組合營(yíng)銷帶來(lái)豐厚利潤(rùn)

在美國(guó)沃爾瑪連鎖超市里，尿布和啤酒被擺在一起出售。原來(lái)，美國(guó)的主婦們經(jīng)常會(huì)囑咐她們的丈夫下班后為孩子買(mǎi)尿布，而丈夫在買(mǎi)完尿布后往往要順便買(mǎi)回自己愛(ài)喝的啤酒，因此啤酒和尿布放在一起被購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)很多。這個(gè)舉措使尿布和啤酒的銷量雙雙增加。

無(wú)獨(dú)有偶。美國(guó)一家名為阿漢的小餐館有個(gè)異常奇特的做法：經(jīng)常光顧該餐館的顧客，只要愿意，便可報(bào)上自己的常住地址，店主便會(huì)在客戶登記薄上為其開(kāi)一個(gè)“戶頭”，以后顧客每次到這里來(lái)就餐，餐館都會(huì)如實(shí)地在其戶頭上記下用餐款額。每年的9月30日，餐館便會(huì)按客戶登記薄上的記載，算出每位顧客從上年9月30日以來(lái)在餐館的消費(fèi)總額，然后再按餐館純利10%的比例算出每位顧客應(yīng)得的利潤(rùn)分發(fā)給顧客。就這樣，這家餐館常常門(mén)庭若市。

阿漢餐館給顧客分紅的方法雖然損失了一部分純利，但卻使顧客感到自己與餐館的利潤(rùn)息息相關(guān)，自己也是餐館的一員。這樣一來(lái)，餐館就密切了與消費(fèi)者的關(guān)系，自然吸引了許多回頭客。

這種讓食客成為“股東”的做法，其實(shí)也是一種“組合”式的生財(cái)之道，不同的是前者是明顯的“物質(zhì)組合”，而后者是隱蔽的“人員組合”，兩者都是以消費(fèi)者心甘情愿的付出而給老板帶來(lái)了豐厚利潤(rùn)，何樂(lè)而不為呢？（福建 黎明）