成功商人必備的八個觀念

捕捉市場機遇除了獨特的商業眼光外，更離不開經商必備的意識觀念。

①營銷觀念

在經歷了生產觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和大市場營銷觀念之后，人們發現營銷觀念關系到企業活動的全過程的成敗，是企業的興敗的關鍵。營銷觀念的正確與否要聯系到一定的歷史環境，同時要以發展的眼光看待營銷活動，企業往往就能捕捉到市場機遇，為企業的興旺打下良好的基礎。

②時間觀念

企業營銷活動必須以充分利用時間為指導思想，以達到捕捉市場機遇，現代企業的營銷活動以市場需求為核心，而市場又是瞬息萬變的，既為企業創造營銷機遇，又給企業帶來風險。企業在現代市場競爭中，要抓機遇，爭取時間后，就能因勢利導，化險為夷，在競爭中取勝。時間就是金錢，時間就是財富，以快取勝，創造時間效用，不輕易放過任何機遇。

③信息觀念

企業營銷活動必須以重視信息，充分利用信息指導思想。市場信息是有關市場營銷狀況的消息和情報。是現代企業進行市場營銷活動的重要資源。企業的一切營銷活動，從營銷方向的確定到目標市場的選擇，從產品設計到產品銷售后的服務，從營銷決策的制定到營銷策略的運用，都要以信息為先導，以信息為依據。信息的這些作用無疑決定信息觀念的重要地位。信息是管理者的耳目。企業要捕捉到市場機遇，必須能掌握來自各方面的信息，知彼知己，方能取勝。

④社會責任觀念

企業在人們的心目中似乎是一種唯利是圖的野生動物。在現代社會，人們的價值觀念已發生了變化，在競爭中獲勝，僅僅依靠金錢是辦不到的。俗話所講的得人心者可以得天下，就是講要樹立社會責任觀念。一方面，企業是社會的一部分，理所當然地履行其所應負的義務。另一方面，在履行義務的過程中，企業可以得到很多的機遇。一旦取得公眾的同情和支持，從長期來看，企業的機遇之源就能永不枯竭。

⑤效率觀念

現代市場營銷活動中，“快”是一大特點，市場機遇來得快，消失得也快，消費者需求變化也快，競爭對手崛起快，要求企業信息快，決策快，營銷快，歸根到底要求企業效率高，才能抓住市場機遇，掌握營銷主動權。“廉”是一大優勢，可以贏得顧客，戰勝競爭對手。提高效率，就能減少勞動的支出，降低成本，為實施廉價策略創造條件。企業樹立效率觀念，就能以快動作、低成本而高收益來捕捉到市場機遇。

⑥競爭觀念

企業要捕捉到市場機遇，就必須積極參與市場競爭，在市場上爭顧客，爭質量，爭效益。競爭的規律是市場經濟發展的必然規律和客觀要求。

⑦質量觀念

企業捕捉機遇是在滿足消費者需求的過程中進行的，離開消費者的滿意之后，捕捉市場機遇將無從談起。因此，企業營銷活動必須重視質量。

⑧風險觀念

企業的營銷活動必須以敢于承擔風險、善于避開風險、減少風險、分散風險、化風險為機遇為指導思想。