黑手機“漂白”市場格局嬗變白牌機善鉆空子大行其道

杜　舟

2008年，除諾基亞外，手機廠商的日子普遍不好過，國內廠商更甚，出貨量較去年同期大為下降。不過，在全球手機制造基地深圳，一些白牌機供貨商卻成長快速——它們憑借低廉的成本，覓得了市場商機。

端午節期間，深圳華強北一帶，人潮涌動。這里分布著十幾個手機大賣場，每一家門面都規模宏大，不輸百貨公司。年輕人在賣場中進進出出，甚是熱鬧。

據估計，華強北路，每逢節假日或周末就有30萬人次流動，這么多人涌向這里，其目的很簡單，大多是看手機和買手機。這些大賣場中，每個都有上百家甚至上千家店面進駐，有的是一些小柜臺，柜子里擺滿了各式手機或相關零部件。

深圳是我國的手機集散地，每年生產的手機占全球的1／5，也催生了一大批本土手機企業，如中興、華為、金立、宇龍酷派等大大小小幾十家廠商。而最讓人津津樂道的卻是這里的黑手機和白牌手機。

去年手機核準制退出后，黑手機在各部委的打擊下有所遏制，取而代之的是白牌機的興起，它們規模更大，創意能力更強，質量也更過硬，而價格卻出奇地低。白牌機的異軍突起，使得國產手機的市場空間進一步遭到擠壓，洋巨頭也難避其害。

華強北面面觀

4月17日，“2008跨國買家采購洽談會暨全球手機定制采購峰會”在深圳舉行，深圳市科信局負責人在會上表示，深圳手機產量位居全球第一，鋰電池產量排名全球第二。

目前，深圳手機產量約占全國一半，全球每5部手機就有一部出自深圳，這里聚集了研發、設計、制造等各方面大量人才。有著“中國電子市場晴雨表”之稱的華強北，其中大量產品就是手機終端和相關元件、零配件。

走進華強北，你就會發現這里的人群有兩大特色，一群是年輕一族，大多數為學生族和打工族，他們來這里的目的是淘得一部質優價廉的手機。

《IT時代周刊》記者發現一個留著板寸頭的小伙子四處打量，于是前去搭訕，向他推薦諾基亞的產品。沒想到他竟然拋出了一句讓人吃驚的話，“來這里的人，買諾基亞的都是不正常的!”

小伙子是湖北人，在深圳寶安一家電子廠工作，這次是受老家的親戚之托，前來挑選幾部手機。他的承受范圍是1000元左右的終端，要求配置200萬像素，支持JAVA功能和GPS導航，能播放MP3、電影，電池能用上10天半月的大屏幕手機。這樣的配置，洋品牌至少得2000多元，而且電池達不到那個標準，最多也就用個三五天。即使是正規的國產手機，這種配置也要花2000元左右。絕大多數還不支持JAVA功能。

“不怕質量出問題嗎?這里的黑手機和白牌機是不保修的。”對于本刊記者的提問，“板寸頭”很不以為然，或認為記者在瞎操心。他掏出一部跟摩托羅拉V8有些相似的手機(白牌機)，“我買了大半年了，從未出過問題，我當時僅花了900元，而摩托羅拉V8剛在中國上市時，售價近4000元。我的同事也在用這類手機，很好使。”

除了一般消費者來采購外，另一類就是“背包客”，他們來自全國各地，身上帶著大筆現金，準備物色中意的手機，帶回去銷售。而這類人中，又以市縣級的商人為主，原因是中小城市手機的貨源查得不嚴，可以明目張膽地叫賣。二三級城市的購買力不強，白牌機很受歡迎。

本刊記者就在現場碰到一個來自四川南充的商客，他這次準備一次性采購5000部，上次采購的2000部不到一個月就銷售一空，成了他店里最暢銷的產品。

據了解，最近黑手機、白牌機在大城市也受到青睞，很多地下渠道商在華強北的采購量明顯加大。

黑手機變白

而據原信產部經濟體制改革與運行司副司長王秉科稱，去年中國至少有1.5億部黑手機流向市場。若以1.5億部算，每年偷逃國家稅款近1000億元。

王秉科認為，核準制退出后，代工成為新的生產模式。新手機企業不斷進入，對市場形成了沖擊，貼牌或代工的企業，有權利、資格與有牌照的企業站到同一條起跑線上競爭。2008年以來，在相關部委聯手打擊下，黑手機勢力開始減弱。而黑手機的變種白牌機卻突然興起。相比黑手機，白牌機更猛，更隱蔽，對市場的沖擊也更大，它們當中的一些佼佼者，在質量上已不輸正規品牌，甚至敢叫板洋品牌。

所謂白牌機，就是進行了品牌化、規模化升級的黑手機。業界較為普遍的說法是，白牌手機指的就是除水貨機、仿冒機、拼裝機以外，非正規渠道生產的手機，主要包括雜牌機、貼牌機和套牌機。白牌機由于逃避了各種稅收，又無需廣告宣傳，將制造成本降到了最低，它們迅速占領了灰色市場和低層次市場。

一位白牌機老板在接受《IT時代周刊》記者采訪時，興致高漲，他隨手掏出一個記者從未見過的牌子，“你認為白牌機質量就差嗎?完全不是這么回事，目前中國約有500家白牌機廠家，它們的質量遠遠超過普通的國產手機。因為質量是白牌機的生命，消費者都知道，白牌機壞了就沒有維修。所以，我們必須打消消費者的顧慮，要使我們生產的手機不出問題，或盡量少出問題。”見記者有些懷疑，他把自己的手機在地板上狠狠地摔了三下，機身散了架，但拼起來就可以打電話，而且外殼毫發無損。

記者走訪一些白牌機工廠和作坊，對此深有感悟——由于不負責維修，白牌機在配件選擇時對質量要求非常嚴格。這一市場的競爭相當激烈，說白牌機質量超過國產手機，應當不過分。有些仿造洋品牌手機甚至達到了以假亂真的效果。

記者走進一家手機商場，立刻有人上來拉客，問要不要買手機。記者問他有沒有諾基亞的智能手機，他掏出了一款今年很流行的高端手機，在正規渠道售價接近300元，而這款白牌機的報價僅為850元。記者試了試，覺得很好使，外觀、功能都一樣，而且烤漆也非常逼真，只是這個“假李逵”是“NOKYA”，把“T”換成了“Y”。

白牌機已經不再是低端的代名詞，在時尚因素方面，連國產手機中的佼佼者和洋品牌也自嘆弗如，它們甚至成了一些新功能的試驗地，流行一段時間后，國產手機廠商也會模仿白牌機，加以改良和應用。

現在，很多白牌機老板的眼光越來越高，它們已經不滿足國內市場。一位姓肖的白牌機老板談及自己的事業時，眉飛色舞，“我們今年前3個月共售出18萬部手機，每月銷量都在5萬部以上，其中3月份達到7萬部，這里面2／3左右銷往非洲及亞洲國家。印度、越南、老撾是主要出口對象國。”

在問及利潤時，這位老板也毫不避諱：國內市場每部白牌手機的利潤大概是20元，若銷往海外市場，利潤更高，純利在30元左右。粗略估算一下，這家出口商今年前3個月的利潤接近500萬元。

跟正規品牌比創意

“千萬不能小瞧白牌機，它們有些的確有些來頭。”深圳一家手機廠商的總經理告訴本刊記者，“有些白牌機甚至給洋品牌代過工，它們對手機市場的需求了解得非常透徹。消費者需求什么樣的產品，它們就生產什么樣的產品。”

業內人士認為，中國有上百家白牌機廠商和作坊，它們能生存下去，就是因為它們掌握了市場法則——讓利潤下到最底層的銷售點，不能讓中、上層的渠道商拿走太多利潤，否則產品就賣不出去。它們知道，終端銷售商最關心的還是利潤，品牌則在其次。它們不花錢在產品營銷及廣告上，把省下來的利潤回饋給銷售商，并提升手機的“性價比”。

例如，一部800元的手機，諾基亞、三星、摩托羅拉、索尼愛立信等完全是入門機那種，除了接打電話、發送短信，幾乎沒有令人記住的功能。但白牌機不同，可以做到200萬像素，支持流媒體播放，而且是超大屏幕超強待機。

相比其他手機，白牌機更追求時尚，有的白牌手機旁加裝LED燈，用戶可以寫上類似“我愛你”的字樣，用力搖晃手機，還會變成心形的圖像。

這些玩意看似不難，也不是什么核心技術，但創意新，十分投合年輕人的好奇心理。這些創意，有些是它們自己開發的，有些是從臺灣一些廠商手中買來的。一家生產白牌機的老板直言不諱，中國的年輕人喜歡屏幕大、聲音響的產品，尤其要常常變點好玩的應用。有白牌機安裝了8個喇叭，攝像頭像高檔相機一樣，可伸可縮。

白牌機的興起，與聯發科整體解決方案的推出有很大關系，有了聯發科的手機芯片及軟件，白牌機生產商所需要的就僅僅是模具設計以及生產，這就加快了出貨速度。聯發科除了把基頻與射頻芯片做成一整套模塊以外，連軟件接口都已設計好，省掉了許多開發的時間。

至于手機板及上面其它的零組件，它們利用臺灣印刷電路板、中小尺寸面板等廠商的能量。最終端的組裝部分，則委托代工廠生產。而一些正規廠商的手機，上市前僅審批就得花掉100萬元費用和2個月時間。這讓白牌機在時間和成本的競爭中占據了極有利的位置。

有關人士分析，在一段時期內，國內的白牌機市場還會呈爆炸式增長。