美容院兩招巧度生意淡季

夏女士投資10萬元，在武漢開了一家美容院。以往，秋冬季節的生意很好，但每到夏季，來店里做美容的顧客就少了，利潤很受影響。今年，夏女士卻成功地解決了這個難題。

第一招：主推防曬護理

以前，夏女士的美容院最受顧客歡迎的項目是美白保濕。但是，隨著夏季的到來，天氣非常炎熱，很多顧客都懶得到美容院做美容。經過深入調查，夏女士了解到夏季雖然顧客做美容的少了，但她們卻有夏季出游需要防曬護理的需求。這讓夏女士茅塞頓開，于是她針對這部分顧客，適時推出了“夏季防曬”營銷方案，為她們量身定制防曬護理產品。有出游防太陽曬傷產品，還有游泳防水防曬產品等。這樣一來，吸引了很多顧客前去，防曬護理產品成了夏季一個新的利潤點。

第二招：一卡多人使用

不僅如此，夏女士還推出了另一個高招。以前，每張美容卡只允許顧客本人前去消費。現在，為了擴大受眾范圍，夏女士決定一張卡可以三個人使用。由于持卡用戶可以享受打折服務，表面上看，利潤好像少了，但是，這種人性化的服務卻增加了穩定的客源，擴大了美容院的知名度，總體業務量反而增加了。

這兩招使美容院實現了淡季不淡，總體利潤比以前提高了30%。（湖北 林志蕓）