看到陷阱繞著走

每一款商品的低價，都會在合適的地點出現(xiàn)。這是顛撲不破的消費真理，但是真理也需要程序保證，這就是先決定自己所要的商品，然后再決定購買商品的地點。如若把程序倒了過來，跑到黃眉老怪的小雷音寺去，還指望取到普渡眾生的真經(jīng)，那自然是錯誤接著錯誤了。這個道理擺到桌面上太簡單，簡單到有辱諸位看官的智商。然而跑到小雷音寺取經(jīng)的事，卻每天都在消費者身上發(fā)生。比如電視購物的消費者。

我們先來模仿電視購物的橋段：“趕快拿起電話，前三十名只售688元。”——只要打電話肯定在前三十名。“奧地利水晶項鏈，情人節(jié)最珍貴禮物。”——其實是奧地利某公司仿水晶石。”待機王、商務王、游戲王、操盤王”——無名公司的手機也稱大王。電視購物的主要推銷方式，就是主持人的三寸不爛之舌。但是孔子他老人家說：“巧言令色鮮矣仁。”欺騙性的形式，一定隱藏著欺騙性的內容。這是我們的生活常識，也是我們的消費常識。再來看電視購物的商品：非生活必需，非工作必需，價格沒有可比性，功能沒有可比性，比如珠寶飾品，比如美容用品，比如運動器材，比如保健產品。一瓶啤酒擺在面前，我們知道其大致的價格；一頂帽子捏在手上，我們知道其大致的質量。但是對于電視購物的商品，我們既沒有定價經(jīng)驗，也沒有定性經(jīng)驗。我們沒有定價經(jīng)驗，價格就由主持人說了算；我們沒有定性經(jīng)驗，質量就由主持人說了算。消費者就是一頭牛，供貨商就是養(yǎng)牛專業(yè)戶，主持人就是那雙牽牛鼻子的手。

與電視購物相比，網(wǎng)絡購物是善良的。網(wǎng)絡購物中的欺騙，是愿者上鉤；而電視購物中的欺騙，卻是請君入甕。我們沒有能力消滅陷阱，但看到陷阱繞著走，卻是每一個消費者的義務。如果你沒有看到，那么你可以聽到，如果你沒有聽到，那么你可以猜到，如果你不看不聽不猜，一個勁地往火坑里跳，那么非常遺憾地恭喜你，你就是奸商最喜歡的那款。有些事你永遠不必試，有些貨你永遠不能買。