企業(yè)家戰(zhàn)略

企業(yè)家精神需要企業(yè)家管理，即需要企業(yè)內部的政策和實踐，同樣，它也需要企業(yè)的對外政策和實踐，即在市場中實踐的企業(yè)家戰(zhàn)略。

企業(yè)家戰(zhàn)略是非常重要、非常明確。而且與眾不同的。具體有以下四種：孤注一擲；攻其軟肋；找到并占據(jù)一個專門的“生態(tài)利基”；改變產品、市場或一個產業(yè)的經(jīng)濟特征。

這四個戰(zhàn)略不是互相排斥的。同一個企業(yè)家往往會把其中的兩個戰(zhàn)略，有時甚至三個戰(zhàn)略的元素整合在一個戰(zhàn)略中。而且這四個戰(zhàn)略并不總是界限分明的。不過這四個戰(zhàn)略均有自己的先決條件。每一個戰(zhàn)略只能適用于某一種特定類型的創(chuàng)新，而不適合于其他類型的創(chuàng)新。每一個戰(zhàn)略都需要企業(yè)家表現(xiàn)出不同的行為。最后，每一個戰(zhàn)略都有自己的局限性和風險。

孤注一擲。采用這種戰(zhàn)略的企業(yè)家，通常是為了贏得一個新市場或新產業(yè)的領導地位，“孤注一擲”的目標并不一定是馬上建立一個大企業(yè)。但這是它的最終目標，該戰(zhàn)略一開始瞄準的就是獲取永久性的領導地位。這個戰(zhàn)略風險性最大，猶如一場賭博，不容許有一絲一毫的失誤，也沒有第二次機會。但是。一旦成功，它所帶來的卻是高回報?！肮伦⒁粩S”的戰(zhàn)略需要周密的思考和審慎的分析，同時還需要企業(yè)付出極大的努力，必須設定一個明確的目標，然后為之傾注全部努力。當努力成為一項成功的事業(yè)后?！肮伦⒁粩S”戰(zhàn)略需要比以前更大量和持續(xù)的努力來保持領導地位。否則它所做的一切就是為競爭對手創(chuàng)造市場。

攻其軟肋。包括創(chuàng)造性模仿、企業(yè)家柔道兩種戰(zhàn)略精髓。創(chuàng)造性模仿描述了一種本質為“模仿”的戰(zhàn)略，在別人創(chuàng)造了新的事物，但還差一點兒火候時，才開始伺機行動。風險較小。這一戰(zhàn)略是從市場、顧客入手。它需要一個快速成長的市場，往往在高科技領域里發(fā)揮巨大的作用，而且由于它的目標是控制市場，因此它最適用于主要產品、生產工藝或服務等。企業(yè)家柔道首先瞄準的是占據(jù)一個穩(wěn)固的灘頭陣地，通常這個灘頭陣地是那些已獲取領導地位的企業(yè)沒有設防或不予以重視的環(huán)節(jié)，然后再開始向另一片“海灘”進軍，直至最終占領整個“島嶼”。這～戰(zhàn)略需要對所處的行業(yè)進行充分分析，在研究整個市場，設法找到能取得最大成功、遭受最小抵制的突破口。同時，也要求一定程度的真正創(chuàng)新。

生態(tài)利基。這類戰(zhàn)略的目標是取得控制權，在一小范圍內獲得實際的壟斷地位，旨在使企業(yè)免遭競爭和他人的挑戰(zhàn)。采用“生態(tài)利基”戰(zhàn)略的企業(yè)享有實惠。不圖虛名，它們默默無聞。事實上，最成功的“生態(tài)利基”戰(zhàn)略整個著眼點就是盡量讓自己顯得不起眼。由于其產品已經(jīng)成為某個程序中必不可少的基本因素，因此，無人愿意與它競爭。收費站戰(zhàn)略、專門技術戰(zhàn)略、專門市場戰(zhàn)略就屬于三種不同的“生態(tài)利基”戰(zhàn)略。

改變價值和特征。這類戰(zhàn)略的共同點就是創(chuàng)造客戶——這是企業(yè)的目的，事實上，也是所有經(jīng)濟活動的最終目的。它們通過創(chuàng)造效用、定價、適應客戶的社會和經(jīng)濟現(xiàn)狀、向客戶提供所需的真正價值四個不同的方式達到這一目的。

企業(yè)家戰(zhàn)略為數(shù)不多，而且相當合理易懂。不過，它比進行有目的地創(chuàng)新和實施企業(yè)家管理要難得多。企業(yè)家戰(zhàn)略具有風險性。它決不是一種憑感覺的賭博，但也不完全是一門精確的科學。確切地說，它是一種判斷。