“天裁”們的商業(yè)之路

木　曉

夢(mèng)想有多大，舞臺(tái)就有多大。“天裁”們未來的一切可能都是從2008年的“萊卡TM魔法天裁”起步的。

服裝設(shè)計(jì)師是讓年輕人艷羨的職業(yè)，但這份艷羨只限于名氣本身。有多少人在關(guān)注原創(chuàng)設(shè)計(jì)？又有多少人懂得欣賞原創(chuàng)設(shè)計(jì)？“萊卡TM魔法天裁”第一次讓原創(chuàng)設(shè)計(jì)成為街頭巷尾茶余飯后的熱議話題，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一檔真人選秀節(jié)目的收視率更有價(jià)值。年輕的設(shè)計(jì)師們將要起步了，關(guān)注他們的未來正如我們對(duì)于中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的期盼。從主辦方上海生活時(shí)尚頻道到贊助商LYCRA R（萊卡R）纖維品牌，從為他們短信投票的電視觀眾到商場(chǎng)里愿意穿上他們的設(shè)計(jì)作品的普通路人，未來的奇跡始于所有關(guān)注和幫助過他們的人。

最終的PK

“海歸派”劉嘉站上了2008“萊卡TM魔法天裁”的冠軍舞臺(tái)，打碎了節(jié)目開播兩個(gè)多月來圍繞在后來的亞軍葉謙身上的“內(nèi)定者”標(biāo)簽，當(dāng)然新的內(nèi)定流言又迅速聚集到了這個(gè)女孩身上。經(jīng)歷過這些年選秀熱潮的人們已經(jīng)不會(huì)再為這些流言一驚一乍，大家明白民間的這些不知出處的流言可能正是廣告商們期望的人氣衡量指標(biāo)。

起碼直到?jīng)Q賽前一刻，劉嘉還不習(xí)慣聚光燈下的生活，手里握著五六只麥，卻不知道臉該朝著攝像機(jī)，經(jīng)驗(yàn)豐富的攝像師們教會(huì)了她當(dāng)明星的第一步。當(dāng)時(shí)離最終的總決賽直播還剩一個(gè)小時(shí)，前三強(qiáng)選手中的劉嘉早早就換上了灰色長(zhǎng)西服和禮帽，葉謙依然穿著平時(shí)的藍(lán)色運(yùn)動(dòng)服跑進(jìn)跑出，劉彥君則被其他提前出局的選手和模特們簇?fù)碇诤嫌啊?/p>

1個(gè)半小時(shí)的總決賽里，電視機(jī)前的觀眾們用短信決定了他們?nèi)说拿\(yùn)：劉嘉戰(zhàn)勝了葉謙和劉彥君。現(xiàn)場(chǎng)的4個(gè)知名評(píng)委扮演著向老百姓解讀設(shè)計(jì)和時(shí)尚的角色，一貫走小眾路線的劉彥君最早輸在短信票數(shù)上，但香港知名造型師劉天蘭給予她的褒獎(jiǎng)比得上任何一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，“就今天的服裝來說，你的顏色偏淡，沖擊力不夠；而且折疊的手法已經(jīng)用了又用。以后如果你開店，有了自己的品牌，我劉天蘭一定來買。”劉天蘭是唯一一個(gè)全程參與的評(píng)委，她一路看著選手們的成長(zhǎng)，“通過十幾周的觀察，我可以看出他們的能力究竟強(qiáng)在哪兒。”

劉嘉和葉謙的最終PK進(jìn)行得更加激烈，劉嘉的短信票數(shù)并不是早早領(lǐng)先的。評(píng)委鄧達(dá)智在決賽前的預(yù)測(cè)成了現(xiàn)實(shí)，他之前評(píng)價(jià)過兩位選手：“葉謙很有創(chuàng)意和設(shè)計(jì)感；劉嘉的設(shè)計(jì)面面俱到，能夠成熟地面對(duì)市場(chǎng)，容易討好人。”

決賽的主題是“2009春夏潮流趨勢(shì)”，葉謙的“兔子快跑”系列用亮眼的紅白黑三色創(chuàng)出了一出青春的沖動(dòng)，而劉嘉的“新YOUNG”系列依然延續(xù)她鮮明的熟女風(fēng)格，顏色有點(diǎn)厚重，但那股大氣傾倒全場(chǎng)。“劉嘉的設(shè)計(jì)成衣功底很好，有領(lǐng)導(dǎo)性；而葉謙的設(shè)計(jì)很活潑，看好你的未來”，這是當(dāng)晚最大牌的評(píng)委日本知名設(shè)計(jì)師小莜順子（JUNKO KOSHINO）的點(diǎn)評(píng)。顯然，觀眾們選擇了平易近人的現(xiàn)在而非充滿希望的未來，最終劉嘉成功逆轉(zhuǎn)登上了冠軍寶座。

冠軍的收獲

劉嘉在獲得法國(guó)巴黎服裝學(xué)院MODART一年進(jìn)修機(jī)會(huì)、進(jìn)修期間20萬元生活費(fèi)以及一部汽車兩年試駕權(quán)的冠軍獎(jiǎng)勵(lì)外，還獲得了由節(jié)目贊助商LYCRA R（萊卡R）纖維品牌特別創(chuàng)立“萊卡TM風(fēng)尚設(shè)計(jì)師”獎(jiǎng)項(xiàng)。決賽前LYCRA R（萊卡R）纖維品牌的代表——英威達(dá)公司中國(guó)大陸和香港地區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)宋健慧沒有透露最終獲獎(jiǎng)的人選，但她顯然早已鐘情于劉嘉，她說，“我們的選擇標(biāo)準(zhǔn)是這個(gè)設(shè)計(jì)師要能夠代表LYCRA R（萊卡R）纖維品牌的時(shí)尚與創(chuàng)新；她的設(shè)計(jì)中應(yīng)該融入感情，對(duì)衣服的感情以及對(duì)顧客的感情，還應(yīng)該為女性帶來隨心舒展和性感完美的穿著體驗(yàn)，并且崇尚優(yōu)質(zhì)生活理念。”

劉嘉被認(rèn)為最能闡釋LYCRA R（萊卡R）纖維品牌最新主題“衣隨心，真換愛”的設(shè)計(jì)師，她本人對(duì)此的理解是“我設(shè)計(jì)的衣物是要讓女性感到非常的自信，很精神，從內(nèi)給她們帶來美的享受。這樣的衣物就是‘SOME CLOTHES LOVE YOU BACK衣隨心，真換愛的一種展現(xiàn)吧。”

LYCRA R（萊卡R）纖維品牌對(duì)劉嘉的幫助并不僅僅在這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)上。在官方提供的選手資料里劉嘉被認(rèn)為是“擅長(zhǎng)面料再造”，比賽進(jìn)程也證明了這一點(diǎn)。劉嘉說，“在比賽開始之前，LYCRA R（萊卡R）纖維品牌專門派講師為我們做培訓(xùn)，讓我們了解了很多的創(chuàng)新科技。而且LYCRA R（萊卡R）纖維在生活中其實(shí)是無處不在的，我在第一期主題賽‘上海小姐的比賽時(shí)就是用含有LYCRA R Black纖維的面料做了一條掛滿白玉蘭的禮服，第二期的隊(duì)長(zhǎng)出位賽時(shí)Xtra Life LYCRA R纖維幫助我將泳衣設(shè)計(jì)表現(xiàn)得淋漓盡致，第九期‘未來狂想曲中XFIT LYCRA R面料給我的設(shè)計(jì)裁剪帶來了更別致的味道，不但讓模特穿著舒適，懸垂的效果也顯出了另一種特別的造型感。我非常地喜歡LYCRA R（萊卡R）纖維品牌。”

“‘萊卡TM魔法天裁給了我們一個(gè)很好的平臺(tái)來展示自己。就像本次的評(píng)委王巍，他們那一代設(shè)計(jì)師可能就沒有這樣的機(jī)會(huì)。它給我?guī)淼臇|西不是最后物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)或者一些榮譽(yù)，最重要的是讓我直接學(xué)到了很多東西。它是一個(gè)真人秀，在人與人的接觸中我會(huì)看到自身的一些問題，還有和團(tuán)隊(duì)的共同創(chuàng)作中的問題，到了比賽后面大家的壓力又非常大，但是所有的設(shè)計(jì)師都還能夠一直在進(jìn)步，所以說來參加這個(gè)比賽實(shí)在是太值得了。”劉嘉說。

設(shè)計(jì)師們的夢(mèng)想

“萊卡TM魔法天裁”沒有輸家。劉嘉收獲了她的榮譽(yù)和獎(jiǎng)勵(lì)，葉謙和劉彥君獲益也頗多。亞軍葉謙才22歲，“我最大的收獲是得到很多人的支持，自己的設(shè)計(jì)思路也擴(kuò)寬了。以前我只堅(jiān)持自己喜歡的單一設(shè)計(jì)風(fēng)格，現(xiàn)在懂得欣賞其他設(shè)計(jì)師的好的想法，畢竟各種風(fēng)格都有存在的理由，我得考慮大眾商業(yè)口味。”每個(gè)人都在“天裁”的舞臺(tái)上展示了自己足夠的才華，也尋到了無數(shù)信任他們的知音。

未來要考驗(yàn)他們的是，真人秀節(jié)目能選出真正合格的服裝設(shè)計(jì)師嗎？說得再直白些，就是他們?cè)O(shè)計(jì)的衣服有銷路嗎？對(duì)于他們來說目前最需要的恐怕是來自服裝品牌公司和專業(yè)人士的青睞，這之后才是那些喜愛他們的大眾有朝一日會(huì)掏錢買他們的設(shè)計(jì)。最新的消息是由他們?nèi)藫?dān)任首席設(shè)計(jì)師的“Enjo Young”概念店將于12月7日開張，這是節(jié)目主辦方上海SMG生活時(shí)尚頻道在節(jié)目起步之初就開始籌備的時(shí)尚品牌，“將設(shè)計(jì)力量轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)力量”。

11月4日節(jié)目主辦方曾經(jīng)邀請(qǐng)滬上一些商廈經(jīng)營(yíng)者和參賽選手們對(duì)話，以便讓選手們能更了解市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)很多選手都對(duì)自己想要走的設(shè)計(jì)之路做過一番暢想。

劉嘉在研討會(huì)上發(fā)言說，“我們可以走二線品牌的路線。創(chuàng)立一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌是要有大眾品牌（即副牌）來養(yǎng)活的，國(guó)內(nèi)的利郎商務(wù)男裝就是走這個(gè)方向的。另外我們還可以向服裝之外的設(shè)計(jì)領(lǐng)域發(fā)展，比如配飾和玩具。”劉嘉在奪冠后獲得了留學(xué)法國(guó)的機(jī)會(huì)，其實(shí)她就畢業(yè)于這所法國(guó)巴黎的知名設(shè)計(jì)學(xué)校。她在法國(guó)生活了6年，在國(guó)外實(shí)習(xí)和工作期間她曾為國(guó)內(nèi)公司提供過流行趨勢(shì)和咨詢，因此她被公認(rèn)為是參賽選手中最熟悉市場(chǎng)的人。劉嘉的這個(gè)思路正是目前國(guó)際品牌通常的立身之本，為什么如今的世界大品牌都推出那么多貴重的包和鞋子？著名設(shè)計(jì)師鄧達(dá)智說：“這些客人喜歡這個(gè)品牌的時(shí)裝款式，卻常常找不到自己能穿的尺寸，這些包和鞋子就是為了那些有錢但身材已經(jīng)穿不上的客人。”

劉彥君卻覺得自己想要的品牌定位應(yīng)該針對(duì)“最有消費(fèi)能力的群體”。和她持同一觀點(diǎn)的還有選手王展華，“我要做中高端品牌。并不是說年輕就沒有消費(fèi)力，最重要的是創(chuàng)新力。對(duì)未來的擔(dān)心，好像是在懷疑我們的設(shè)計(jì)能力。短時(shí)間內(nèi)可能不賺錢，但應(yīng)該相信我們?cè)谖磥淼念A(yù)期。”王展華對(duì)自己的認(rèn)可遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過觀眾和評(píng)委對(duì)她的評(píng)價(jià)，她最終被淘汰出了三強(qiáng)，評(píng)委們對(duì)她的一致評(píng)價(jià)是“有個(gè)性，但基本功不扎實(shí)”。

幾個(gè)有過商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的選手的發(fā)言可以算作是對(duì)一個(gè)新生時(shí)尚品牌之未來的借鑒。人氣頗高的郭寶寶在與葉謙的PK中敗下了陣，但他對(duì)未來的思考明顯比其他人更進(jìn)一步，“我最大的理想是經(jīng)營(yíng)自己的品牌，這需要大資金的投入。但最恐怖的是好東西出來后立刻面臨大量的復(fù)制，而且假的東西還便宜。不能說錢投進(jìn)去就為了一個(gè)名，總要有盈利的。”已經(jīng)有過實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)的郭寶寶希望能夠吸引“15－30歲的愿意接受新鮮事物和尊重原創(chuàng)的人”。

在選手李琰華看來，“無數(shù)家店都在搶這些人”。李琰華經(jīng)營(yíng)著自己的店鋪，他很想學(xué)阿瑪尼等高檔品牌的人性化，“他們能夠針對(duì)客戶的身材作出不同的變化。現(xiàn)在都市人多多少少都處于亞健康狀態(tài)，他們對(duì)‘修身的要求要比‘形象高。我們可以做舒服和好看的衣服”。

時(shí)尚帝國(guó)的夢(mèng)想

夢(mèng)想有多大，舞臺(tái)就有多大。未來的路暫時(shí)還不太清晰，劉嘉、葉謙和劉彥君是否能順利地融入市場(chǎng)和品牌也還是未知數(shù)，但節(jié)目主辦方上海生活時(shí)尚頻道打造時(shí)尚品牌帝國(guó)的夢(mèng)想為他們提供了施展才能的舞臺(tái)。“Enjo Young是一家類似ZARA這樣的成衣店，販賣的是最新的流行趨勢(shì)。最初可能只是概念店，他們?nèi)齻€(gè)年輕人會(huì)是設(shè)計(jì)師隊(duì)伍中的一分子”，生活時(shí)尚頻道總監(jiān)鮑曉群說。

設(shè)計(jì)師只是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)設(shè)計(jì)師要成為真正的“天裁”需要自身實(shí)力、資金和品牌運(yùn)作等諸多因素的制約，“萊卡TM魔法天裁”為這三個(gè)年輕人鋪就了走向未來的天橋。鮑曉群說，節(jié)目在籌措時(shí)雖然想過各種可能性，但并不清晰，“后來我們想到在節(jié)目結(jié)束后把這些設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意變?yōu)槌梢伦鲎约旱钠放疲皇翘摂M的，帶著一種玩的心態(tài)。沒想到真的有人主動(dòng)找我們，商談拿我們的品牌授權(quán)去開店，和我們談及如何去經(jīng)營(yíng)，后來風(fēng)險(xiǎn)投資也到位了。”

鮑曉群的信心很大部分來自于同行們的實(shí)踐：法國(guó)同行法國(guó)時(shí)裝頻道（Fashion TV）每年9000萬美元的利潤(rùn)中有50％來自品牌授權(quán)，其余25％來自廣告，25％來自有線電視收視費(fèi)；法國(guó)ELLE集團(tuán)，我們熟悉的ELLE是一本上世紀(jì)40年代創(chuàng)刊于法國(guó)的時(shí)尚雜志，雜志誕生40多年后以ELLE命名的服飾品牌誕生，它以紅、白、藍(lán)為主色調(diào)，面料多以棉質(zhì)為主，如今的ELLE集團(tuán)已經(jīng)從雜志延伸到了男裝、女裝、童裝、皮鞋、手表及裝飾陳列品領(lǐng)域。

鮑曉群將美國(guó)的“瑪莎·斯圖爾特”品牌當(dāng)成多元化發(fā)展的目標(biāo)。曾有美國(guó)人說過，“在任何一個(gè)早晨，你都很容易找到一個(gè)身穿瑪莎豪華全棉睡袍的人，正在品嘗從瑪莎禮品籃中取出的日本綠茶，她收看著CBS播放的《瑪莎·斯圖爾特的生活》節(jié)目，面前的瑪莎木質(zhì)咖啡桌上擺放著瑪莎生活雜志……”，總之瑪莎·斯圖爾特在美國(guó)無處不在。

“瑪莎·斯圖爾特”品牌是從康涅狄格州一家專門為家庭宴會(huì)服務(wù)的餐飲店起步的，當(dāng)時(shí)是20世紀(jì)70年代中期西方女權(quán)主義發(fā)展的高潮時(shí)期，婦女們紛紛走出家庭，投身職場(chǎng)，家務(wù)與工作的矛盾開始凸現(xiàn)。精通園藝、烹飪和縫紉的家庭主婦瑪莎抓住了這個(gè)商機(jī)，開了這家餐飲店并成功了，80年代瑪莎根據(jù)自己的親身體驗(yàn)出版了一本針對(duì)中產(chǎn)階級(jí)婦女的暢銷書《消閑》，50多萬冊(cè)的銷量使她從此走入了暢銷書作家的行列，并開始引領(lǐng)家政家居時(shí)尚。到2002年，瑪莎帝國(guó)已經(jīng)發(fā)展成為一家規(guī)模龐大的媒體和營(yíng)銷企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)幾乎遍及世界各地，涉及了出版、電視制作、零售連鎖、郵購(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)等各個(gè)領(lǐng)域。

但時(shí)尚行業(yè)里再完美的商業(yè)創(chuàng)意，也離不開設(shè)計(jì)師的才能。未來的一切可能都是從2008年的“萊卡TM魔法天裁”起步的，“將來當(dāng)大廈落成的時(shí)候，我們這些最初添過磚加過瓦的人能不自豪嗎？”贊助商LYCRA R（萊卡R）纖維品牌的代表——英威達(dá)公司中國(guó)大陸和香港地區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)宋健慧開心地笑著。