林嘉儀：理才比理財更重要

有一個女子為“理才”而放棄讓人艷羨的成就。她就是曾擔任世界500強企業美國甲骨文公司高級經理的林嘉儀女士。林嘉儀以只有打理好自己的“才”干，才能有效地創造財富的理念和經歷，幫助我們挖掘出藏在身體里的才商。

眾多的求職者

被工作牽著鼻子走

高中畢業后，林嘉儀獨身前往加拿大約克大學求學。后來一直擔任甲骨文公司的高級人力資源經理，并為多家公司做人力資源咨詢。她喜歡自己的職業，那種跟不同的人打交道，被不同的人信任和尊敬，當然，這唯有努力工作才會取得。

2006年3月，林嘉儀來到成都，忙著為甲骨文公司搞校園招聘會。當時，她在川大校園的文印店里，看到很多同學在做簡歷，那簡歷簡直就像一本書，頁碼厚，裝訂得也十分精致，更有意思的是，一份簡歷往往被復制了很多份。

林嘉儀向一個同學提出自己的疑惑，他的回答卻讓林嘉儀沮喪之至：“這么多的簡歷，我投出去，總會有一家企業要我吧！”

林嘉儀又問道：“你的求職目標是什么？”

對方回答：“沒什么目標，只要有份工作就行了！”后來通過調查，林嘉儀發現這種現象已非常普遍。越來越多的求職者被工作牽著鼻子走，經常把簡歷往一些有名的綜合招聘網站投遞，但往往不是石沉大海，就是收效甚微。

回到北京后，林嘉儀的眼前老是出現那些被復制了無數冊的簡歷。要是一個人的才干沒經過精心的打理，在短時間內不被用人單位發現，一個也許在企業大有可為的干將就被淹沒在人才的海洋中了，就像一株長勢喜人的植物，不經過修剪，難以成為眾人喜愛的盆景一樣。

可以說，中國的職業市場競爭已十分激烈，可是“理才”的新風尚卻未能及時興起。

因此，林嘉儀修改了自己的人生規劃：舍棄職業經理人的榮譽，去幫助中國的年輕人“理才”，讓他們的能力和興趣跟市場結合起來，從而更幸福地工作。

林嘉儀深信，將來的某一天，“理才”會和“理財”一樣，成為每個人的生活方式。而作為始作俑者的她，該怎樣實施這一目標呢？寫書？太抽象了！辦培訓班？網大難鋪……好多個主意不停涌現又不斷被推翻。

師者的真義，能化腐朽為神奇

2006年5月的一天，林嘉儀正在北京郊外打高爾夫球。那時她剛剛學會打高爾夫，某些技巧性動作還難以完成，需教練手把手教她。自己苦苦摸索總無法成功，而稍經教練點撥，技術要領一下子明了……這是師者的真義，能化腐朽為神奇。

黃昏，正在高爾夫球公園里喝咖啡的林嘉儀，大腦一片豁然開朗：我何不也像教練一樣，手把手教大家“理才”呢。

于是，一個引導求職者自主職業規劃的測評工具在她心中漸漸成型。當晚，她設計了這樣一個運作雛形：讓求職者在線填一份簡歷，從職業規劃的角度對自己的興趣、意向、經歷、能力進行梳理，然后通過專業的測評和面試從360度了解自己的性格、行為特質、職業潛能、外語水平、核心才干，讓求職者可以有針對性地加油充電。

“不過我又想到，這個過程也同時建立了一個完整的個人檔案，企業招聘時所需要的資料都在里邊了，那我何不再走一步，設計一個匹配機制，將合適的求職者推薦給企業呢？”于是，一個完整的商業模式問世了，這種模式超越了目前所有的招聘公司。

接著，林嘉儀奔波于各地找投資，邀請海內外知名的人力資源人士加盟。短短5個月后，一切全然就緒。

林嘉儀的公司位于北京遠洋大廈。三國時有一匹名為的盧的千里良駒，一度有人以馬額白點克主為名，勸說劉備放棄這匹千里馬，劉備卻憑著一份自信與堅持決然留下了的盧。后來正是的盧一躍，助劉備逃離絕境。

自信與堅持是林嘉儀多年的信條，于是她將公司命名為“的盧”。而千里馬也是人才的象征，就更說明了公司的性質。

隨后，林嘉儀親自率領團隊，奔赴到全國各地，通過面對面的互動方式，傳播“理才”理念，給許許多多的求職者帶來了切實的幫助。

先打理好 才干，再去創造財富

2008年春天，林嘉儀在天津碰到這樣一個研究生。他本科畢業后，害怕工作而讀研，眼看研究生快讀完了，還在刻意地逃避工作，每天只知道埋頭學習，做很多老師給的項目。

學富五車但無用武之地，真是可惜！林嘉儀當場給他做了一個評估，主要考察他的英語能力和溝通能力。英語能力的考察包括口語的發揮，考察結果都會錄制下來，進入系統庫，跟他的簡歷捆綁在一起。

結果數據顯示，這名研究生的英語能力70分，而溝通能力只有10分。問題馬上出來了，他平時缺少社會實踐，很少跟不同的人交流。

林嘉儀告訴研究生：“你要利用學校這個平臺，在生活中提升溝通能力。比如和同學一起出去玩時，是不是很多同學會問你：‘我們去哪里吃飯？去哪里玩？’正確的表達你的意見，也是你的能力的一種表現。有的同學的說服能力很強，與同學、老師交流時，只要他一開口，周圍的人都會點頭，‘你說得對。’”

接著，林嘉儀又給他做了職業性格匹配測評和個體行為風格測評。最后發現，他有“膽怯工作”的心理缺陷。

這是一個很特別的案例，林嘉儀決定帶他到自己的公司去實習。通過零距離的接觸，他會感受到工作的快樂和價值，果然，他的情況有很大改變。如今，這名研究生的工作已經順利地“塵埃落定”，他還干得相當滿意。

林嘉儀經常告訴年輕的求職者，尤其對那些動輒標名身價的求職者說：“理才比理財”更重要，只有打理好自己的才干，才能創造財富。林嘉儀的愿景是教會更多的人理才，而不總是需要自己或公司幫他們理才。當然這需要一個漫長的過程。

2008年6月，林嘉儀已順利簽下數十家世界500強企業的人才需求協議，這些企業一旦需要，直接到林嘉儀的人才庫里“提人”。浩瀚的人才庫里，每一個求職者的個人性格、職業能力及素質潛能等隱性特征都十分清晰，用確切的數據來進行量化和描述。非簽約企業也可以依據自身需求來挑選最符合公司發展的人才。

林嘉儀稱這種模式為“3A”模式，讓企業、求職者和的盧在線三方受益。

記者在林嘉儀的公司里，看到一個溫馨而別致的小房間，公司的人親切地稱之為“Di Da Bar”。原來，這里扮演著心理咨詢室的角色，每天接待來自全國各地的求職者，解答他們在求職過程中的問題和困惑。

有人說：“我天天泡在求職網上，連吃飯的錢快沒了，投了那么多簡歷怎么就沒回應呢？”

有人說：“我喜歡做記者，為什么接到的電話總是要求做推銷的？”

還有人說：“我覺得未來太渺茫了，我不知道該怎么辦！”

林嘉儀每天都會抽時間看看人力咨詢師的解答筆記，諸如此類的問題不計其數，她的心情非常沉重，她甚至在想，究竟是大學教育出了問題，還是求職者車到山前后，才發現本沒有路？

林嘉儀還發現，一些應聘者很是自卑，生怕別人拒絕她，甚至當主考官提出脫衣的非分要求時，她居然也答應了。林嘉儀感到陣陣的悲哀，她馬上找到那個女孩的手機號，給她發去了一條信息：面試對你是個很好的機會，要對自己有信心，還要明白，面試是雙向平等的，面試人員的一點一滴也反映著公司的文化。希望你能明白，祝你好運。

林嘉儀和她的的盧在線猶如一匹黑馬，橫空出世而又獨樹一幟。目前林嘉儀被評為全國人力資源十佳人物，也被清華大學等多所高校聘為高級理才顧問。但她對此并不滿足，她期待著全民進入“理才”時代，并為之不斷努力。

責編/宿淇