北京市平谷區梯子峪村以養山地柴雞為主,村里的養雞協會會長王玉海還特地給柴雞蛋注冊了“滿山找”商標,打出了特色品牌。協會還統一了全村養雞戶的育雛、防疫和放養方式。他們村生產的雞蛋因為蛋黃大、營養價值高,價格比普通雞蛋高出1倍還多。
雞蛋賣得雖好,但漫山遍野找雞蛋、撿雞蛋,再運下山去,卻成了養雞戶的一大難題。王桂香家里承包了3.33公頃山地,養了1000只雞,為了撿雞蛋每天都要在山上轉四五個小時。頭腦靈活的王玉海受京郊某村自辦采摘園的啟發,靈機一動:能不能讓游客自撿雞蛋呢?王玉海說干就干,他把“歡迎游客上山撿雞蛋”的宣傳文字印在信譽卡上,當地鎮政府又在網上發出帖子,招徠游客到梯子峪村撿雞蛋、爬山、鍛煉身體。沒想到這一招還真見效,每天吸引了不少城里人,而雞蛋的銷量也比以前有了大幅增加。王玉海不失時機地向鎮里申報了自撿柴雞蛋旅游項目。這個項目既增加了當地農民的收入,又增加了游客的樂趣。于是,今年村里28家養雞戶不再像往年那樣上山撿雞蛋了,而是把這一“美差”讓給了游客。以前,游客買現成的柴雞蛋只要12元1公斤,而現在游客自己撿的柴雞蛋卻要14元1公斤。雞蛋價格高了,游客心里樂了。(北京 王蓬)
編者的話:本來漫山遍野找雞蛋是件苦差事,可通過自撿柴雞蛋卻一下子成了游客們的樂事,梯子峪村的做法給了我們很大的啟示:“思路決定財路”這句話一點都沒有錯。雞蛋雖然還是原來的雞蛋,但思路一換,卻不但減少了撿雞蛋的煩惱和節約了成本,滿足了游客“農家尋樂趣,花錢買體驗”的需求,雞蛋的售價還提高了。這就是營銷的魅力。這個例子告訴我們,在做營銷的時候,絕不能固守舊有的傳統思維模式,要有長遠的戰略眼光,確定大的方向和目標,并以切實有效的戰術謀略達到中短期目標,在變中求發展,化普通為神奇。這樣,才能無往不利!