湖南農民在上海灘賣面具發了

到上海打工

他叫劉明軍。2002年，21歲的他隨表姐從湖南省株洲市茶陵縣的一個鄉村來到上海打工。在表姐的介紹下，他進了一家舞廳做酒水傳送的服務員。劉明軍雖然只有高中文憑，卻是一個開朗、自信的人，而且，他對經商很感興趣，總覺得大腦里全是“財商細胞”。

到了上海后，劉明軍很快適應了這座城市的五彩霓虹，工作和生活都十分得心應手。那年圣誕節的一天，他正在上班，幾個來舞廳玩樂的梳著黃發的青年便問他，這舞廳里有沒有卡通舞會面具。上海的舞廳，哪有什么舞會面具呀!劉明軍只得搖了搖頭。見他搖頭，那幫人很惋惜的樣子，其中一個青年嘴里叨咕著：“卡通面具怎么會沒有呢?真落后，我在國外隨便哪都有。”于是，他飛快地騎著摩托車消失在夜色中。不一會兒，他手里揚著幾幅面具來到了同伴當中。那個青年買回來的都是卡通面具，當他給幾個同伴戴上去之后，劉明軍忍不住笑了。因為那些面具有些像米老鼠，有些像唐老鴨，還有些更是孫悟空的造型。可想而知，戴上面具后，那幫青年男女玩得更瘋了，直到舞廳晚上打烊了才依依不舍地離去。

在清理舞池的時候，劉明軍便想，這些舞會面具這么好玩，舞廳怎么不賣呢?此后，劉明軍便多了個心眼，當那幫青年再來玩的時候，他就向他們打聽。從那幫青年的嘴里知道，現在的年青人，都喜歡這類東西。在黃浦區那邊，專門有個賣舞廳道具的店，那里順便也賣這種卡通面具。劉明軍一聽，心里樂壞了。第二天，他就騎電動車去了黃浦，然后找到那個店進了20個面具。因為舞廳有自動存包柜，劉明軍將那些買來的面具放進存包柜，等有客人需要時，他再從存包柜里邊拿出來，這樣也免得老板看到。

想不到，在舞廳工作一段時間以后，還真碰上很多需要卡通面具的顧客。在大上海的舞廳跳舞，一般又都是三五成群結伴來的，他們一要面具，不止一個二個，而是要五六個。這樣一來，劉明軍的20個面具不出幾天就賣完了。當時按一個小塑像卡通面具9元進的貨，他賣15元，每個純賺6元。

小小的賺了一筆之后，劉明軍更來勁了，他又趕緊去進了50個卡通面具，不但將自己的存包柜塞滿，還借了同事一個存包柜。一個月下來，他光在工作時間偷偷賣卡通面具，賺的錢就比工資還高。這也讓他看到了面具的商機。因為在大上海，像劉明軍工作的這樣的舞廳少說也有幾百家，但一般的舞廳，都沒有提供卡通面具。

要是每一家都賣這樣的卡通面具，那豈不可以大賺一筆?為了證實自己的想法，劉明軍趁著休息的時候，一家一家走訪了上海的舞廳，結果真的如他想的那樣，每一家都很少出售舞會用品，也沒有專門售卡通面具的。

心里有底了，劉明軍潛藏著的“財商細胞”蠢蠢欲動。2005年初，他毅然背著表姐辭了職，在黃浦區租了一間簡陋的平房，專職做起了舞會面具的銷售。

苦心經營自己的業務

剛開始的時候，劉明軍每次自己去送貨，也就供幾家比較熟悉的舞廳。隨著業務量漸漸地提高，劉明軍便忙不過來了。特別是逢節假日的時候，他的手機就經常接連響，舞廳里邊也不間斷催要貨。

有一次，晚上八點多了，還下著蒙蒙細雨。浦東區有家較大的舞廳就打電話來，說今晚舞廳被人包場了，正在開時尚Party，主人約了六十多個朋友，但現在都沒有卡通面具了。為了繼續和這家較大的舞廳保持合作，劉明軍只得騎著電動車到商家那里拿了貨，然后又給舞廳送了過去。蒙蒙細雨加上冬天的冷風，他凍得瑟瑟發抖，手擱在電動車上，麻木了。回來的時候，大病了一場。

這次之后，劉明軍改變了自己的銷售思路。他采取了和舞廳合作的方式，舞廳幫著推銷面具，然后按銷售額拿提成，而他自己，只負責將貨送進舞廳的倉庫。這樣一來，松了一口氣，因為再也不會像救火似的急著送貨了。雖然針對單家舞廳來說，他的進帳要少了很多，但讓他騰出了大把的時間，去開發新的客戶。

2006年初，劉明軍手頭的客戶就達到了40多家，按每一家舞廳每天賣四個卡通面具算，每個月面具銷售量達到近5000只左右。銷出去的量大了，劉明軍便思忖著甩脫中間商直接進貨。于是，趁著空隙的時候，他來到了小商品集散地義烏，在那里找到了一家具備生產實力又對此行感興趣的塑料生產廠家，搖身一變，劉明軍成了這個生產廠家的上海區域代理商。這樣一來，那些塑料卡通面具在源頭上更便宜了，成本一降，中間的差價進一步拉開了。

但劉明軍并沒有將這部分差價完全據為己有，他將這些利潤全部給了舞廳。因為他懂得，只有這樣，作為舞廳方面才會更加賣命地吆喝賣卡通面具。果然，經這一折騰，舞廳出于自己的利益，更加有力地促銷面具。在一些高檔的舞廳，都在顯眼處做出閃光的招牌，吸引人們去購買卡通面具，而一些小舞廳，甚至在進門的地方設置了柜臺，賣卡通面具和售票工作一起進行。

工作的攤子大了，劉明軍一個人再也忙不過來，有時不是這邊缺貨，就是那邊缺貨。更重要的是，偌大的一個上海灘，劉明軍只守著浦東和黃浦兩個區，因為每天忙得實在顧不得其它地方。2006年3月份的時候，他狠了狠心，在黃浦區租了幾間民房，然后招聘了7個老鄉專門負責送貨，而他抽開身來，專門開發大上海的其它舞廳的生意。

百樂門是上海最大的舞廳，每天來這里跳舞，休閑的都是近千人。而且劉明軍更是知道，來百樂門的人，不是企業新貴，就是政界高層，還有一些文雅風趣的知識分子。事實上，他早就盯上這塊大蛋糕了，但苦于自己的實力太小，人家根本就不理睬他。他剛去推銷舞會卡通面具的時候，人家見他一個普普通通的打工漢，一點好臉色都沒有，更不用談生意了。

面對這種情況，劉明軍并不氣餒，他想出了一個似乎有點笨拙的辦法。有好幾個星期，劉明軍就將自己打扮一番，然后混進百樂門舞廳跳舞。他在舞池中的時候，便悄悄地問那些舞客，如果這里有好看又可愛的舞會面具，他們要不要?得到答復后，劉明軍便細心地記下來。過了兩個多月，他將自己在百樂門調查的情況做出一份詳細的調查報告，通過快件寄給了百樂門舞廳的總裁。

上天總是眷顧努力付出的人。過了兩個星期，百樂門那邊打來電話，讓劉明軍到他們舞廳去談一談。聽到這樣的電話，他心中有底了，對方對舞會面具有了興趣。于是，經過幾個小時的談判后，上海最大、國內知名的百樂門舞廳，也答應讓劉明軍賣舞會卡通面具了。

經過一年多的努力，劉明軍的客戶從40家，擴張到150家：卡通面具的銷售額，也進一步擴大，特別是逢上節假日人們有空休閑的時候，銷售量更大得驚人，僅去年國慶節七天，劉明軍就給大上海輸入了7000多只卡通面具，按每個利潤4元算，他進帳差不多3萬元。

開公司當老板

一年多下來，劉明軍已經有了幾十萬積蓄。他想著老是給人家送送貨，像打游擊戰一樣也不是辦法。而且，在銷售舞會卡通面具的過程中，他還發現了一點，那些時尚舞會，有時也不僅僅缺少面具，像比基尼Party，就需要大量的比基尼而恐怖刺激的聚會，就需要大量的搞怪、夸張的恐怖面具……于是，2007年年初，劉明軍在百樂門舞廳的不遠處租下了一間辦公室。隨后，他又招聘了設計人員，注冊成立了上海鬼魅舞會用品有限公司，除了專門幫舞廳供應卡通面具外，還經營和替客人訂做各類舞臺面具、舞臺服裝。

為了更好地服務使用面具的舞客，他自掏腰包向每家舞廳贈送一個特殊的化妝盒。那盒子里有晶晶亮的亮片，有顏色較深的口紅和眼影，還有多姿多彩的假發。這些東西一推出來，來參加舞會的女生們十分喜歡，因為她們隨時隨地可以改變自己的妝束，將自己添上亮片，畫上濃重的眼影，變得妖魅，變得更加性感。大上海的夜晚，也因劉明軍的舞會裝備而變得五彩迷離。

在給舞廳供應各種卡通面具的同時，劉明軍也經常聽到那些青年人說她的卡通面具太土，顏色不夠鮮艷，款式不夠時尚，或者干脆明了說，不夠搞怪，不夠顯眼。劉明軍經過分析后才知道，現在的年輕人，為了尋求刺激，越是新奇的東西，就越是能吸引他們。可是，他們到底喜歡什么樣的東西呢?在一番沉思后，劉明軍特地請了幾個時尚的青年來公司坐坐，讓他們自己親手做自己喜歡的面具和舞臺裝飾。對于劉明軍的邀請，那些時尚青年當然求之不得，他們紛紛按自己的想法，到劉明軍公司的工作室里，親手做自己喜歡的東西。在他們的創作下，南瓜頭卡通面具、金鋼面具、魔鬼面具等相繼問世。

就是通過這種廣納思想的做法，劉明軍的產品有了一個質的飛躍。除了產品的類型增多之外，女孩們的面具做得更加溫柔典雅，男孩們的面具變得粗獷大方。和這些面具銷售的，還有非常恐怖的鬼怪面具，會被人一碰就說話的聲音面具……這些新品推出后，上海的迪廳、舞廳里的時尚男女都樂瘋了，大家奔走相告，舞會結束后，也不忘將漂亮時尚的面具帶走。這樣一來，不但提高了劉明軍公司的美譽度，而且大大刺激了卡通面具的銷售量。

如今，在劉明軍的細心呵護下，“上海鬼魅”也正在一步步長大。2008年，公司還準備推出系列奧運舞會面具、奧運生肖面具，為的是和不能去北京現場看奧運的人們一起分享奧運的激情、分享成功的快樂

在大上海激蕩商海的日子，劉明軍已經華麗轉了身，已經看不到剛出家門時那種稚嫩與無知，他變得處事干練、成熟穩重、野心勃勃他說自己在經商的道路上，才邁出了一小步，自己最大的愿望，是開連鎖店。全國的市場那么大，北京、廣州、長沙、武漢、鄭州等地娛樂業那么發達，自己的事業只囿于上海，那是目光短淺，等凝聚了一定的實力后，他一定會進軍這些城市，讓這些城市的夜晚，流離更加時尚的元素。