俺是農(nóng)民，俺賣野草到鳥巢

按說，孫德泓跟他周圍的農(nóng)民沒什么區(qū)別：每天卷著褲腿，泥里來泥里去……然而，認(rèn)識他的農(nóng)民們卻堅決不承認(rèn)這個“農(nóng)民兄弟”：第一，他能折騰，總想著發(fā)大財，一個老實的莊稼人能這樣嗎？第二，他的地里不種莊稼，盡種草。

可是，讓所有人大跌眼鏡的是，就是這個連“農(nóng)民兄弟”都看不上眼的孫德泓，卻在不到5年時間里，把野草賣得風(fēng)生水起，開了公司，賺下了500多萬元的財富；2007年底，他還把野草賣進了鳥巢。

一個迷戀上荷花的農(nóng)民

1962年，孫德泓出生在天津市寶坻區(qū)口東鎮(zhèn)西李村的一戶農(nóng)家，初中畢業(yè)就回鄉(xiāng)下種田了。

1990年冬天，孫德泓和堂哥一起在天津市新華路的新華市場做了名搬運工。按件計資，每天能掙十幾元錢。

在新華市場干了半年多，孫德泓發(fā)現(xiàn)了一種自己很感興趣的東西：花。

不是假花，是那種一盆盆的活花。孫德泓家曾經(jīng)有一片池塘，種的就是荷花。這次在天津，他對盆栽的荷花產(chǎn)生了濃厚的興趣。1991年春天播種的時候，孫德泓結(jié)束了打工生涯回到老家，硬是咬著牙花50元錢買了兩盆荷花。但是父母妻子一點都不稀罕，母親不屑地說：“這不就是把蓮藕栽盆里了嗎？”

此后幾年，秋收一結(jié)束，孫德泓就跟著左鄰右舍的兄弟們外出打工掙錢，每到一個地方，孫德泓就會買上幾盆不同的蓮花品種帶回去。1994年，孫德泓拿出積蓄，在寶坻區(qū)西門街租下一個小門面，開了一家小電器專賣行。一天，孫德泓到北京進貨，在火車北站外面，赫然看見有人竟然在賣盆栽的荷花和睡蓮。上去一打聽，一盆普通的熱帶睡蓮竟然賣到50元。孫德泓吃驚地問：“這有人買嗎？”老板不客氣地說：“我10分鐘就賣了5盆了，你說有沒有人買？”

孫德泓心里一動，接著就腦袋發(fā)熱了。第三天，他揣著進貨的兩千元錢到中科院的花卉基地硬生生買了200盆荷花回到了西李村，并且拿出兩畝地，建起了一個專用大棚，還從全國各地引進了40多種荷花和熱帶睡蓮。

可惜，一年多下來，孫德泓的荷花除了在市場上賣一些外，根本沒有人下訂單。

原來身邊就有財富

2004年，他到天津、北京跑市場。這一跑他得到了一個重要信息：水生野草因為兼具綠化和凈化水體的功能，而且養(yǎng)護成本低，在城市綠化工程中越來越受歡迎。思索再三，孫德泓決定開發(fā)野草。

孫德泓先報名參加了農(nóng)科院有關(guān)水生植物的培訓(xùn)班，了解了野草的種類，知道了水柳、茅草、苦草、菖蒲、水葫蘆的用途。經(jīng)過努力，他將周圍幾個村子里有的野草都搜集來，在租的10畝水田里種上。

為了打開銷路，孫德泓還讓兒子教會自己上網(wǎng)，一方面在網(wǎng)上發(fā)布消息，一方面他在寶坻區(qū)開了一家門面，專門出售盆栽野草。方圓百里之內(nèi)都知道寶坻有個“賣草的”。

2004年夏天，孫德泓通過網(wǎng)絡(luò)接到了第一筆大的訂單——北京一家綠化工程公司需要兩萬盆水蔥（沖天草）。但孫德鴻改種草還不到一年，根本拿不出那么多貨。8月13日，孫德泓又騎著自行車出去尋找水蔥，但是，在大街上亂轉(zhuǎn)了大半天，根本沒看到。中午的時候，傾盆大雨從天而降，孫德泓把自行車放在屋檐下，悶悶地抽著煙……事有湊巧，當(dāng)時，一個叫杜瑞武的人也同在這里避雨，看這個大老爺們沮喪得眼淚都快出來了，就湊上來問：“干啥呢？”

孫德泓說明了情況，繼而把手里拿著的一棵水蔥遞給杜瑞武。杜瑞武一看，這沖天草村子里不到處都是嗎？從小見多了。孫德泓立刻興奮起來，把杜瑞武拉到旁邊的飯館吃了飯，就直接冒雨趕到了30里外的杜瑞武的老家——中登村。到了村頭，孫德泓拉著一個村民問情況，農(nóng)民不屑地說：“坑子里多著呢！”孫德泓跟著他一看，可不是，那水坑周圍真有一大片！再往前一瞅，又一片一片連一片的。孫德泓興奮啊，一下把傘就扔了，沖進了雨里。

這次生意，孫德泓賺下了7萬多元。

2006年5月，天津市有一個把垃圾場改造成生態(tài)濕地公園的項目，而凈化水質(zhì)最好的產(chǎn)品無疑就是水生野草，孫德泓接這個單子非常高興。為了做好這筆大生意，孫德泓向?qū)Ψ阶隽吮ＷC：第一成活率，一年之內(nèi)給對方保證多少成活率；第二就是規(guī)格，一平方米栽多少棵，一株必須保證有3到4個芽。

然而，在試種的時候，卻出了大問題。當(dāng)時孫德泓搭配了水葫蘆，沒想到這種水生植物瘋狂生長，不但沒有達(dá)到凈化水域的目的，還將水蔥、荇菜甚至水中觀賞魚都擠得慢慢萎縮。孫德泓這才知道，并不是所有的野草都適合在水里生長的。

沒辦法，孫德泓只好自討腰包，重新清理了水域，這次，他賺了50萬元。

有了經(jīng)驗，以后的事情就順利多了，沒多久，天津一個生態(tài)污水處理工程負(fù)責(zé)人找到了孫德泓，要跟孫德泓訂購30多萬元的水生觀賞草。

孫德泓到這個工地一看，卻嚇一跳！污水處理處全是石頭，在石拉子里栽東西，它能活嗎？但是，據(jù)對方說，這個項目如果做成了，后面還有三個工程呢，都比這個大，孫德泓一聽這個誘惑力不小，無論如何也得接下來。

孫德泓先是自己回去試種，又跟工程方反復(fù)商量、研究，最終賺到了十幾萬元。

把野草賣進鳥巢

隨著生意擴大，孫德泓算了筆賬，自己租地自己種植，不如發(fā)動當(dāng)?shù)卮迕袢シN，有訂單的時候再把草收上來賣給客戶，這樣不但能降低成本，還能節(jié)省出時間和精力去跑市場。然而，孫德泓把心思給村民一說，竟然沒有一個人愿意在自家的地里種草.

孫德泓把目光轉(zhuǎn)向新王莊村的潘明軍身上。潘明軍是個司機，家里有一輛貨車，以前曾經(jīng)幫孫德鴻送過貨，為人勤快老實。這之后，孫德泓不但讓他幫忙拉貨，還故意讓他幫忙挖草，甚至幫忙去收過支票。孫德泓永遠(yuǎn)都記得潘明軍拿到支票時的神情，5萬元啊！他這才知道這個野草也能掙錢。

孫德泓看潘明軍開竅了，就指點他把家里的10幾畝地也種上了野草。而他本人，就開始專心做銷售。此后，孫德泓又物色了6個像潘明軍這樣的合作種植戶，種植面積有100多畝。

2007年3月，孫德鴻做了一筆他這輩子想都不敢想的生意。這天，孫德泓在參加一次荷花展覽的時候，聽到一個同行說，國家體育館“鳥巢”附近要修建奧運龍形水系，里面需要栽種大量的水生草。孫德泓一聽立刻興奮起來，奧運是件舉世矚目的大事：我如果能參與進去，也證明我的產(chǎn)品是一流的——這些可是花多少錢也買不回來的。

孫德泓立刻向有關(guān)專家打聽。這個著名的奧運龍形水系是鳥巢一項中心工程，幾萬平方米的水域把鳥巢圍繞在中間。水系里面的水生植物，每一根都要經(jīng)過千挑萬選精心選出來。各個商家先遞交申請，經(jīng)過專家鑒定，現(xiàn)場勘察后才能決定用哪家的水生草。

孫德泓利用半個月的時間，到南方幾家著名的水生花卉養(yǎng)殖地進行了參觀。在申請的15家工程公司里面，孫德泓發(fā)現(xiàn)，自己的優(yōu)勢非常明顯：第一，靠近北京，運費比較低；第二，北方農(nóng)民工的工資比南方要低，工資這一塊兒生產(chǎn)成本就低了；最主要的是，北京和天津相隔很近，氣候呀，土壤呀等條件差別不大，它存活起來比較容易。

孫德泓最終做成了這筆生意。他就這樣把野草賣到了國家體育館里，供草總量達(dá)100多萬株。

2008年夏天，孫德泓已經(jīng)有了快200畝的野草種植基地，他不但有了車，還在天津市買了幾套房子。孫德泓靠自己的勤勞和智慧取得了成功無疑成了很多鄉(xiāng)親的榜樣。

責(zé)編/梅子