小項目帶來大利潤

質優價廉打市場

翻開中國洗衣粉的發展歷史，質量、價格、品牌是一個永遠繞不開的話題。1992年李仰敏發現，在廣大的農村和中小城市二三級市場上，只要有質量得到保證，價格相對便宜的洗衣粉產品，消費者是很樂意接受的。很顯然這是一個巨大的商機，發現就意味著事業成功和擁有財富。說干就干，兩年間李仰敏拜訪多位專家，并查閱大量資料和歷經數千次實驗，終于研制成功了用手工生產高級無磷洗衣粉。他生產出的洗衣粉不僅溶解性好，泡沫豐富，而且去污力強，集漂白、增白、增艷還新、殺菌、環保多種功效于一體。產品存放2-3年不受潮不結塊，與同類名牌產品對比后優于名牌產品。

產品開發成功并不等于大功告成，如何打開市場才是關鍵。首先李仰敏將產品拿到農村和城鄉市場上進行直銷，并且主動讓消費者試用。人們試用后驚奇地說：你的洗衣粉真好！棉被蓋了一冬天這么臟不用浸泡就洗得又白又凈，比名牌的質量還好呢，而且價錢便宜，每500克才賣2元錢，市面上的其他品牌洗衣粉300克售價2-3元錢并且不好使用。對于擔心質量有問題的新用戶，李仰敏就采用大量賒銷的策略。消費者可以先使用產品后付款，同時承諾質量有問題無條件退貨。因用戶欠款都是些20-30元的小額欠款，所以從來沒有發生過賴賬和死賬的記錄。由于他生產的洗衣粉質量好價格合理，有時一天銷售500多斤仍供不應求。

李仰敏開拓市場的另一秘訣是，將電話號碼和正確的洗滌方法印成簡易名片，在銷售的同時分發給消費者。隨著銷售量的增加，李仰敏一改自己銷售為批發經營。為了能有良好的運營，他對批發戶的原則是：批發戶在提貨一周內先交付部分定金，這一做法使他初步實現了產品銷售零庫存的經營模式，有效地避免了產品生產過剩和資金回收困難等問題。同時，他還根據消費者和批發商不同的喜好和要求，生產出茉莉、玫瑰、花香、果香等多種香型的洗衣粉，達到了產銷兩旺的良性循環。

用誠信招來八方學員

李仰敏認為，做真正的商家，誠信和承諾才是第一。用他的技術做出高檔洗衣粉實際成本每500克才1.0-1.1元左右，然而他告訴學員說，每500克需1.２-1.3元左右，然而許多學員在實際生產中發現，自己生產出的產品比李仰敏說的還要便宜3-5分錢。

經過一些媒體專題報道后，全國各地的學員紛紛慕名而來。如河北省唐山市的汪志和給李仰敏打電話說：自己沒文化，三個孩子兩個輟學，他打電話說想試試。李仰敏很實在地對他說：你沒有文化，如果只想試試，我勸你就別學。你如果真困難我可以幫你，但你最好親自來學。2004年4月29日，汪志和找到李仰敏學習技術。如今汪志和每天都有幾百元的收入，用汪志和的話說如果照這么干下去，別說孩子上學了，就是將來都考上名牌大學都負擔得起。河南汝洲市汝洲鎮的侯帥旗慕名找到李仰敏，要求學習高效無磷手工制造洗衣粉技術，從談話中了解到侯帥旗家庭困難后，李仰敏主動免去了他的部分費用，還贈送了部分化工原料。如今，侯帥旗每天都有一筆不小的收入。還有云南思茅地區的李日瑞，吉林長春的李俊濤等。

山東煙臺的王麗女士慕名找到李仰敏要求學習洗衣粉技術。她用學到的技術做出洗衣粉使用后激動地說：我以前買了臺小型洗衣粉設備，兩年來連設備和原料損失了兩萬多元，沒想到在你這里學習到了真正的洗衣粉技術。一月后王麗給李仰敏打電話說：自己將生產出來的洗衣粉每市斤3.5-4元的價錢銷售到市場上和洗衣店后，一個月就賺了4000多元。還有的學員學習后辦起了自己的家庭小工廠在發展。

自產原料降成本研發新產品

為了更進一步發展和提高質量降低成本，李仰敏還開發出了洗衣粉行業中的主要化工原料。如洗衣粉專用干燥劑，洗衣粉專用顯白殺菌發泡劑，洗衣粉專用高級料漿等產品。同時他還開發出了高級沐浴露、純透明洗發水等產品。他開發出的高級純透明復合型洗潔精，透明程度如純凈水般透徹明亮，每500毫升成本價僅在0.5-0.8元左右。自產主要化工原料和新產品為李仰敏事業發展鋪平了道路。當問到李仰敏以后的發展時，他說：我國是人口大國，消費大國，經濟大國，如今我國洗衣粉行業的半壁江山卻是國外品牌。為了共同發展，對于加盟的學員可以先免費使用商標，讓一部分學員和加盟商盡快發展起來，賺到錢打好基礎。為自己的洗衣粉事業發展和樹立民族品牌打下一個堅實的基礎。■

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