“愛情拼圖”拼出百萬財富

拼圖，是一種古老的益智游戲，深受少年兒童喜愛。一個名叫薛妍的女青年，獨辟蹊徑，創造出一種以愛情、婚姻為內容的“愛情拼圖”，贏得了成年男女的青睞。

靈光一閃，要做大人愛玩的拼圖

今年24歲的薛妍是浙江省溫州市人。受家庭熏陶，她從小就對制作手工藝品有著濃厚的興趣。2001年7月，薛妍高考落榜了，于是她放棄了繼續讀書的念頭，應聘到省城杭州一家玩具廠當起了學徒工。該玩具廠主要生產兒童拼圖。

經過半年多的學習，薛妍逐漸熟悉了拼圖制作的技術與工藝流程，能夠獨立制作拼圖了。然而好景不長，一年后，由于生產兒童拼圖的廠家太多，競爭激烈，該玩具廠經營難以為繼。老板見無利可圖，準備轉行。薛妍卻認為拼圖業務還是有利可圖的，只是要改進傳統工藝流程，制作出與時俱進、有時代特征的拼圖，才會贏得孩子們的喜愛。早就有創業野心的她于是萌發了自己辦廠的念頭。她向父母要了些錢，以極低的價格買下了廠里的全套拼圖設備。

有了自己的設備，可生產什么讓薛妍頗費思量。她注意到在一些大城市，悄然興起成人玩的拼圖，名為“個性拼圖”，就是用照片貼在拼圖板上，把照片輸入電腦，讓拼圖機在電腦的操控下把照片做成拼圖。她感到這里有商機可尋。但是，個性拼圖的制作量很小，隨機性很強，難以形成生產規模。這讓她感到頭疼。

這時，她在網上讀到一篇關于拼圖的散文。文中說：一對夫妻因瑣事爭吵，妻子一怒之下把幾張珍貴的結婚照撕得粉碎。待氣消醒來時，她現6歲的兒子正在地上拼著什么，走近一看，兒子正在把她撕碎的照片一點點拼接，眼看就要拼成一張整圖了。那一刻，她激動萬分。等兒子拼好，她就把照片重新粘貼放到相框里，她給這幾張照片取名為“愛情拼圖”，因為它們是愛情的象征。看到這里，薛妍豁然開朗：何不開發以愛情和婚姻為主題的個性化拼圖呢？

經過近一個月的籌備，2005年3月，薛妍在杭州西子路開了一家名為“愛拼”的小型拼圖作坊，雇了一個電腦操作員，一個進貨員，她自己則分別擔任這兩項工作的“主管”，并兼任會計和推銷員。除了在自家門前貼廣告外，她還和店員到商場、大學、機關和住宅小區等處散發廣告，向人們推銷自己的產品。廣告詞上這樣寫著：“您想讓愛情保鮮嗎?您想把愛情一點點‘拼湊’起來嗎?請光臨‘愛拼’拼圖店，一定讓您夢想成真!”廣告發出后，確實吸引了一些顧客，但看的人多訂貨的卻不多，薛妍的店面臨人不敷出的局面。

愛情拼圖，讓愛情歷歷在目

薛妍分析生意冷清的原因：一是店子剛開，產品單一；二是經營理念沒跟上，要有一句或幾句讓人家一聽就動心的廣告詞；三是應該尋找大客戶，最好能成批訂她的貨，這樣她才好賺錢。

為解決生意來源的問題，薛妍派手下員工走街串巷，造訪影樓和民政局。她知道，如果說服新郎、新娘訂購以他們的愛情為內容的拼圖，在婚禮上發給來賓作紀念，一定會使新人心動。這一招果然奏效，新人們聽說有這種以自己愛情為內容的拼圖，都表示出濃厚的興趣，有些經濟條件好的新人一次就訂購了上百套，經濟條件差的也要訂購十幾套。

薛妍買來幾十本有關愛情的名人名言，和手下一起研讀，經過大家反復推敲，終于想出一句比較貼切和醒目的廣告語：“愛情拼圖，由相思、關懷、等待、責任、理解、寬容等構成，每一塊都不可或缺，一塊一塊拼起來，我們的愛情就完滿了。”

為了豐富產品種類，薛妍又買進很多材料，包括夜光拼圖板，還買了一臺多功能切割機，可以切割木質、塑膠、玻璃、水晶等材質的拼圖。為了滿足陶瓷愛好者的要求，她還拿著顧客的拼圖照片到陶瓷廠，讓他們做成大型的陶瓷拼圖。另外，她還帶頭學會了立體拼圖的制作，并嘗試把顧客的形象做成立體的，這樣，她的拼圖更加惹人喜愛了。

2005年國慶節，薛妍帶著她的第一批愛情拼圖，參加了顧客張樹銘和陳雨佳的婚禮。婚禮上，主持人把薛妍帶來的拼圖分發給來賓，開展現場拼圖比賽，誰先拼好就可以獲得和新郎、新娘共進晚餐的機會。大家紛紛夸贊這個創意好。

由于愛情拼圖在婚宴上亮相，這使很多人一下子認識了這種工藝品。一些耍結婚的人或有此喜好的人就紛紛找上門來訂貨，店里的生意很快好起來。薛妍就乘勝前進，又與員工們一起開發了立體人像音樂四維拼圖、真人版夜光愛情拼圖等更高端的拼圖產品。

征服了新婚者和未婚情侶，薛妍想把她的拼圖向更廣的人群推廣。她雇了很多大學生，走進小區挨家挨戶地推銷。這時，她制作的廣告宣傳語是：“也許您能通過拼拼圖回到從前，也許您的孩子能通過拼拼圖了解父母的情感，也許來賓能通過拼拼圖感知您家庭的溫馨……”

經此宣傳，一些已婚人士和老年人也愛上了愛情拼圖，市場前景更廣闊了。有了市場就得把產品生產好，牢牢地抓住消費者。于是，薛妍狠抓產品的創意，力爭滿足顧客的一些個性化需求。比如把主人公喜歡的愛情格言、曾經的愛情誓言印在拼圖上，讓往日情懷歷歷在目，就深受顧客的喜愛。

付出就有回報。經過一年的經營，薛妍凈賺了20萬元。看著銀行賬戶上的那個數字，她高興不已。

大膽挖潛，新潮拼圖層出不窮

2006年7月的一天，薛妍的店里來了一位老顧客。他說：“我剛剛和妻子離異，我很舍不得她和孩子，我想請你們以我和妻子過去生活的場景為素材制作一套愛情拼圖，以慰我的留戀之情。”

薛妍馬上和員工商議，認為為離異的人生產過去生活場景的拼圖也不失為一個商機。當今社會離婚的人很多，這個市場前景還很廣闊。他們于是以老顧客提供的過去的生活照為原型，研制這種新型的拼圖。

2006年8月10日，這套命名為“珍重往昔”的拼圖生產出來了。意思是只要懂得珍惜，愛情就有可能失而復得。老顧客看了后非常滿意。

但這種離婚拼圖往往只能是發給離異的一方或雙方，而其親友一般是不愿意接受贈送的。這樣，訂貨量就會少得可憐，訂貨量少必然價錢高，這使得薛妍只能把“離婚拼圖”作為一項奉獻性業務來做，一般只收取工本費。雖然沒有從離婚拼圖中賺到多少錢，但此舉為薛妍的店贏得更好的口碑，也讓前來訂貨的顧客更加明白了愛情和婚姻的內涵。

2007年2月14日情人節，一對金發碧眼的外國男女來到薛妍的店里，用不太流利的中文說：“我們要訂貨，我們要做中國風光拼圖!”原來，這兩位外國游客想讓薛妍把他們旅游時拍攝的照片做成拼圖，回國后贈送給親朋好友，以作紀念。薛妍欣然答應，一定在他們回國前把拼圖做好。

目前，薛妍正在謀劃把拼圖事業做到國外去。