攻城拔寨后的山寨機

達爾文的“進化論”再一次得到驗證。

不知不覺中，在我們身邊，越來越多的人被山寨機“吃掉”了。據不完全統計，山寨手機在國內已經存在了一億多的用戶。

山寨手機是一種新產品，與傳統的品牌手機相比，山寨手機大多價格低廉、功能齊全、個性時尚，也因此，越來越多的消費者在傳統的品牌手機與山寨手機中間選擇了山寨機。

如今，山寨機的戰車呼嘯，同傳統手機鏖戰正酣，正向現有的手機行業體系發起一輪又一輪的沖擊。

山寨手機的前世今生

按照國家有關規定，一部正規手機要投入生產，首先要有發改委核準的手機牌照，其次要花費巨額資金，向芯片廠商和手機方案設計公司拿方案，還要繳納17％的增值稅。山寨手機逃避政府管理，一般由生產手機的廠商自己取個品牌名字，或者模仿品牌手機的功能和樣式。不繳納國家規定的17％的增值稅、銷售稅，沒有廣告、促銷等費用，大多價格低廉，同時，一些價格低廉、功能齊全的貼牌手機和名稱五花八門的雜牌手機也都屬于“山寨手機”。

說到山寨手機，就不得不說到MTK芯片，MTK是一家中國臺灣的芯片廠商，這家公司研制出的廉價MTK手機芯片震動了整個手機產業鏈?！坝捎贛TK芯片把手機主板，軟件集成到一起，只要加個外殼和電池，誰都能用MTK提供的手機‘半成品’生產出一臺手機”，有專業人士這樣通俗地解釋山寨機的生產過程。

采用廉價的MTK芯片，山寨機突破了手機制造的核心技術壁壘，除此之外，大多數山寨機又在功能和外形上大做文章。通常一臺售價不過千余元的山寨機，MP3，藍牙、觸摸屏、手寫輸入等先進功能應有盡有，而具備同樣功能的品牌手機價格至少在2000元以上。這種在功能上總能給人驚艷感覺的手機，獲得了不少人的青睞。

對于山寨機銷售火爆的情形，業內資深人士魏先生分析認為，首先，“有產品就有人消費”，山寨機也不例外：另外，山寨機價格低廉，功能較全，性價比很高，魏先生說，“山寨機的目標客戶主要是定向消費者，主要是追求時尚追求個性的年輕消費者?！?/p>

山寨手機沖擊國產大牌

2007年10月12日，國務院正式取消了國家特殊規定的移動通信系統及終端等生產項目核準，自2004年以來的手機核準制宣告終止。一些早期獲得手機生產牌照的企業更是如魚得水，搖身一變成了手機“正規軍”。

在2007年全國手機銷量的排行榜上，天語以全年銷售1700萬部手機占據了國內手機銷量的第一名；另一家來自深圳的手機生產企業金立，則排名第二，而這兩家企業都有做貼牌手機的背景。

據不完全統計，2007年，中國國內手機市場份額，山寨機瓜分了近1/3，核心技術的突破以及低廉的價格再加上時尚的外形，山寨機一路攻城拔寨，給中國手機市場帶來了不小的沖擊波。

當年曾帶領著國產手機商們從洋手機巨頭手中奪過半壁江山國產的“戰斗機”波導手機如今收益平平。波導手機的頹勢，也在聯想手機業務上上演。國產手機老大聯想移動曾在6個季度里連續以平均25％的幅度急速遞減，1月21日，聯想集團宣布以１億美元將其手機業務賣給了四家投資機構。

在一些業內人士看來，國產手機正在經歷著前所未有的挑戰。山寨手機在經過了“抄襲”的階段后，開始進入了一個高速發展期。雖然這些發展更多還是建立在“模仿”基礎上的創新型改進，并且這些手機無論怎么創新，似乎都很難改變其“灰色”的身份，但人們已強烈地感覺到山寨機的崛起之勢。

山寨手機的鯰魚效應是明顯的，山寨手機的泛濫擾亂了國內的手機市場，但同時也給國產手機生產企業敲響了警鐘，也促使了國產手機生產企業加強自己內部的管理，降低成本，去應對市場競爭。

探訪濟南山寨手機賣場

在濟南舜井街一家經營中天、德賽等品牌手機的柜臺前，一名銷售人員隨意向記者展示了一款手機?！俺四軌蚩礋o線電視，還可以超長待機30天、內置10個低音炮喇叭，支持藍牙和mp3、mp4等功能……”而這一款手機的價格只有750元。銷售人員表示，山寨機的銷售價格并沒有一個統一的定價機制，零售商可以根據報價單上的出廠價隨意加價銷售。

在這條遠近聞名的電子產品一條街上，規模大大小小的經銷商不下百余家，因為競爭異常激烈，經銷商的利潤空間相當微薄。

憑借在產業多年的積累，這里已經成為電子產品在中國北方的集散地，品牌繁雜的手機由南方眾多廠家直供，下游渠道則覆蓋華中、華北甚至東北數個省市。但上游手機廠商對這里經銷商的權限有著嚴格的規定和限制。按照與上游供貨商的約定，這里的經銷商只能向本區域內的下游經銷商供貨，不得跨區“串貨”，但在利益趨使下，不少經銷商甘愿冒險拓展權限外渠道。權限外渠道的拓展則是各顯神通，經銷商本人的“能耐”直接決定業務量的大小。

對于質保問題，這里的經銷商均給出了“免費保修一年的承諾”。在采訪中，記者發現，除少數實力較大品牌實行全國“聯?！蓖?，多數無名手機的質保承諾均以經銷商本人的名義做出。經銷商坦言，一旦經銷商因為某種原因退出行業，從該經銷商處流出的手機的質保將無從談起，另外這里的經銷商本身也存在“串換”現象，售出的手機一旦出現質量問題，手機追源無門，自然存在質保隱患。

山寨手機逃避檢測、偷稅漏稅，無質量保證，遭到了國家和正規企業的譴責。2008年6月6日，中央電視臺《經濟半小時》欄目報道了深圳山寨手機泛濫的情況后，深圳市相關部門迅速做出反應，開展了對山寨手機的嚴打行動，目前，有關部門正在全國范圍內加大對山寨手機的查處力度。