地?cái)偵獾慕?jīng)營小竅門

一個(gè)朋友通過擺地?cái)偅蟾艃H半年工夫，就將500元的資金變成了10000多元，最近還盤下了一個(gè)小店鋪呢。她的生意小竅門主要有這么幾點(diǎn)：

一、選貨時(shí)的小竅門

1.初次進(jìn)貨時(shí)，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)選擇季節(jié)性不強(qiáng)的日常用品，如小飾品、內(nèi)褲、睡衣、包之類的物品。這些貨物比較便宜，幾百元就可以進(jìn)好多，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)比較小。

2.貨物款式要齊全，精品飾物要時(shí)尚、靚麗。多進(jìn)一點(diǎn)特色商品，大眾化的商品也要稍微進(jìn)一點(diǎn)，以兼顧顧客的多種需求。

3.不要輕信批發(fā)商的推薦。為了將存貨賣出去，有些批發(fā)商會(huì)向你推薦一些滯銷的貨物。

4.批發(fā)商往往對初次進(jìn)貨的人以銷售價(jià)批發(fā)，所以初次進(jìn)貨時(shí)，為了得到更優(yōu)惠的批發(fā)價(jià)，最好的辦法是找一個(gè)經(jīng)常做批發(fā)的熟人帶著去，以便從批發(fā)商那里得到較多的優(yōu)惠。如果進(jìn)了多次貨，就要學(xué)著跟批發(fā)商打交道了。

二、擺地?cái)偟男「[門

1.地?cái)偟奈恢眠x擇很重要。地?cái)偽恢萌肆髁恳欢ㄒ蟆Ｒ话阏麠l街的第一個(gè)位置和最后一個(gè)位置最好。因?yàn)轭櫩吞暨x商品時(shí)總是喜歡從這一頭挑到那一頭，然后再?zèng)Q定是否購買。

2.可能的話，盡量將商品擺在臺子上，以便顧客不彎腰就可以隨意挑選物品。

3.商品擺放要整齊且給顧客以貨物豐富的感覺。

4.標(biāo)示需鮮明，如“廠價(jià)直銷，襪子10元4雙”，“飾品2元錢起”等等，不時(shí)也吆喝幾句。逛地?cái)偟娜肆髦胁簧偈请S機(jī)購買型的顧客，通過吆喝可能會(huì)引起他們的興趣。

5.對顧客提出的問題要耐心予以回答。在向顧客講解貨物的功能時(shí)，還可告訴顧客一些使用貨物的相關(guān)知識，以獲得其信任，從而進(jìn)行消費(fèi)。如賣發(fā)夾時(shí)，可順便推薦幾種適合顧客發(fā)型的扎法，以及搭配式樣等等。

想創(chuàng)業(yè)的朋友，鼓起勇氣，勇敢地踏出你的第一步吧，新的天地正等著你呢!（江西 楊木子）