業務精英揭開“房產中介”驚天黑幕

紅高梁

闖蕩深圳，落魄之際謀到“高薪職業”

2004年7月，廣西小伙蘇勇大學與畢業后，和女友到深圳找工作。可兩個月過去了，他們一直沒有找到合適的工作。

一天上午，兩人手上的錢都用完了，蘇勇只好去找一個老鄉借錢。老鄉聽說他的情況后，把他介紹給—位在房產中介公司上班的朋友。這位朋友在中介公司做業務部經理，姓陳，他看了看蘇勇的畢業證書，饒有興趣地說：“你是工商管理專業畢業的，做業務員會不會委屈你?”蘇勇忙說不會，因為他太需要—份工作了。

第二天，蘇勇就開始上班。很快，蘇勇發現，業務員根本不在平底薪，而只看重業務提成，他身邊平均每月業務提成上萬元的業務員比比皆是。面對如此大的誘惑，蘇勇每天都鉚足了勁，可一個月下來，他只接了兩筆租房的小單子。當月發工資時。蘇勇只拿了1000元。這時，陳經理找他談話了：“當初招聘你是因為你老鄉推薦，你可不能讓他失望呀!”蘇勇忙向他請教“我付出的努力大家有目共睹，可能我還沒悟出這個行業的訣竅，你就教我兩招吧!”陳經理微笑著說“既然你愿意學，那就好辦了。你必須充分利用當前人們對購二手房的風險認識不足的弱點，以及二手房較便宜的誘惑，來鼓起看房者的購房欲望。當然，接單子也有學問，你要學會察言觀色，能一眼看出哪些客戶的成功率高。業務員永遠不能等著機會上門，一定要學會自己去挖掘客戶資源。”那天，陳經理教了蘇勇許多業務知識。

應該怎樣挖掘客戶資源呢?蘇勇開始在網上搜索，他果然找到了一個賣房的客戶。這個客戶叫唐明，老伴去世后一直獨居，他準備移民國外和兒子團聚。蘇勇按照網上的聯系電話打過去后，極力說服對方把賣房資料登記在他們中介公司。唐老聽了他的一番鼓動后，就叫他過去看房。房子在南山區南油粵海路一個小區，蘇勇找到唐老家里，這是一套在四樓的兩室一廳的房子，78平方米，坐南朝北，地段不錯，只是房子是1992年的。唐老期望的價格是68萬元，蘇勇面露難色地說“現在二手房的生意不好做啊，您的房子這么舊，按我知道的行情，這套房子最多只能賣到60萬元。”在蘇勇的心理攻勢下，唐老點頭答應了。

為唐老辦理過賣房手續后，蘇勇馬上找裝修隊把房子簡單裝修了一下，其實是簡單地翻新，原本有些陳舊的墻面經過重新油漆之后煥然一新。做完這些后，他主動向經理匯報了手中的房源，公司第二天就把看房子的客戶派給了他。這是一對準備結婚的年輕人，他們看了房子后有些心動，蘇勇利用自己剛學到的皮毛知識把房子的構造和優點吹噓了一番。其實他心里清楚，這套房子雖然采光好，但年久失修，管道線路有些問題，新裝修時用的油漆也是便宜貨。見這對年輕人還在猶豫，蘇勇就主動在不同的天氣狀況下帶他們去看房，因為他深知這套房子的優點——采光特別好。果然，在第三次帶這對年輕人看房時，蘇勇簽下了第一筆售房單子。而這套房子的最終售價是65萬元，除去裝修費3000元，蘇勇為公司賺了4萬多元差價。就這樣，他輕而易舉地賺到了19500元的業務提成!

良知麻木，蒙騙購房者沒商量

蘇勇靠著在網上找到的信息，工作越做越順。半年后，他每月至少可完成3單二手房出售業務，除掉開支，每月能攢3萬元左右。面對如此輕松的賺錢之道，蘇勇拼命地擴大客戶群。從2005年下半年開始，他每個月的業績都穩定在5單業務左右，拿著數萬元的高薪!蘇勇從一個剛出校門的大學生變成了一個巧舌如簧、思維敏捷的業務精英，各種戰術在他手中運用得熟練自如。

2006年3月的一天，蘇勇接到一個急于賣房的客戶。他去龍崗區坪山鎮一個花園小區看過房子后，發現這套房子在13層頂樓，正好和附近一家生產硫酸的化工廠煙囪相對。蘇勇立時明白了房主急于出手的原因，因為毒煙會順風飄過來，影響人的身體健康。

這時候，蘇勇已經被高薪麻木了良知，在接單時更加不擇手段。房主原本要價56萬元，蘇勇指出這套房子的缺點后，只出40萬元。見他這么精明，房主嘆了口氣說：“實話對你說吧。這套房子因為‘風水不好，已先后被三任房主以極低的價格虧本拋售。這套房子我買了后，沒住幾天就發現這個問題不敢住了，40萬就40萬吧，我可算是倒霉透了。”

和房主辦好手續后，蘇勇為這套問題房子費心起來。恰在這時，在龍崗區一家企業上班的大學同學林曉軍主動找到他，讓他推薦一套價格實惠的二手房。他猶豫再三，最終還是給林曉軍推薦了這套問題房子。林曉軍怎么也沒想到，被他萬般信任的大學同學居然會害他。

拿著高薪的蘇勇，當時一點也不為做這種缺德事而愧疚，每做成一筆交易，他都要和同行一起分享成功經驗，大家一起嘲笑被騙的客戶傻，然后再開始下一輪“釣魚”。

2007年上半年的一天，蘇勇接待了一位叫王勇軍的客戶。王勇軍想買一套二手經濟適用房，但他沒有深圳戶口，而且他的存款只有20萬多一點。從交談中，蘇勇得知他對房產不了解，心里很清楚，以他這種經濟基礎根本不適合買房。可蘇勇為了自己的業務量，便一口承諾只要王勇軍把中介費交齊，就可以為他辦理深圳戶口和房貸。在他的煽動下，王勇軍辦了中介手續。兩天后，蘇勇打電話對王勇軍說，由于房主要求一次性交齊60萬房款，他必須得向銀行貸款付齊房主的錢，才能辦理其他手續。到了這時，王勇軍已經別無選擇，已經交到中介的一萬塊錢沒有辦法退，只能按照蘇勇說的路往下走。于是，他交了18萬元的首付后，再通過銀行貸了42萬元的商業貸款，交齊房款后，才算拿到了房子。而蘇勇自然又得到一筆不菲的提成。

良心發現，拿什么向購房者贖罪

正當蘇勇和許多同事為了早日完成業務目標而不擇手段時,2007年下半年，隨著國家連續出臺的宏觀調控政策，二手房市場開始大幅萎縮，許多小中介公司一整月都沒有成交一單生意，只好關鋪、裁員。

面對這種局面，蘇勇和同事都顯得很無奈。老板為了給業務員打氣，常常用“留下來的都是精英”之類的話來激勵他們。與此同時，一幕幕“購二手房悲劇”開始上演。10月29上午，王勇軍的妻子跑到蘇勇的公司大吵大鬧，說她老公因為還房貸的壓力太大，在昨天下午3時許爬上了自家居住的13層樓的樓頂，情緒激動地叫喊：“我活得好累!我不想活了!”小區保安看到有人要跳樓，趕緊打電話報警。消防官兵趕到后，苦苦相勸，他還是縱身一躍跳了下來，危急時刻，幸好被消防人員用氣墊穩穩接住……王勇軍的妻子指責蘇勇欺騙了他們，要求他賠償他們的損失。蘇勇嚇得不敢去公司上班，整日躲在家里。公司以蘇勇沒有上班為由，對王勇軍的妻子不理不睬。幾天后，蘇勇因為患重感冒去醫院看病時，和大學同學林曉軍不期而遇。林曉軍滿臉郁悶又帶著怨恨的口氣對他說：“我妻子在醫院住院，被檢查出患了肺癌!更可怕的是，我發現自己最近和妻子當初發病時—樣，出現了胸悶、咳血和食欲驟減等癥狀……我都不敢去檢查了啊!你介紹的那套房子便宜是便宜，可住在那里，幾乎是與化工廠的毒煙為伍……”蘇勇異常震驚，他終于良心發現，原來自己拿的所謂高薪都是昧心錢呀!在自責中，他把身上的5000多元錢全部給了林曉軍，心虛地說：“我不知道那套房子會給你帶來這么大的傷害……”

此后，他夜夜做噩夢，常常夢到林曉軍夫婦，弄得神經一天比一天衰弱。一天晚上，他看著天花板，忽然明白了自己最缺少的是什么——良心!一個人的良心如果泯滅了，怎么會覺得快樂?

2007年11月10日，為了減輕心中的壓力，蘇勇辭了職，到海南三亞旅游去了。回來后，他從報紙上看到自己原來供職的這家中介公司被消費者聯名控告的消息，老板在得知可能要付出巨額賠償后，卷款連夜消失了。蘇勇出了一聲冷汗，雖然他提前離開了公司，但心中的愧疚、不安、懺悔，依然整日纏住他不放……(本文涉及人物均為化名)