自助洗衣機進校園，成全小女子創業夢

一個許多人都親身經歷過的小麻煩卻讓她發現了商機，大膽介入，從容不迫地賺到了自己人生的“第一桶金”。 她就是北京姑娘劉偉偉。她的故事再一次證明了，機會其實一直都在我們身邊，只不過我們大多數人都忘記俯下身去仔細尋找罷了。

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2006年秋天，我還是北京一所大學大四的學生。一天下午，看完系里組織的一場籃球比賽我心滿意足地回到了寢室。當我眼睛的余光不經意地掃到墻角那一桶未洗的臟衣服時，剛才還愉悅的心情便戛然而止。這些衣服靜靜地躺在這里已經快半個月了，再不清洗就沒有干凈衣服穿了。于是，我只得垂頭喪氣地提上它們向自來水龍頭走去。

自從上大學以來，洗衣服便成了一件折磨我的事情。回憶起在家的時候，要么是父母幫忙洗，要么是自己用洗衣機洗，是多么的幸福啊。在學校附近雖然有大大小小的洗衣店，但一想到洗一條褲子就得花3塊錢，也只得作罷。學校周圍有些人也經常來宿舍收學生的衣服去人工洗滌，價格倒是便宜但輕則洗不干凈，重則把衣服洗壞。我一個同學的名牌休閑服就是被這些人拿去洗時給染了顏色，導致直接報廢的。

畢業之后，我進入了一家裝飾工程公司做文員。上班的地方離我家還有很遠的路程，于是我就在公司附近租了一間房子，只是在周末才回家看看。起初的時候，每個星期六的上午我便背著一大包積攢了一周的臟衣服回家。父母覺得我一個人在外面生活還是挺難的，也就理所當然地幫我解決了它們。

但是，沒過多久之后的一個周末，我像以前一樣背著臟衣服回家。路過胡同口時，一群鄰居正聚在那侃大山。隔壁的大嬸看見我，老遠就扯著嗓子喊開了：“偉丫頭，又給你媽帶衣服回來啦，可真孝順啊。”她的話音剛落，人堆里便爆發出一陣“熱烈”的笑聲。

我的臉一下就紅到了耳根，趕緊加快了腳步向家走去。是啊，二十幾歲的大姑娘了還讓老媽給洗衣服，真丟人啦。原本以為鄰居們都不知道，看來我是遠遠低估了北京居民大嬸們的偵察能力。從那以后，我再也沒有帶臟衣服回家了。

然而，“死要面子”注定是得“活受罪”。在辦公室工作，自然得注意形象，我換衣服的頻率明顯偏高。所以，除開隔三差五和死黨們出去聚會之外，我的業余時間都被洗衣服這個困擾我許久的“頑疾”霸占。

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2007年9月，我被公司派到阿姆斯特丹培訓一個月。在那里的培訓中心，當我正為洗衣服發愁的時候卻被告知樓下有專門的自助式洗衣房。我懷著忐忑不安的心情來到樓下時，只見偌大的一個房間里沿墻壁整齊地排列著數十臺洗衣機。

我放下衣服吃力地看完機器上的英文使用說明，然后便開始搗鼓起面前的這臺洗衣機。旁邊正在等候洗衣的一個荷蘭姑娘被我這笨手笨腳的樣子吸引了過來。在她的幫助下，這臺機器終于在我手中變得聽話起來。

原來，這種自助式洗衣機只要按照衣服的重量自行投入硬幣便可以開始工作，而且不但可以洗衣服，還可以自動將衣服烘干。這對使用者來說簡直方便極了。通過和熱心的荷蘭姑娘交談后我才知道，類似洗衣機在歐美各國的大學、賓館等地方早已經普遍使用。

回國之后，白天忙工作，晚上忙洗衣服的日子又開始不斷折磨起我來。一天晚上，洗完衣服已經疲憊不堪的我倒在床上，卻又輾轉睡不著覺。阿姆斯特丹自助式洗衣房的情景不知不覺又浮現在了我眼前。

突然，一個大膽的念頭出現在我腦海里：能不能在國內推行這種既經濟又實惠的項目呢？想到這里，我也顧不上身體上的勞累連忙爬起來打開電腦在網上搜索起相關的資料來。真是不看不知道，一看嚇一跳。原來，我國作為家用電器生產大國早就在生產這種自助式洗衣機了。據說產量還占到了全球產量的80%以上，只是由于中國人一直沒有用這種方式洗衣服的概念，加上生產廠家的目光過多地關注外國市場，所以在國內除了五星級賓館等高檔場所之外，其他地方還沒有推廣開來。

當時我就決定要做這個自助式洗衣機的生意。于是，在和廠家達成了意向性協議后，回到北京我便辭職成立了自己的自助式洗滌公司。說是公司，其實也就是在寫字樓租了一間辦公室，辦了一個營業執照而已。

2007年12月12日，拿到營業執照的那天。我還自我解嘲地說：“名副其實的‘皮包公司’誕生了！”

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在成立公司之前，我便將自己公司的發展軌跡做了一個詳細的規劃。但是，現實總和想像有著巨大的出入，計劃永遠沒有變化快。

公司成立之后，我每天一大早便穿梭在京城的各大院校之間，不斷地和學校的后勤處或者是資產管理公司相關人員進行洽談。但是，很快我就發現這個辦法行不通。因為，有一天當我結束了和對方的交談，留下自己的名片離開他的辦公室去了洗手間。當我再次路過這個辦公室時卻聽到一個人在問：“剛才那女的是干嗎的啊？”“一賣洗衣機的，跑我們這里來了，八成賣產品賣瘋了吧，跑學校來賣洗衣機。”隨即便是辦公室內一連串的哈哈大笑聲。

聽到這些話，我才意識到自己當初的想法多么的幼稚。第二天，我破例沒有出去跑業務而是坐在辦公室重新思考如何能將市場拓展出來。可沒有想到，收辦公室租金的、收稅的、收工商管理費的好像約好了似的都在這天陸續找上門來。等我打發走他們，看看自己口袋里剩下的一點散碎銀子，不由得悲從中來坐在辦公室里哇哇大哭起來。

不過，哭歸哭，哭過之后，生活仍然要繼續。在不斷翻閱營銷資料，不斷向搞營銷有經驗的朋友們咨詢后，我毅然決定，借鑒一些醫療設備公司和醫院的合作模式來作為我公司的主要發展方向。

隨后，我首先找到了自己母校后勤處。由于自己就是這里畢業的，所以沒有太多顧慮。我開門見山地向他們提出我的想法，由我免費提供自助式洗衣機及其相關輔助設備，學校提供場地。然后，向學生們收取費用提供洗衣服務，所得收入學校收三分之一，我收三分之二。

相關負責人頓時被我的這個新穎議案吸引了，他開始詳細詢問起自助式洗衣機的一些細節問題。當我滿以為這天我將會成功邁出第一步的時候，他卻說需要向學校領導匯報，讓我回去等消息。

然而，我這一等就半個月，學校方面仍然杳無音信。急不可耐的我又一次敲開了后勤處的大門，可對方告訴我校長還沒表態。說起校長，我腦海里便出現了那個白發蒼蒼的身影。我一沖動便徑直奔校長的辦公室而去。見到他老人家之后，我一面告訴他此項目的好處，一面聲淚俱下地說起創業的艱難。特別是我打起自己就是這里畢業的，母校好比我的娘家之類的親情牌果然一舉把校長攻下了。

2008年3月，自助式洗衣機便安裝在了學生宿舍的樓下。經過三個月的運作，每臺自助式洗衣機每天能有15次左右的運行，按照每桶3元的價格計算。平均每月每臺洗衣機的毛利在1300元左右。這就證明了我的這個營銷模式完全成功，并且能夠復制。

由于有了在學院的成功范例，我在其他學校的推廣就相對容易得多了。我會把相關負責人親自請到現場來看看，然后再和他們談合作。于是，陸續有數十家學校和我簽訂了合作協議。另外，乘奧運的東風，一部分三星級以下的賓館也成為了我的客戶，而我的下一個目標就是那些年輕白領聚居的公寓樓。那些白領工作生活流動性很強，一般都是租房住在一些高檔小戶型公寓里，買洗衣機對他們來說也有很多不便，無疑這樣的地方也有著我的自助式洗衣房的市場。

相信隨著中國的發展，我的自助式洗衣事業會得到越來越多國人的認可，最終會遍地開花。

責編/昕莉