書店特許：美麗的“肥皂泡”

“輕輕松松賺錢”、“三位一體（連鎖店、俱樂部、網絡書店）的書業模式”、“唯一全國圖書連鎖牌照”，這些曾環繞在席殊書店身上的美麗光環，最終被證明只是不堪一擊的肥皂泡。

作為中國第一家也是最大的民營全國性連鎖書店，席殊書店曾遍布全國400多個城市。而今，600余家加盟店或倒閉、或更換招牌，這個曾被譽為唯一能與新華書店抗衡的民營連鎖書店代表，走到了窮途末路。隨之一起走向末路的是“書店特許”的美麗謊言。

特許書店多以失敗告終。一向被認為是風險低、回報穩定的特許加盟，放到圖書市場就成了笨拙不靈的商業模式。幾年前這一模式在該行業也曾呼聲甚高，現在卻讓眾多特許書店面臨與席殊同樣的命運。

先鋒書店是徐州頗具特色和影響力的學術性書店，該店總經理沙劍鋒通過10年經營終于成為徐州民營書店的老大。據他介紹：“先鋒在徐州本地具有比較高的知名度，前幾年一直在嘗試做特許加盟，但現在都在收。”

因為先鋒書店的特許加盟出現了一個奇怪的現象。凡是從總店統一進貨、配送的店面，全部倒閉。而某些只借用先鋒名字，不交加盟費，完全自己經營的反而能成功。“以濉寧縣一個先鋒書店為例，原本是我這邊的加盟店。但老板感覺學術性的書店在縣城無法存活，馬上轉做教輔，與我這里一點關系都沒有了，可是事業卻越做越大。”

上海學友書店業務經理邱建華介紹，上海先行考試書店也以發展特許經營為主，最快的時候市區一下子發展起十幾家加盟書店。但由于經營不善，現在都變成了私人承包。

與這些失敗形成反差的是，2005年，中國連鎖經營協會發布的《2005年中國特許經營發展藍皮書》顯示，圖書音像銷售是特許經營10個投資熱門行業之一。而前不久，商務部商業改革發展司與中國連鎖經營協會聯合發布的《2007中國特許經營發展報告》顯示，書店新增體系卻接近于零。這個理論與實際的巨大反差，足以得出“中國的民營書店難以靠特許加盟發展”的結論。

敗在管理和運營系統上。中國有上千家出版社，每年都有幾十萬套新書，任何一家書店都不可能以全取勝。而每座城市的文化底蘊和特色都不同，民營書店必須要適合當地文化的土壤，要有特色才能存活。而特許加盟的書店相當于復制了千百個沒有特色的小書店，必然失敗。

總結圖書加盟失敗的原因，許多人都提到了“圖書行業特殊性”。圖書是一個統一定價、貨源多元化、極其標準化的產品，也就是說產品沒有特殊性和壟斷性，又因為中間利潤空間很小，很難盈利。而服裝、藥品、家電等的銷售利潤空間很大，加上其產品、品牌特殊性，所以加盟連鎖容易成功。

書店要生存，必須有特色。抹殺特色、千店一面與書店生存法則背道而馳，必然導致失敗。特許還要求有很高的物流能力，這又是幾乎沒有經歷過市場化運作的書店所不具備的。如席殊書店一樣命運的特許書店，大多都死在管理與運營系統的不健全上。

“特許連鎖書店在配送方式上特別死板。放開經營就不是特許，但從總部給分店配貨的話，物流能力又達不到。總部幾乎和普通書店同時到貨，再到分店時間會延長，搶占市場上又敗一招。”沙劍鋒如是說。

邱建華說，日用品統一配送可以從供貨商那里壓低折扣，但到書店總部拿書，不一定是最好的價格，批發市場折扣往往更低。二手書市場、特價書、網上書店，這些銷售渠道都對連鎖書業有很大影響。

目前，盡管民營、外資全面進入圖書（含電子出版物）的批發、零售渠道運營，新華書店“一統江山”的市場格局正在打破，但其龐大的渠道資源和網絡勢力猶在。行業主體60余年的傳統勢力及利益分配模式，對連鎖書店經營構成巨大壓力。

結算方面，特許加盟書店也遭遇了不小的尷尬。“如果把貨款的賬期放到小書店，總店是死路一條。但是不放賬期，小書店的加盟者是死路一條。”沙劍鋒這樣形容。