學生生意讓他賺翻天

他是一名曾因家庭困難而申請緩交學費的貧困大學生，為了學費當起了“倒爺”，卻發現了更大的商機，成為校園經濟的開拓者。他就是錢俊冬，他的創業故事與眾不同。

在困境中挺住

1981年，錢俊冬出生在一個農民家庭，因為自小家里貧困，三個姐姐也都先后放棄了學業，全家人省吃儉用專供錢俊冬上學，所以錢俊冬學習很刻苦，成績一直不錯。

1999年4月，一場家庭變故影響到了他的學習，考分并不理想，他跟著父母來到天津，打算自學一年重新參加高考。靠著父親做鹵味的手藝，全家人在天津大港區上古林一個偏僻閉塞的小巷子租住下來，省吃儉用，籌還借款。

在這一年里，每天早上6點父母第一鍋烤鴨出爐的時候，錢俊冬已捧起書開始溫習功課了；晚上12時父母的推車鈴聲響起來時，他合上課本，又馬上跑出去接下車上的東西。

2000年9月，錢俊冬終于如愿地考取了(西安)長安大學公路學院。當學校的錄取通知書送到家里時，全家人既欣喜又發愁，生意的失敗使他們債務纏身，已經沒有能力湊夠兒子開學所需的費用。短短幾天時間，父親頭上的銀絲便蓋住了黑發，仿佛一下子老了十幾歲，姐姐則一連多少天不休息爭著搶著掙加班費，每天眼里都布滿血絲……即使這樣到最后全家人也只湊了2000多元，這里面還要留出一部分做他的路費和生活費……開學的日子到了，錢俊冬只身來到他夢想的西安求學。在報到處，他緊緊攥著信封里的2000元現金，在報名的長隊里他一次一次退到最后面。終于，他鼓起勇氣去找學院的輔導員，在學校對貧困學生的照顧政策支持之下，他爭取到了緩交學費的機會。心緒安定下來的同時，他的心中也有了一個異常堅定的信念：越是日子困窘磨難重重，越要咬緊牙關，明天一定會掌握在自己的手中。

第一桶金收獲信心

開學第三天的下午，剛從自修室回來的錢俊冬正獨自在寢室里翻閱飄著墨香的新教材，一位師哥推門進來，向他推銷隨身聽。見錢俊冬沒有購買的意思，便打開話匣子說：我手里的隨身聽最便宜了，還有調頻功能，可以接收學校的語音廣播……盡管師兄說了與之相關的很多新鮮的事情，但對錢俊冬來說它還是不可奢望的。正在這時，幾位室友不約而同的回到寢室。結果，這位師兄沒費多少口舌，他書包里的4部隨身聽被以每部80元的價錢留在了他們宿舍。

這件事情觸動了錢俊冬。他隱約覺得自己身旁有一種機遇，有一個比較大的消費群。他瞅準了這個市場當天晚上，錢俊冬一直在謀劃著這件事，直到自己在夢里成為一名“倒爺”。

通過向本地學生和大三的老鄉們打聽，他很快知道了在西安東郊有康復路和輕工兩處小商品批發城。第一個周末，他便徒步走遍了兩個市場，仔細對比了很多隨身聽的性能、質量和價格，摸到一些門道后，他幾乎可以用15元的批發價拿到那位師兄推銷的隨身聽。錢俊冬動用了當時最大的那筆存款，批發了6部隨身聽，拿到學生宿舍做了第一筆生意，結果6部隨身聽一倒手凈賺了300元。這是他的第一桶金，他嘗到了這其中的快樂。

之后，他便一發不可收拾，在課余時間，總把兩只眼睛緊緊地盯住同學們的消費品，大家剛習慣用卡式電話時，他四處打聽找到了IC卡經銷商，把更低廉的話卡介紹給同學，在自己小賺一點辛苦費的同時，讓很多同學也得了一些實惠，并和他交上了朋友。后來，游泳課的游泳衣、考研的資料、英語磁帶，他都有低于校外價格的物品。大一的一年他成了校園里有些名氣的“生意精”。熟悉他的很多同學，都不再叫他錢俊，而是“錢倒”，叫著叫著，他倒有了一個別樣的稱呼：“錢導”。

“小倒爺”開拓校園經濟大市場

做了一年的“倒爺”，錢俊冬看到了校園市場的廣大，他的經濟觀念迅速得到了提升。

2002年，錢俊冬受同學的邀約去了重慶大學，在他們吃飯的夜市攤位上，經營米線生意的竟然是幾位重慶大學在讀的研究生。出于好奇，錢俊冬問這些學長為什么會出來賣米線，幾位研究生坦然地告訴錢俊冬：以后的社會競爭將非常激烈，我們都必須做好相應的準備，適應一切變化。聽了這些，錢俊冬的心里燃起了一股沖動，他醞釀很久的想法開始在腦海中逐漸清晰起來。

回到西安，錢俊冬找來同學崔蕾和馬光偉一起討論，當談到對校園市場的開發設想時，三個人一拍即合，決定成立一個利用創業協會人力資源做校園市場的校園信息服務中心，中心定名“三人行”，以校園和學生需求為市場開展介紹家教、校園活動策劃、產品展示、市場調查以及小網站建設等業務。

很快，機會就來了。2002年9月，在迎接2002級新生的時候，錢俊冬敏銳地發現新生宿舍里的電話接線上都沒有配電話機，很多新生打電話都涌到電話亭和IC電話處。他立即召集“三人行”的成員商量給學生宿舍里裝電話機，大家協商一致后，由錢俊冬和學校相關部門聯系，取得學校的允許和支持。崔蕾和馬光偉負責購買電話機，他們還劃分了個人責任區，既分工又協作，在很短的時間內給大一所有宿舍都裝上了電話機，并小賺了一筆。

他們沒有被勝利沖暈頭腦，接下來的幾天，他們把業務擴展到了周圍的幾所大學，他們每人分一兩所大學，找老鄉，找同學，把進購的電話機銷往周圍的校園。結果，沒幾天的功夫，周圍十幾所大學的新生宿舍全部裝上了電話，最多的一天達2000門，最多的時候一天收入竟有5萬元左右。這樣他們“三人行”里的“倒爺”們就成了同學們羨慕的小富翁。他們的業務也越來越多。

漸漸地，錢俊冬開始不滿足于校園里的小打小鬧，他堅信，到社會里去闖一闖也一定能賺到錢。

一個偶然的機會，他看到電視新聞里上海APEC峰會上各國元首都穿著唐裝，西安是盛唐故都，有著千年的文化積淀，今后這里毫無疑問會首先流行起唐裝。錢俊冬馬上召集了大家一起商議：做唐裝。但討論的開始，大家都有一點擔心：和社會上的人做生意，會不會受騙？但錢俊冬不這樣想，他認為只要眼力準，考慮周到，就一定能賺到錢。最后，大家被說服了。

說干就干，錢俊冬馬上開始帶著大家走訪西安大大小小的服裝廠和服裝批發點，以便得到更準確的市場信息。但是，經過調研后他們發現，唐裝制作需要的成本和工序太過復雜，而相對來說，絲綢是唐裝的惟一材料，它的來源一定會因為唐裝的流行出現“洛陽紙貴”的現象。考慮成熟后，錢俊冬用手里的存款到無錫、常州進購了一批絲綢，沒想到貨還在路上時，訂單就已經被搶完了，這一筆他們又穩賺了近十萬元。這次生意的合作者發現錢俊冬是一個很有前途的生意人，就把他介紹給幾個企業老總，為錢俊冬提供了很多機會。

2003年錢俊冬的“三人行”相繼代理了移動校園卡、諾基亞手機等推廣業務。學生消費的日益擴大化和時尚化的發展趨勢，加上移動和諾基亞等大型企業運營商的投資，為錢俊冬“三人行”創業團隊的迅速壯大注入了活力。2003年錢俊冬在學校推廣大戶卡，開展手機展銷活動取得了出乎意料的成功，光2003年上半年，共計辦理大戶卡、校園卡等業務達13萬張，直接收益接近30萬元。

2003年8月的時候，錢俊冬等三人已經擁有了50余萬元，在很多社會力量的幫助下，他注冊成立了自己的“大學生”公司，這也成為在西安高新技術開發區管委會注冊成立的第一家在校本科生全資創業公司。截止目前，“三人行”旗下已有正式員工12人，兼職員工38人，擁有四家全資店面(主營通訊電子產品)，銷售網絡遍布西安22所高校，同26所高校社團、協會負責人簽訂了正式的合作協議。

沒有鳥飛的天空我飛過

2004年春節，錢俊冬揣著2003年的“年終獎”，回到父母身邊和全家人共同度過了一個歡樂祥和的節日。錢俊冬的父母看到西裝革履、神采奕奕的兒子，心里樂滋滋的，錢俊冬把孝敬父母的禮物呈到他們眼前時，父母熱淚盈眶。

到了臨近開學的時候，他挽著父母的手，一同坐飛機來到西安，把父母安頓在一套提前租好的舒適的單元房后，錢俊冬興奮地打開2003年定下的目標書，在“還清家里的債務、接父母來西安居住，坐一次飛機”三處打上對號，這也是他定在這一年里要實現的三個基本目標。

在錢俊冬的每一本日記的扉頁上都有顯赫的幾個大字：“沒有鳥飛的天空我飛過”。用錢俊冬的話說：“那些當初看來是困境的日子，只是一些小坎，沒有邁過去時它很大很可怕，但一經邁過去，它便是一生歷久彌新的永恒財富。在家庭遭遇困境的時候，我和父母一起挺了過來，我難忘那些艱難的日子，我感謝因為我做了一個烤鴨小販的兒子，讓我接觸了做買賣，感激困苦的生活塑造了我不怕吃苦的堅強和堅韌性格，我吃過苦所以我珍惜今天的擁有。現在，成立了公司，一定要克服游擊戰的缺陷，把眼光放大放遠，把公司的主體化銷售模式逐步辦成有規模的實體，具備相應的開發能力和生產能力，創出品牌。”

“占領西安市校園市場，組建中國高校市場開發聯盟，今年實現利潤40萬元，2005年100萬……”這就是錢俊冬的近期理想，而更遠的未來，他相信自己定會打拼出更為廣闊的天空。