一個(gè)朋友通過擺地?cái)偅蟾艃H半年工夫,就將500元的資金變成了10000多元,最近還盤下了一個(gè)小店鋪呢。她的生意小竅門主要有這么幾點(diǎn):
一、選貨時(shí)的小竅門
1.初次進(jìn)貨時(shí),為了降低風(fēng)險(xiǎn),應(yīng)選擇季節(jié)性不強(qiáng)的日常用品,如小飾品、內(nèi)褲、睡衣、包之類的物品。這些貨物比較便宜,幾百元就可以進(jìn)好多,經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)比較小。
2.貨物款式要齊全,精品飾物要時(shí)尚、靚麗。多進(jìn)一點(diǎn)特色商品,大眾化的商品也要稍微進(jìn)一點(diǎn),以兼顧顧客的多種需求。
3.不要輕信批發(fā)商的推薦。為了將存貨賣出去,有些批發(fā)商會(huì)向你推薦一些滯銷的貨物。
4.批發(fā)商往往對初次進(jìn)貨的人以銷售價(jià)批發(fā),所以初次進(jìn)貨時(shí),為了得到更優(yōu)惠的批發(fā)價(jià),最好的辦法是找一個(gè)經(jīng)常做批發(fā)的熟人帶著去,以便從批發(fā)商那里得到較多的優(yōu)惠。如果進(jìn)了多次貨,就要學(xué)著跟批發(fā)商打交道了。
二、擺地?cái)偟男「[門
1.地?cái)偟奈恢眠x擇很重要。地?cái)偽恢萌肆髁恳欢ㄒ蟆R话阏麠l街的第一個(gè)位置和最后一個(gè)位置最好。因?yàn)轭櫩吞暨x商品時(shí)總是喜歡從這一頭挑到那一頭,然后再?zèng)Q定是否購買。
2.可能的話,盡量將商品擺在臺子上,以便顧客不彎腰就可以隨意挑選物品。
3.商品擺放要整齊且給顧客以貨物豐富的感覺。
4.標(biāo)示需鮮明,如“廠價(jià)直銷,襪子10元4雙”,“飾品2元錢起”等等,不時(shí)也吆喝幾句。逛地?cái)偟娜肆髦胁簧偈请S機(jī)購買型的顧客,通過吆喝可能會(huì)引起他們的興趣。
5.對顧客提出的問題要耐心予以回答。在向顧客講解貨物的功能時(shí),還可告訴顧客一些使用貨物的相關(guān)知識,以獲得其信任,從而進(jìn)行消費(fèi)。如賣發(fā)夾時(shí),可順便推薦幾種適合顧客發(fā)型的扎法,以及搭配式樣等等。
想創(chuàng)業(yè)的朋友,鼓起勇氣,勇敢地踏出你的第一步吧,新的天地正等著你呢!(江西 楊木子)