種下“傳情玫瑰”：愛情與財富齊飛

“會說話的玫瑰”：我在挽回

愛情時邂逅商機

1971年，林安國出生在浙江溫嶺一個漁民的家庭，全家人靠父親一人出海打魚為生。1993年，林安國高中畢業，先后做了幾樣生意都失敗了。2004年8月，他應聘到當地一家大酒店當保安。

一天晚上，林安國正走在下班路上，忽然聽到一個女孩的呼救聲：“搶包了，抓搶劫犯啊!”他循聲一看，原來有歹徒飛車搶奪。他來不及細想，憑著練過的身手，飛起一腳向迎面駛來的摩托車踹去，摩托車重重地撞到路邊的電線桿上，歹徒受傷逃跑，他趕緊拿回了女孩的包。

就這樣，林安國和來自安徽懷遠縣諸集鎮的趙珍相識了。趙珍2002年8月高中畢業后，跟隨表姐來到溫嶺一家美容院打工。一場英雄救美使兩個年輕人很快陷入愛河，然而生活瑣事帶來的煩惱不時干擾著他們的愛情，終于有一天，趙珍負氣出走了。

林安國發瘋似的尋找女友，不知吃了多少苦頭后，終于在上海的一家美容院找到了趙珍。但她說什么也不愿意跟他回去，他只好一個人沮喪地回到了溫嶺。

一天，沉浸于痛苦中的林安國走在街上，忽然被一個小商販攔住了：“要不要袖珍錄音器?15塊錢一個，可以把你想對女朋友說的情話錄下來送給她。”一句話提醒了林安國，他那時正有一肚子話要對趙珍說。

他買下了10個錄音器，回到家后，開始一遍又一遍地錄音：“珍珍，原諒我過去所有的錯，我真的愛你，跟我一生一世吧!”

第二天，林安國興沖沖地去郵局郵寄錄好音的袖珍錄音器。準備交寄時，他突然想起以前送趙珍玫瑰花時她興奮的笑臉，于是有了新的主意。他先上街買了一束玫瑰花，把錄音器裝在花上，然后又買來趙珍最喜歡的香水，噴灑在玫瑰花上——一束“薰香錄音玫瑰”制造出來了。這份愛的禮物被特快專遞到了上海。

正在上班的趙珍小心翼翼地打開精美的禮品盒，首先映入她眼簾的是束火紅的玫瑰，然后耳畔響起了克萊德曼的鋼琴曲和林安國的表白，同時，一股特別的清香在空氣中流動。在場的人都被這份特別的禮物震撼了。那一刻，趙珍落下了感動的淚水，一個大膽的想法也在她的心中油然而生。

不要“一招鮮”：讓“愛情靈

感”頻頻火爆市場

2005年初，趙珍隨林安國從上海回到浙江溫嶺，開始打拼屬于他們倆的愛情事業。

他們向親戚朋友借錢辦起了“花之戀”花草工藝品廠。一開始，“花之戀”專門生產“熏香錄音玫瑰”，產品由花店、禮品店、精品店代銷。“一朵傳遞人間情感的小花，一朵芬芳四溢的薰香玫瑰，約會、祝福、探病、訪友、送禮、道歉……不再擔心難以啟齒，不需面對被拒絕的尷尬，請盡情、大膽地表白，讓朋友為你的真情淚流滿面。”獨特的創意、新奇的產品頓時吸引了不少眼球。

從春節到情人節，短短的二十多天，“花之戀”的薰香錄音玫瑰一炮走紅，占領了上海、杭州市場。很快，林安國不僅還掉了所有借款，還賺得了人生的第一桶金。正當他沾沾自喜時，市場突然風云變幻，各代銷點紛紛告急。原來，“薰香錄音玫瑰”盡管創意獨特，但由于技術含量不高，被一些不法商人仿制并低價銷售，林安國的產品失去了競爭力。

這時，冷靜的趙珍提醒林安國，要想在花草工藝品這一行真正站住腳，“一招鮮”是不長久的，必須學會適應市場需要，不斷推出新產品。

自那以后，林安國將生產管理交給專業的管理人員，自己和趙珍則集中精力研制新產品。為了獲得一手的市場信息，兩人還聘用了一批兼職業務員，讓他們隨時反饋各地的飾品信息。

2005年中秋節，林安國去桂林出差，那天正好是趙珍的生日。當他獨自走在異鄉的月光下，聞著淡淡的桂花香，心中涌起了對女友強烈的想念，有了親手為她制作一件禮物的念頭。于是，他在桂林的大街小巷搜尋，終于找到了最能寄托相思的飾物——紅豆。

等他回到溫嶺后，這傳遞思念的小禮物很快變成了熱銷的紅豆掛墜、紅豆耳環、紅豆手鏈等一系列產品。花草工藝品廠起死回生，也讓林安國真正認識到，不斷推出市場需要的產品是企業走向成功的唯一法寶。

自那以后，林安國和趙珍一門心思撲在產品的更新換代上。市場上一出現仿制品，他們就馬上降低被仿制品的價格，同時推出新產品。這樣一來，仿制者就永遠也跟不上他們的步伐。

2005年11月，一個偶然的機會，林安國得知韓國制造的花草工藝品在全球獨領風騷，當即決定和趙珍一起去韓國學習，引進國內沒有的創意和產品。

抵達韓國首都首爾的第二天，他們就從當地的一份中文報紙上發現了一條有用的信息：24集電視劇《幸運草》即將拍攝完畢，受劇集影響，韓國年輕人佩戴幸運草飾品成為一種潮流。

林安國和趙珍覺得這是一個機會，馬上打開電腦，搜集有關幸運草的資料：“幸運草學名苜蓿草，一般只有三片葉子，十萬株里才會有一株四片葉子，十分罕見，所以被視為幸運的象征。幸運草每片葉子都代表著不同的含義：第一片代表真愛，第二片代表健康，第三片代表名譽，第四片代表財富。”

這些信息讓二人興奮不已，他們馬上跑到首爾繁華的大街上觀察，發現在不少女孩的手指、手腕、脖子、腰間，幸運草飾品如同夜晚的星星耀眼地閃爍著。

細心的趙珍還發現，除了幸運草飾品，韓國女人還喜歡各種押花飾品。押花藝術起源于19世紀的西歐，20世紀中葉，相繼流傳至日本、韓國等國家和臺灣、香港地區。中國沿海城市也出了押花飾品，但因為技術不過關，產品大都比較粗糙。林安國和趙珍原先并不看好這類飾品，但是此時此地，趙珍卻有種找到幸運草的感覺。

兩人當即決定，引進韓國技術，回國開發經營幸運草、押花飾品，讓那些一味靠仿制的不法商販望洋興嘆。經過調查和聯系，回國之前，他們與韓國的生產商簽定了采購幸運草和核心技術支持的協議。

經過幾個月的努力，2006年春節，“花之戀”向代理商推出了幸運草、押花兩種全新的產品，立刻引起市場的強烈反響。當同行還沒有回過神來時，“花之戀”幸運草、押花系列產品已經占領市場的制高點。更令林安國和趙珍開心的是，“花之戀”成功地通過了商標注冊，這意味著他們擁有了保護自己創意的尚方寶劍。

巧借平臺：讓天下有情人

都有“花之戀”

“花之戀”系列產品在市場的熱銷，引起了嗅覺靈敏的中小投資者的注意，有的投資者還慕名從哈爾濱、烏魯木齊趕來考察，但結果卻令他們很失望。

原來，“花之戀”系列產品的銷售盡管遍布全國，卻都還停留在代銷階段，達不到獨立開店的條件。

投資商的意見和建議讓林安國意識到，“花之戀”要想實現獨立的品牌經營，必須具備四個條件：統一的店面設計、企業形象標識、完整的代理加盟模式，以及不斷推出新產品的技術團隊。

林安國和趙珍在經過反復思考和討論后，向有意向的投資者保證，三個月時間完成所有的代理加盟的準備。而林安國還有一個打算，就是在正式啟動“花之戀”代理加盟時，推出一款最能代表“花之戀”主題，更時尚、新潮、獨到的新型產品，從而體現“花之戀”的創新能力，給加盟者以足夠的信心保證。

然而這樣的新產品究竟是什么呢?在對“花之戀”產品的反復研究中，他發現花草飾品創新的核心就是花草本身的時尚和獨到，而在所有的花草中，玫瑰是最經典的，也是消費量最大的花草，如果能找到一種特別的玫瑰，用水晶包裹做成飾品，效果一定很不錯。

靈感突至的林安國開始在網上瘋狂地搜索玫瑰的相關信息。一天，一篇名為《世界上最小的玫瑰》的文章吸引了他的注意：墨西哥有個地方生產一種玫瑰花，花蕾直徑最長不超過一厘米。頓時，一款用水晶包裹著世界上最小的玫瑰花營的工藝品馬上浮現在他的腦海里。

想到就干，他通過外貿公司找到了獨一無二的原料，經過一個多月沒日沒夜的研制，世界上最小的玫瑰飾品終于誕生了，在此基礎上，形成了手機墜、項墜、手鏈、耳環、情侶飾品、汽車掛件等100多種玫瑰花飾品系列。

林安國和趙珍成立“花之戀”飾品廠3年來，在愛情靈感的指揮下，發明了10多款、1000多種花草飾品，這些凝聚他們心血的產品為“花之戀”揚帆遠航插上了翅膀。為了向全世界介紹“花之戀”獨特的創意，他們建立了自己的網站，并定期更新，介紹公司最新的創意和產品。

“花之戀”憑借其獨一無二的創意和一月推出一個新產品的創新能力，不僅將同類行業的競爭者遠遠地拋在后面，更收獲了令人羨慕的財富。