“賠錢的買賣”不賠錢

在河南新密大隗這個繁華熱鬧的鄉村集鎮上，大大小小的超市不下十余家，但生意最紅火，最受顧客歡迎的要數恒達超市。

恒達超市顧客盈門的原因除了貨物全、價格適中、信譽好之外，還有一點不可忽略的就是：賠錢的買賣也做！

水果蔬菜類貨物一進超市，理貨人員就把擠破的、損傷的、品相不好的挑出來單獨放在一個筐里，然后立即標上低于原價一半的特價趕緊出售。

如果某種食品或飲料不好賣，在保質期之前，商家就采用“買一送一”的促銷手法，使此類商品盡快銷售。如一種糕點賣到最后，剩下一些零碎糕點時，售貨員就把這些零碎糕點裝在袋中，標明半價賣出。

像服裝、日用品類，這些東西沒有明確的保質期，商家就在換季時作特價銷售。

由于商家面對的是廣闊的農村市場，講實惠的人比較多，所以在特價過后基本上就不再有存貨了。精明的商家在看似賠錢的背后其實是穩賺了一把。因為其經營的貨物一點兒也不剩，一點兒也不被白白扔掉，全部賣掉！這對在農村市場開超市的朋友來說，無疑是個很好的啟發。（河南省新密市大隗村十二組孟新有家大院 王紅英 郵編：452383）