要虛名還是要實惠？

如何不被虛名困擾，做到名至實歸，是對發展戰略的考驗。

戰國時期，商鞅變法以后，秦國的實力迅速崛起，向哪兒發展，成為擺在秦國君臣面前的重大戰略選擇。這就像現在那種業務迅速膨脹的企業，必須尋找新的市場和新的投資領域。

公元前316年，地處中原的韓國向秦國發動了攻擊。同時，今天川渝一帶的巴國和蜀國也打起來了，雙方都向秦國告急求救。秦國此時的實力，恰好能夠借機進行擴張。但是，尚不具備同時兩線作戰的能力。是打韓國還是打巴蜀，秦國君臣有一場爭論。

丞相張儀主張打韓國。他認為，韓國的三川是天下中心，地處韓國的周王室是名義上的天子。拿下三川就可以取得中原腹地，控制周王室就可以挾天子以令諸侯。人們常說爭名于朝，爭利于市，三川和周室就是天下的朝和市。只要同韓國的兩鄰魏國與楚國修好，拿下韓國的三川沒有問題。

大將司馬錯提出反對意見，主張打蜀國。他認為，富國必須擴地，強兵必須富民，王業必須修德，這三者是得天下的資本。秦國同關東強國相比，依然地小民貧，因而只能從容易的地方下手。以秦的實力攻蜀，就像豺狼驅羊，萬無一失。而蜀國又是西南戎翟中最強的。其地可以廣國，其財可以富民，拿下它還可以獲得禁暴止亂的名聲。“拔一國而天下不以為暴，利盡西海而天下不以為貪?！比绻ゴ蝽n國，劫持周室，秦國獲得的是惡名，而未必獲利。更重要的是，韓國和周室知道自己無力抵御秦國，勢必求救于齊、趙、楚、魏，以三川的地盤送魏，以象征天子權力的九鼎送楚，那么，秦國就危險了。

秦惠文王采納了司馬錯的意見，舉兵向蜀，進展順利，得到了蜀國的大片土地民眾?！笆窦葘偾兀匾砸鎻?，富厚，輕諸侯。”加上以前秦國對關隴和北地的經營，積累了足夠的本錢。正是有西南和西北兩大區域的支撐，奠定了秦國席卷關東六國的雄厚基礎。

當今的企業，在發展過程中，也會面臨這樣的選擇。要虛名還是要實惠，往往會使經營者陷入兩難困境。在這種困境面前，由于各種各樣說得出口和說不出口的原因，總有相當一部分人會被虛名所迷惑，最終被虛名壓垮。打開那些企業經營中的失敗案例，這種因為追逐虛名而垮掉的公司比比皆是。當年胡志標經營的愛多，秦池在央視拿下的“標王”，無一不是前車之鑒。最典型的，莫過于史玉柱的巨人大廈，為了爭得“第一”的名聲，不惜代價不斷增高樓層，導致紅極一時的巨人集團轟然倒塌。這些教訓，值得當今的企業家深思。

即使是經營得非常好的企業，也會在虛名面前躊躇不安。有些管理學家就對通用汽車同日本汽車爭奪世界銷量第一的角逐提出過尖銳批評，認為日本人不圖銷量第一的虛名，獲得的利潤卻遠遠超出了通用，技術創新更是走在了通用前面。還有人對世界500強的貢獻和中小企業的貢獻加以比較，發現真正的市場獲勝者是那些名不見經傳的中小企業，發出了“排行榜害死人”的感慨。當然，這些觀點還是有爭議的，但是，僅僅這個問題的提出，就足以使人們警惕。

必須指出，不務虛名不等于不要名聲，而是要做到名至實歸。如果為了實惠而不顧名聲甚至聲名狼藉，那就等于自己拆自己的臺。歷史上秦國的爭論，假如去伐韓，秦國會得到強盛的虛名但同時也是惡名，而伐蜀，秦國不但得到極大的實惠而且也得到了“助弱御強”的好名。如果沒有巴國的求救而直接攻打蜀國，秦國雖然能獲得實惠，名聲卻不大好。秦國君臣的高明，就在于他們通過辨析，不失時機而兼獲二者。由此來看，秦國后來能完成統一大業，自有它的道理。