“零報酬”換來大蛋糕

馬拉松

當一起畢業的大學同學還有不少人仍在“左三圈，右三圈”地到處尋找一個稱心如意的工作時，伍娟已是一家大型民營企業的辦公室主任了。論職位是個中層白領，論收入一個月5000多元。同學們都羨慕地說，她的運氣真好。

2004年，伍娟從四川大學文秘專業畢業后，在一家私營小公司謀了個文秘的工作，老板開出的待遇是：不包吃住，每月1200元。大學畢業的伍娟對這個報酬不大滿意，可老板說：“大學生又怎么樣了?如今5條腿的牛難找，兩條腿的大學生多如牛毛，不信，我打個招聘廣告，一會兒就會來一大堆人!”這話雖然難聽，但還真不是謊話。伍娟知道，她在這家公司應聘時，辦公室3個工作崗位就有20多人競聘!

干了不到半年后，伍娟還是離開了這家只知道克扣員21232資而不看重人才的公司。接下來的時間，伍娟沒有馬上去應聘，她要仔細想想求職的路該怎么走。

在做了一番用工市場調查后，伍娟發現那些大型知名企業在對員工的管理和待遇方面有著很好的機制，工資也確實比一般國企和私企高一大截。更重要的是，從這里走出的人，在人才市場上常常是“搶手貨”。再次應聘時，她決定把著眼點就放在這些知名企業上，要做就做大海的游魚，不當小河溝里的泥鰍。但她也領教了這種企業招聘現場人滿為患的場面，知道要在這樣激烈的人才競爭中獲得青睞，必須拿出“錦囊妙計”。

那天，伍娟走進由成都人才市場組織的有10多家知名品牌企業參加的招聘會，但見會場上“碩士如云，博士成群”，招聘方談的是學歷、年齡、經驗；應聘方談的是工資待遇、工作環境。應聘招聘雙方都有底氣、有實力，談成的有，但談不成的更多。

伍娟來到一家知名外企招聘攤位前，在送上了自己的材料后，她向那個戴著金絲眼鏡的人力部經理說：“我應聘做辦公室的實習文員。前3個月不要工資，免費打工。”

人力部經理在看了伍娟的基本材料后并無太大興趣，但聽了她的這個要求卻來了興趣。在招聘中，他遇到的更多是談待遇、條件，詢問工作環境的，這個女孩倒讓人覺得新鮮。他不解地問：“哦?免費打工，你這是什么意思?”

伍娟微微一笑：“在彼此不了解的情況下說報酬、簽合同，萬一我是個繡花枕頭，企業難免吃虧；如果我是個不錯的人才，我對你們開出的價錢也會感到不滿意。這時，提待遇不合時宜，也不符合我的做人準則。我愿意先干起來再說，等實踐證明了我的能力后，再來談報酬怎么樣?”

就這樣，伍娟和那家外資企業談好了一種特殊的用工方案：先“零報酬”在那家外資企業干3個月，然后根據她的基本能力決定她3個月以后的去留與報酬。

自然，3個月后伍娟并未“有勞無酬”，她拿到了該拿的那份薪水。畢竟，這類品牌企業不像有的個體老板那么摳，他們當初同意伍娟來，不是想占“免付3個月工資”的小便宜，而是為她頗具個性的求職方式所打動。因為多種原因。伍娟最終沒在那家企業繼續干下去，但從那家外企出來的她，憑借已有的“資歷”，很快被另一家在本地很有名的合資企業招聘為員工。“精靈鬼怪”的伍娟“零報酬”求職策略為自己的職業提升換來了一塊漂亮的跳板，但它所提示人們的，不是這個策略本身實用價值的大小，而是表明，在任何問題上要想獲得突破，都要有適合你的、與眾不同，的謀略。