。幾年前，魯戴明在一家國營企業做財務，工作輕松，收入和各種福利都不錯。可惜，這種好日子瞬間即逝，女兒九個月的時候，妻子和他離了婚。魯戴明下了班得趕緊回家陪女兒，孩子小體質又弱，晚上要哭要吃要拉尿，還要踢被子。這樣一來，他抱著女兒三天兩頭跑醫院。那段日子，魯戴明幾乎沒睡過一個好覺，上班不是遲到就是早退。三年后，魯戴明辭了職，盡管領導很同情他，他還是不愿意給領導添麻煩。

把女兒送進托兒所后，他決定自己創業。面對大量的致富信息，他首先選擇了可以在家創業的“仿名家字畫”項目。可是，盡管他的字畫模仿得逼真，但市場需求量小，幾個月下來，賺了幾千元，只夠女兒上托兒所的學費和奶粉錢。要養活女兒，給女兒很好的未來，必須創業成功。那段日子，魯戴明吃不下飯，睡不好覺，還患上了高血壓。

一天，魯戴明巧遇“忘年交”——湖州有名的老中醫張中行。見他氣色不好，張醫生搭脈后為他配制了一組湯，并添加了幾味中藥，讓魯戴明按時喝湯。起初魯戴明也沒當回事，可按時吃過湯后，他不但睡得香，而且精力也充沛了。他趕緊去找張醫生，一量血壓也正常了。魯戴明百思不得其解，張醫生告訴他，這湯叫藥膳，不僅能輔助治病，還能治療和調理身體。

聽了這話，魯戴明眼前一亮，既然這藥膳能讓人健康，這是多好的商機啊!他趕緊和張醫生商量，請他負責配方和加工，自己負責運作。本已退休的張醫生盡管謝絕過幾家大醫院的高薪聘請，但最后還是答應魯戴明共同做好這個項目。

創業初期，張醫生決定從他最拿手的月子湯做起。不租用場地，把家里的廚房作加工點，花了幾百元買來主料和輔料。產婦大多生于八十年代，都是獨生女，擁有優越的家境。許多產婦奶水少，而母乳營養最好，如果再推出能催奶水的湯，也一定大受歡迎。因此，針對市場環境，魯戴明最初只推出四種湯，二種湯起調理作用，讓產婦出優質奶水；另二種作用是催奶，解決產婦奶水少的問題。

為了順利擴展業務，魯戴明印制了宣傳單，來到婦保院和其他醫院的婦產科發送到產婦手中。沒想到，第一家醫院剛發完，訂月子湯的電話就來了。張醫生第一份湯還沒有熬好，第二個訂湯電話又來了，魯戴明只好停發宣傳單去送湯。一天下來，一共賣了二十幾份，足足賺了300多元，要是主料備的足，還可以多賣出十幾份。隨著宣傳單發到了各家醫院，加上產婦喝了月子湯后效果好，經口口相傳，生意越來越好，平均每天外送三四十份。

由于月子湯由專家配方，產婦吃得放心，味道又好，每份二三十元價格適中，而且真材實料新鮮，有土雞鯽魚豬爪等可供選擇，營養十足。后來，家里的廚房已滿足不了加工的數量，他們只好在居民區租了間小套房，放四個煤氣灶，還招聘了兩個人，一個根據配方加工，另一個外送。第一個月下來，一算足足賺了2萬元。更有意思的是，有個產婦產后沒奶，孩子只能東討一點西討一點別的產婦的奶吃。喝完魯戴明的第一份湯后，第二天就下奶了，而且越來越多，孩子都喝不完。她的丈夫高興地拉著魯戴明的手說“等孩子會說話了，讓他叫你‘奶爸’!”

聯手營養師 湯品種類大提升

不久后，魯戴明結識了新朋友沈建鋒。沈建鋒是國內第一批拿到高級公共營養師資格證書的人，做過多年營養保健品的營銷工作，積累了豐富的經驗。為把項目做大，魯戴明和沈建鋒共同注冊了湖州盛世唯康營養顧問咨詢有限公司。通過市場調查他們發現，很多人給產婦送禮時都很傷腦筋，不知送什么好，這讓兩人有了主意。

他們把月子湯做成禮品券，有60元、120元、180元三種套餐，送禮者只要從公司訂購禮品券送產婦，產婦就可以打電話隨時安排送湯時間，而且月子湯作禮品顯得更為時尚，此舉讓市場份額一下子大了幾倍。另外，由于營養師的介入，從均衡營養入手，在原有的月子湯內又加了蔬菜菌菇類。這樣一來，產婦由于營養太好容易產后發胖的問題也解決了。新公司成立兩月后，月利潤就達6萬多元。

后來，根據產婦的需求，營養師還開發一些功能型的湯。比如“排毒養顏湯”、“瘦身湯”，還有針對中老年高血壓、高血脂、開刀后修補傷口等量身定做的調理湯。

隨著慕名來學習的人增多，他們開始面向全國推廣技術。魯戴明經歷過失業和創業失敗，深知創業者的不易，所以把技術轉讓費定得極低。浙江嘉善縣的張偉忠，浙江嵊州市的王慧等學員，學成回家后都在當地順利開業經營。張偉忠每月凈利潤8千元，而王慧每月凈賺2萬元，目前正準備開店經營營養湯館。魯戴明實現了與客戶的共贏。