將“大炮”開進村莊 鳴炮聲中把財發

貴州的老周因為生意上的事情經常前往福建晉江。一次偶然的機會，他聽福建的朋友說起晉江本地無論紅白喜事都流行鳴炮，這種炮不用火藥，通過氣體發出聲音，同時還可以放五顏六色的彩紙和煙花，不但環保而且安全。精明的老周覺得這是個巨大商機：貴州老家不是正在禁止燃放煙花爆竹嗎？

在朋友的引見下，老周馬上來到禮炮的生產廠家——鳳竹禮慶彩花有限公司洽談，順利定下一組禮炮后，便迫不及待地回到老家準備開張做生意。

當老周躊躇滿志地把禮炮運到貴州老家準備大干一場的時候，滿腔的創業激情卻被無情的潑了一盆冷水。他看好的產品并不為消費者所接受，沒有人愿意第一個嘗試使用。

冷靜下來，老周開始反思問題究竟出在哪里：“沒道理啊，中國一直有放鞭炮的習俗，而且‘禁放令’又越來越嚴厲并波及各個城鎮。而這種車載大炮鳴聲開道非常符合人們講排場的心理，其花費甚至比傳統的煙花爆竹還低不少。如果連續放一兩個小時的鞭炮，怎么也得花幾千元吧，而禮炮放幾個小時也就收費幾百到一兩千元。這些都說明‘禮炮’應該會受到歡迎啊！可是，問題究竟出在哪兒呢？”

毫無頭緒的老周只好打電話給禮炮廠家尋求幫助，廠家負責人聽完老周的話后指出：應該把禮炮拉出去展示，讓老百姓知道禮炮的實際效果，老百姓接受新產品有個過程，不能急。具體做法可先找要辦紅白喜事的親屬或者朋友，免費或者只收成本給他們放炮，然后把現場拍下來，再向別人推薦。按照這個思路操作，老百姓的疑慮打消了，老周還真的慢慢打開了市場，找他放炮的人越來越多，他還被大家戲稱為“炮王”。今年10月份，老周的大炮還在“全國公路摩托車錦標賽貴定站”這種高規格的大賽事上亮相。

漸漸地，老周所在的縣，無論是農村還是縣城，婚喪嫁娶、喬遷祝壽、開張慶典等活動都流行放禮炮了，大家都覺得放禮炮更有檔次、更體面，從而禮炮價格也節節攀升。每場活動收費幾百元到兩千元不等，除去50元不到的成本，老周的利潤相當可觀。老周沒有想到，2萬元不到的投入，居然能帶來這樣的收益，而且這個生意走上正規后，比做其他生意像餐飲、服裝等都省心、省力得多！老周談起這一買賣就直點頭說：“選對路子了?！?/p>

半年后，老周覺得是做大市場的時候了。他決定和一個朋友合作，把市場拓展到貴定的周邊縣市。當他們再度來到晉江禮炮生產廠家采購禮炮時，廠家負責人了解到老周的經營狀況后，高興地說：“以前我們公司把開發市場偏向城市，從2002年到2007年間，發展了500多家以‘大炮為拳頭產品，喜慶一條龍服務’為經營方向的加盟店。2008年開始我們公司決定以更為廣闊的農村市場為主，用我們的大炮這種特色產品扶持一批農民走上致富道路。同時，在農村紅白喜事的消費模式上開辟出一條效果超越傳統爆竹而且更加安全環保的新路子?，F在像你這樣買我們禮炮的一大批農民兄弟都掙到了錢，所以我們很有信心把‘大炮’開進農村的這條思路貫徹下去。”（福建省晉江市鳳竹禮慶彩花有限公司 林曉娟 電話：0395-8565385 網址：www.fizd.com)