小小高爾夫球，成就你的大生意

Ｄａｖｉｄ　Ｒｙｎｅｃｋｉ

無論是哪個時代的商人，無論人與人交往的方式變得如何復雜，在這個充滿電郵、電話會議、黑莓手機和PPT演示的商業時代，高爾夫依然是美國商界最真實的交流渠道。

當我被7號鐵桿頭打中左頰的那一刻，充滿了激情、挑戰、挫折、殘酷和美好的高爾夫正式走進我的生活。那一年，我5歲，在緬因州歡度人生的第一個夏令營。如果那支桿揮得再高一點，我也許就再也沒機會見到6歲的自己了。

在我動筆寫作《高爾夫球場上的生意經》之前，我從沒想過高爾夫會和自己未來的職業有關。唯一一次勉強扯上關系的，是高三那年我們做的心理測試——判斷你未來的職業取向和興趣。測試結果認為我將來要么應該去賣高爾夫球，要么去參加海軍。最后，這兩者都沒有成為我的現實，我成了一名記者。高爾夫和我的工作并無關聯。真正讓我認識到高爾夫對于職業有著重要意義的人，是我筆下的球童諾蒂。雖然到現在我也不知道他到底姓什么，哪怕我勉強想起他的姓，也記不起他其他的特點。諾蒂是誰?我的一個家族朋友是賓夕法尼亞的柏樹點球場的會員。很多年前，我非常幸運地成為他的特邀訪客。除了有世界上最漂亮的球道、果嶺和充滿挑戰的設計，柏樹點也是一個非常嚴格的會員制球場，它的300名會員都是生意場上響當當的人物。因為大部分會員都在距離球場很遠的城市，每年只會來一兩次，球場特別允許會員特邀一定數量的訪客打球，一方面滿足會員們的交際需要，另一方面也是為了養活球場的職業球童。據說這里的球童是最聰明也是最有學問的。他們住在球場，每天呼吸著這里的空氣，對球場非常熟悉。我很幸運地遇到了這些精英球童當中最出色的一個——諾蒂，他是個非常棒的球童。

結束那一輪后的幾個月，我站在紐約時代華納大廈的會議室里，聽嘉信理財的創始人查爾斯·施瓦布講為什么投資人需要他的公司。當時我是《財富》雜志的記者。工作就是報道財經市場。大部分華爾街CEO們都不會對記者透露自己真正的想法，他們當中的大部分人甚至不愿意結交記者，記者也很難結交到這些CEO。所以，那天的采訪非常沉悶，當施瓦布懶洋洋地講著自己的各種商業計劃時，大部分編輯和記者都一臉倦色，好像已經進入夢鄉。這個證券經紀巨人為美國人投資創造了更為便捷的方式，但我卻看不到他身上理應擁有的活力和遠見。采訪結束后，我送施瓦布走向電梯。路上，因為聽說他也是柏樹點的會員，我就提到了自己在那里打球的經歷。“離開那個叫諾蒂的球童，我現在都不會打球了。”我對他說。

施瓦布停下了腳步，“我認識諾蒂。”他說。然后開始給我講最近在那里打的幾場球。這時候，我忽然在他身上看到了之前從未見到的活力。我在與他談話的間隙插進一些商業問題，他的回答也依然保持了熱情。結束對話的時候，他握著我的手說：“你現在了解我了。”我知道，一扇門終于向我敞開了。

我發現了一個真理：無論是哪個時代的商人，無論人與人交往的方式變得如何復雜，在這個充滿電郵、電話會議、黑莓手機和PPT演示的商業時代，高爾夫依然是美國商界里最真實的交流渠道。在這個平靜而偉大的平臺上，商人們隨時握手言歡。他們在一起共度時光，決定未來是否可能存在生意往來。在球場上，你不需要MBTI職業性格測試，因為高爾夫本身就會讓你看清一個人的真性情。

在這個時代，想要貼近這個世界非常困難，它并不歡迎外來者，尤其是那些在經濟和社會關系上缺乏背景的人。但是，我卻最終走進了美國最私人、最偉大的高爾夫俱樂部，并細微觀察到這些工業或金融巨子們在一起時的另一個生活側面。走入這個圈子，我并沒有違背自己的道德，也沒有偽裝自己的身份，更沒有以采訪為借口，當我明白高爾夫可以成為我的工具時，一切都變得簡單起來。我竟然發現，這些大多數時候都顯得極難親近的大人物，一旦了解到你和他們有著共同語言的時候，會變得充滿了親和力。于是，高爾夫成為了我最好的采訪工具。這絕不是炫耀，我的目標是永遠寫出真實的文章，而我所獲得的信任和坦率，都來自于我們在球場上的共鳴。

如果你看過我的拙作《高爾夫球場上的生意經》，你就不難發現，在球場上，你可以閱人也可以閱己。球場上的行為也包括我們如何對待他人，我們對球童以禮相待還是把他們看成奴仆?我們對前一組慢打的球員是否非常粗魯?我們在只想好好享受一場球的時候，同組的朋友是不是一直在忙于打探你的生意?高爾夫作為商業手段的根本之美其實是時間——整個早上或者下午，這是我們唯一的活動，我們擁有太多機會來觀察分析對方，而唯一打擾我們的，不過是鳥兒的歌唱。在這個過程中，我們得到的不僅是生意經，更是生活的道理。