笨人說服雄辯者

楊清超

劇情簡介：

《士兵突擊》是表現當代軍旅題材的青春勵志電視劇。該劇通過列兵許三多從“天生一副熊樣”到“明明是個強人”的成長歷程，展現了當代軍人的魅力，激起了不同層面的人對軍隊的熱愛、對軍營的向往，特別是一些青少年、大中專學生渴望參軍的熱情。

劇情回放：

許三多為爭取讓二次參選特種部隊的好友成才留下，三次找心有成見的隊長袁朗說理，由于心直嘴笨，前兩次都以失敗而告終。但他沒有灰心，又做了第三次嘗試。

對話點評：

許三多：成才……我現在堅持我自己的立場了，成才他合適，你剛才那么一說，成才更合適。

袁朗：我告訴你許三多，這事我已經決定了，別再廢話了!

許三多：你把他帶到這里，看天外有天，再把他駁一通就走人了，不拋棄不放棄，你拋棄他了嗎?【以彼之道，還施彼身】

袁朗：許三多啊，照你這么說，被我拋棄的人多去了。【答非所問，避實就虛】

許三多：那不一樣。你把他做人的根基都打沒啦，唯一的一個!【要言點金，舉足輕重】

袁朗：重新起跑不是件壞事，許三多。【化錯為正，自圓其說】

許三多：你也承認重新起跑，可你不讓他起跑，就是心有成見。【以子之矛，攻子之盾】

袁朗：許三多，這件事情你是無法分清個人和團體的。【攪亂視線，魚目混珠】

許三多：你也沒有分清!你完全放棄糾正舊有觀點。連我都在改正錯誤，你說堅持立場，我就堅持了。【對比說理，一目了然】

袁朗：你不覺得這樣說我有點過分嗎?【轉移話題，情感反詰】

許三多：我知道，你是這輩子幫我最多的一個人，比誰都多。

袁朗：別說這個啦!什么一輩子!你才多大?我牙都酸倒了。

許三多：所以說如果你錯了，我就會忍不住要說出來!【以情論事，理直氣壯】

袁朗：急什么呀，濺我一臉。我再計較就跟你一樣孩子氣了，知道嗎?我算是明白了，我以后啊，再也不跟你辯了。

許三多：所以我就覺得……

袁朗：我還沒說完呢，你是咬住青山不松手，不是，咬住青山不松口。吳哲的牙都要被你崩掉了。

許三多：所以說我覺得你說的原因不是否定他的原因，就是有點那個什么……

袁朗：好吧，我告訴你真正的原因，我現在無法判斷成才。

許三多：什么無法判斷?

袁朗：他已經經歷過一次，而且選擇了逃避。他如果再來這里，我的一切手段和方式對他都不起作用。我說清楚了嗎?【水落石出，才見緣由】

技巧分析：

袁朗淘汰成才的理由是他沒有做到“不拋棄，不放棄”。許三多抓住這個理由反問袁朗是否做到。面對袁朗以各種借口來辯解，許三多緊緊圍繞對方觀點，以拒絕成才這一事實為依據，一一否定袁朗的解說：不讓成才重新起跑就是心有成見，就是放棄糾正錯誤；正是由于感情好我才來勸說你，勸說你是為了讓你改正錯誤，做到了破中有立。許三多層層遞進，先道理后情感，先緊張后柔和，雙管齊下，使得袁朗無法再辯，只得袒露真實的想法。

中間袁朗問“你不覺得這樣說我有點過分嗎”，其實已經岔開了話題，回答稍不留意，就會離話題越來越遠，導致沒有結果的胡亂爭論。許三多馬上借用情感話題，用一句“所以說如果你錯了，我就會忍不住要說出來”迂回到正題上，一氣貫通地完成了說服任務，是其成功的另一技巧。

對話點評：

許三多：不是，說了好多話，我得想一想。

袁朗：慢慢想，細細想，有時間。

許三多：我想明白了，你設計的手段比人過日子還要復雜、還要精彩、還要見人心。你說他逃避了你設計的經歷，這個你在意，可他真實經歷了什么，你根本就不在意。你設計的幾個小時，難道比他過的這段日子還要難嗎?你要是去過五班，就不會這樣。【順承而下，例證對抗】

袁朗：什么五班啊?

許三多：一個根本沒人管你干什么的地方，在我們轄區。

袁朗：哦，那個一千二百多華里的地方，你應該說七零二團轄區。

許三多：對，李夢回一趟團部抱人就哭。五班，方圓百里你看不見一個人，成才回去后，那里都成了連長都服氣的地方。

許三多：我、我還是沒有說清楚，我想想啊。【曲言婉至，迂回誘導】

袁朗：哎，別別別別別，說明白了，很明白，真的很明白。至少在我自命不凡和成才懷才不遇上面說得很清楚。

許三多：是自以為是。【矯枉過正，直言不諱】

袁朗：對，我自以為是。

許三多：我話說重了點，你也不是那么自以為是。不管怎么樣，你是用腦過度了，這話其實是吳哲說他自己來著，我挪用了。【貌似自責，以退為進】

袁朗：……

許三多：隊長，你好好想想，我走了那么遠又回來了，我就是覺得這里簡簡單單的，一起高興一起難受一起什么的。再說我也分在這個單位。【由遠及近，以情感人】

袁朗：承蒙惠顧，不勝感激。

許三多：真的，太復雜了不好。

袁朗：對，復雜不好。

技巧分析：

面對袁朗說出的拒絕理由，許三多沒有直接反駁和否定，因為那樣做一是袁朗心理上難于接受，二是袁朗精心設計的考驗人的程序，確實幫助他為特種部隊精確地選拔了一批又一批優秀人才，這是有目共睹不爭的事實，直接否定無疑是搬起石頭砸自己的腳。許三多采取了順承而下、例證對抗的辦法，不去評論對與錯，而是用講故事的形式，娓娓道來地講述了成才在上次淘汰后所經受的磨難、所做的拼搏，委婉地說明實際生活的磨練遠遠勝過虛設的情景考驗，日久才能見人心。這種以實對虛、以長對短舶說理法，優劣自見，袁朗漸漸被說服，他不再爭辯，不再固執己見，表現出順從和理解，從而使事情出現了轉機。笨人說服雄辯者，許三多實現了口語表達上的突破。