打工仔賣“壽桃”３年賺了２００萬

京　華

勇聞新天地!高校生下鄉賣桃子

2005年，當京城成千上萬的應屆畢業生匆忙奔波于大小人才市場時，曹艷春也在四處尋找著自己的“飯碗”。屢次碰壁之后，他想過回內蒙古老家去，可他沒勇氣面對那里的父母和鄉親；他要留在北京城!曹艷春在報紙上看到北京郊區一家果農合作社要招聘一名指導助理，要求農學專業的大學生?？吹竭@一消息后，他當時十分興奮，覺得很適合自己，因為既可以留在北京，又能就業，而且招聘方承諾每月薪資不低于2000元。

果農合作社是村委會成立的一個專為果農們拓展銷售市場的組織。開始一兩個月，曹艷春特別不適應，他的工作就是跟著村領導去認識一下鄉親、寫寫銷售計劃!兩個月后，曹艷春受不了這種“悠閑”，多次向領導反映：“能不能讓我再干些有實際意義的活?”領導笑著說：“村里的桃子銷路很不好，所以你干脆就專門想一想如何把桃子賣出去吧!”

曹艷春一頭鉆進了大堆的數據材料中，仔細研究村里的“經濟發展史”。自己所供職的大華山鎮歷來出桃，1997年還被北京市政府命名為“京郊大桃第一鎮”，而泉水峪村地處半山區，村民主要經濟來源就是賣桃，但村里的桃年年總是供大于求，村民的付出沒有完全得到回報。于是，他有了一個大膽的想法：進城去幫農民賣桃!

2005年6月底，正是村民們為自家桃的銷路犯愁的時候，聽說新來的大學生打工仔要幫大家進城去賣桃時，一個個爭先恐后地找到了曹艷春。過去，村民們賣桃都是各賣各的，先是等果販來收購，賣不動了再挑到市場上去賣。不久，曹艷春就和村委會另一個熟悉賣桃的人一起，在北京阜城門租了一間店鋪作為“辦事處”，用于批發銷售村里的桃子。忙了幾個月后，他一共幫村里的農民賣掉了300多萬斤桃，但還是有較大一部分桃沒有銷售出去!這段時間里，他也逐漸明白了村民最樸素的愿望，那就是“把桃賣出去”、“把桃賣個高價錢”!而他這個“指導員”，就是繼續給村民辛辛苦苦種出來的桃找到好“出路”!

舊枝結新桃!出奇制勝“領跑”新農村

為了開辟更多的賣桃途徑，曹艷春建了網站，在網絡上展示村里的大桃，讓外界多了一個窗口了解泉水峪村。2005年年底，為了讓村民及時從網絡上了解相關信息，他又在農閑時開起了電腦培訓班，他當指導老師。那時是北京入冬以來最冷的幾天，起初村領導們都以為村民不會來了，沒想到許多村民每天都趕了10多里的山路過來學習?？吹竭@種情形，曹艷春心里十分感動。他深深地感覺到：農民很渴望獲取新知識，只是以前缺少途徑，缺少“領路人”。2006年3月底，村里的早春桃又結滿了枝頭，曹艷春按照老辦法到北京城里去賣桃，可桃子的產量實在太大，而且集中上市，大批熟透了的桃子給了商販們壓價的空間，價格眼見只能一降再降，最終6角錢一斤村民們也認了!

看著此情景，曹艷春寢食難安。琢磨來琢磨去，曹艷春決定在村里的桃身上下點功夫，比如提高果農的種養技術，使桃的口感更好、外形更漂亮等，哪怕在包裝上弄得獨特些也好，總之要與別的地方生產的桃有明顯的不同之處才行!

如今的蘋果都時興套袋、貼畫，或在果實上曬出圖案來增加銷路，那桃子能不能也來個照葫蘆畫瓢呢?曹艷春立即試了試，可蘋果貼畫的那種方法并不適合桃子，因為桃子表面有毛，粘不牢。最后他只能把印著花的塑料袋套在了桃子上，村民們都覺得這方法好，便紛紛采納，誰知最終卻害苦了大伙!原來，桃子套袋后，如果太陽直射、氣溫特別高的話，里面的蒸汽出不去就很容易爛，就像烤熟了似的!雖然曹艷春每天都扎在果園里，利用大學時所學的知識研究太陽的光照，企圖改進這種方法，可效果卻并不理想，成功率僅20％——30％。無奈，他只好絞盡腦汁地另想新招!

一次，曹艷春跟村書記一起喝茶，那茶壺上面的精美圖案又讓他靈感突發：這個方法是不是也適合用在桃上呢?村書記說：“不太可能吧?這好像是刻上去的，桃是水果，咋刻?”曹艷春笑著說：“可以給生長時期的桃子套上模具，這樣桃成熟后不就也有圖案了嗎?”中國桃文化源遠流長，民間稱桃樹為神木，奉桃子為仙果、神果、壽桃，是祈福祝壽、吉祥平安的象征，因此他認為最好把圓形的桃子做成壽星佬的形狀。村書記聽了后也高興地說：“妙，這辦法真是妙!”

到哪去弄這樣的模具呢?聽說鎮里曾經有人用磨具種出過怪模樣的蔬菜，曹艷春通過那人專門找到了一家生產特種磨具的工廠，一問嚇一跳，人家說：“這種模具我們從來沒生產過，我敢斷定，全世界恐怕都還沒出現過，不過也不是不能做，只是僅這種磨具的設計費就至少要好幾萬……”值不值?大家都爭論不休。幸好村書記也是個喜歡挑戰、眼光長遠的老干部，最終說服大家統一決定由集體出資定購磨具。然后曹艷春就開始做試驗，最初的時候，他選用的塑料模具是用國產聚乙烯做出來的殼子，可沒想到桃的生長力很大，竟把模具都撐變形了!試驗失敗后，他又讓廠家改進，第二批模具是足有半厘米厚的硬質透明塑料，分兩個半球，一面是“壽星臉”，另一面是個“壽”字。模具透明是為了讓桃著光，上面還留有孔給桃“透氣”……一個個桃子被包裹在透明模具呈后，仿佛穿了一身水晶盔甲。為了能牢牢地固定住桃子，曹艷春又加寬了邊沿。

可這回，一根枝條上緊挨著的桃子卻成了“累贅”!由于一根樹枝上一般都緊挨著長有四五個桃，而為了培育出一個“壽星桃”，曹艷春只能把其他的桃去掉，否則根本沒空間固定模具?？蛇@時很多人開始擔憂：還沒成熟就去掉的桃顯然不能賣，實在太浪費；而這精心培育的“壽星桃”究竟能不能銷售出去，能銷售多少錢，這還是個巨大的問號!

面對眾人的議論紛紛，曹艷春當時壓力非常大。

2006年8月，首先做試驗的幾畝果園里終于結滿了一個個可愛的“壽星桃”，只見它們的額頭高高隆起，濃濃的眉毛，雙眼開心地笑得都瞇起來了，慈祥的臉龐紅彤彤的——真像是老“壽星”!這種桃子不僅外形獨特，個頭比原來大了，味道也很不錯。大伙品嘗之后都高興地說：“好吃，肯定能賣個好價錢!”

天大的膽子!一個桃子賣100元

給這批“壽桃”算了一筆賬，村領導們怎么也喜悅不起來：僅模具設計費和制作費，一個“壽星桃”的成本就近10元錢；而為了培育它，要去掉周圍三四個桃子為代價，還要算上培育材料費、人工費等，所以大家都認為：如果一個“壽桃”不賣它50到100元的話，果農恐怕連人工搭上都掙不了錢!這么高的價格空前未有，曹艷春不禁冒了一身冷汗。

曹艷春已沒有退路!他將“壽桃”直接運到北京阜城門的專賣店，然后印制了一些充滿喜慶韻味大小不一的包裝盒，最便宜的是一盒一個桃，標價100元，最貴的是一盒8個桃，800元!許多商販一聽嚇了一跳：“100元?誰吃得起啊!”一整天，沒賣出去一個。

幾天后，曹艷春決定上門去推銷，一般老百姓不吃，只有賣給那些做大壽的人。他提著兩盒樣品專門守在一家生

日蛋糕店附近推銷，一個小伙子笑著說：“年輕人過生日送‘壽桃不合適，聚會那么多朋友，一人分一口也不夠啊!”他開始瞄準中老年人?？吹揭粋€開車的中男人從生日蛋糕店里出來了，他急忙上前：“老板，您一定是給老人家過生日的BE?您看看我這個生日禮物怎樣?瞧，‘福如東海，壽比南山，如意吉祥，喜氣洋洋，這‘壽桃可是最近非常流行的生日禮品呢，象征著您的孝心啊!”

那老板看后，也不禁驚喜連連贊嘆：“有意思!真是有意思!明天我老母親80高壽，今天我開車在北京城轉了一天也不知道買什么禮物好，看來就這個桃最有新意了!”那老板還表示要多選幾個，并要最大的!曹艷春趕緊帶其來到自己的專賣店里，那老板一連選了1 2個!

曹艷春摸到了門，三個月，10萬個“壽桃”很快就賣了個精光，成為北京城里生日禮品市場的“搶手貨”!2006年10月底，曹艷春成立公司，又在北京慧園路、西城區西直門連開了兩家“生日禮品桃”分店。

2007年春，曹艷春決定再開拓新的賣桃渠道。泉水峪村有一個名叫勝泉庵的旅游風景區，每天有不小的客流量，這些游客都是從城里來郊游的，因此曹艷春就像導游一樣，天天往景區里鉆。直接給游客們介紹村里的“壽桃”。一連幾天，他拿著“壽桃”四處推銷，卻沒想到鬧出了許多誤會。因為不少游客看后當時很難接受，驚訝地問：“你這桃怎么做出來的啊?是不是加了什么催化劑之類的東西，是不是畸形果啊?”總之顧客們有顧慮，根本不敢輕易花錢買。

向游客推銷不成功，曹艷春開始很郁悶，可后來他靈機一動，又跑去跟游客們說：“朋友們，耳聽為虛，眼見為實，不信的話你們親自到果園去摘吧!”從此，他每天都把景區的游客引到由他負責銷售的農戶的桃園里，親自講解生產過程，這樣不但消除了誤會，還可讓游客們體驗到采摘的樂趣!這辦法特別奏效，他i-季度就推銷出去了1萬多個“壽桃”，農戶們的果園簡直成了一個旅游景點!

2007年夏，為了滿足年輕顧客的需求，曹艷春又進購了一批12生肖模具，然后生產出“生肖桃”作為年輕人的生日禮物來賣。8月18日那天，他在勝泉庵景區拉來了一個大旅行團。游客們男女老少都有，進到果園看見那些“壽桃”后，都興奮得手舞足蹈，曹艷春不斷地笑著提醒道：“別輕易摘啊1100元一個，摘了就要付錢呢!”一個老太太看了后樂歪了嘴：“這是胡子，這是眼睛，這是臉……真像啊!”她旁邊的兒子立即掏出錢包說：“媽，您看好了，選兩個帶回去，讓爸也嘗嘗這‘壽桃，吃了肯定長命百歲啊!”盡管這種桃子比普通桃子貴了100倍，但許多游客說：“如果給老人過生日送上一片孝心，多貴也值得!”

2007年9月，在首屆北京鄉村旅游商品拍賣會上，曹艷春帶去參會的一箱“壽桃”(共有9個)，竟然拍得了3.5萬元的高價，一個桃子賣了4000元!得主將這9個“壽桃”獻給了過90歲大壽的父親，其孝心實在令在場人感動不已!而曹艷春也被北京平谷區的農民兄弟們親切地稱為“賣桃大王”“賣桃能手”。為了把“壽桃”銷往全國，2007年底，他又來到廣州開拓市場，準備成立一個銷售分公司，負責華南地區的業務。如今，除了批發、零售、配送等銷售渠道外，他還采取了上門送貨、網絡郵購、郵政快遞等方式銷售生日禮品桃。

迄今為止，曹艷春已賣掉了10多萬個“壽桃”和“生肖桃”，總銷售額將近1000萬元，純利潤約200萬元!為何僅用3年時間的打拼，他就徹底改變了自己的命運呢?因為他學會了用文化內涵給大桃增值，用創新思維給自己增值!桃，在中國文化里素有吉祥、長壽之意，可是千百年來，人們只是局限于文字和圖畫的贊詠，而曹艷春卻想到了通過對大桃立體“塑身”，來實實在在、活靈活現地表達這種意義，并將其成功地打造成別具一格、意義深遠的高檔禮品!其實一個人也如此，如果你善于用新的知識、新的形象、新的內涵，不斷地注入自己的生命，你同樣能在短時間內為自己增值，身價增長成百上千倍也并非難事!

(摘自《現代營銷》)