天士力吹響大健康產業“集結號”（上）

龐曉敏　孟　杰

北京2008奧運進入倒計時之際，天士力集團吹響大健康產業“集結號”，角逐生命健康奧林匹克，天士力向著更高、更快、更強的目標進發——

厚積薄發進軍大健康產業

“根據社會需求和疾病譜的改變，天士力選擇進軍大健康產業。當然，天士力走到任何時候都不會放棄制藥這個主業。將一如既往聚集專業人才來做專業之事。”

——閆希軍

1月8日，從俄羅斯考察返津的天士力集團總裁閆希軍，拂去一身征塵，便緊鑼密鼓部署開年“頭等大事”。

年初召集戰略規劃會，調整提升企業發展戰略，在天士力集團已成慣例。今年卻來得不同尋常。不僅閆希軍率集團全體高管悉數出席會議，各專業總監，各分公司總經理也全員到會。以封閉式討論，上百號人陣容擬定3至5年發展規劃，這在企業還是破天荒頭一同。

創業十幾年的天士力，為何今年如此“興師動眾”?對于事業蒸蒸日上的天士力集團，這次規劃又有著怎樣特殊的含義?

熟悉閆希軍的人告訴記者，他是個“醉翁之意不在酒”的領軍人。擅長透過各種形式影響他人。閆總說，他的用意是借這次規劃會掀起頭腦風暴。希望各分公司借此打破門戶“藩籬”，站在產業鏈上重新看待自身的分工。不是局限于生產一個產品，一個企業能做什么，而是圍繞集團整體規劃，思考如何發揮協同效應。按照集團確定的產業板塊發展模式重新論證，該以什么樣的角色，融入國內國際產業集群。閆希軍說，走到今天，天上力全面審視自己，正在尋求一條不一樣的突圍之路。

兩天熱烈研討，集團上下逐漸達成共識。新春將至，天士力和著春天漸行漸近的腳步，發布了集團全面升級發展的新版本。

在3至5年發展規劃里，“大健康產業”成為集團戰略定位的關鍵詞。面對“大健康”這個聽上去熟悉又陌生的領域，記者頗有幾分好奇，賺錢的行業千千萬萬，天士力為何獨辟蹊徑?以現代中藥聞名于世的天士力，對制藥業和“大健康產業”又如何兼顧呢?閆總回答：“根據社會需求和疾病譜的改變，天士力選擇進軍大健康產業。當然，天士力走到任何時候都不會放棄制藥這個主業。將一如既往聚集專業人才來做專業之事。”

閆總認為，一個有遠見的企業忙著手里的事，同時必須緊跟市場，面向未來。他說：“經濟增長轉向以科技和市場為重心的啞鈴式發展，只有著眼于向微笑曲線上下游拓展，向啞鈴兩端延伸產業鏈，提高服務價值，才能超脫一般加工制造業單純的成本競爭。而以人類大健康為訴求的生命科學恰恰是一個永不落幕的開發領域。”

從專精于制藥業，到強勢進軍大健康產業，天士力的決策者，為百年老店的愿景勾勒了一條同心多元的行進軌跡。

始創于1994年的天士力，與一些跨國醫藥巨子比，還是一位弱冠少年，但誰都無法否認，這個誕生于華夏大地渤海之濱的靈秀少年，在行業內，在消費者心目中，在國內乃至國際醫藥市場，已經建立了不可忽視的地位和日漸深遠的影響力。

截至目前，天士力集團資產額達到80億元，利稅總額33億元。現代中藥核心產品“復方丹參滴丸”年產銷5000萬瓶，年銷售額突破20億元，成為心腦血管領域絕對的第一品牌。從一個小藥廠發展成為一個多元化高科技企業集團，天士力始終是改革開放、自主創新的排頭兵。14年間，他們率先提出打造現代中藥先進數字化制造平臺戰略目標，創立了現代中藥生產的“天士力”模式。天士力自主研發的制造體系，具有完全自主知識產權，成為國內最大滴丸生產基地。天士力在國內首批獲得國家GAP(中藥種植規范)認證，率先提出并建立了中藥提取管理規范GEP,為建立現代中藥的產業化標準率先突圍，并以此建立了完備的產業鏈。

如今，他們又率先提出了大健康產業戰略，開拓醫藥行業經濟發展新方式。

呵護“大健康”“治病”“治未病”并舉

“天士力大健康產業兩大支柱，一是‘治病，一是‘治未病。即圍繞生命安全，做好‘一盒藥，圍繞生命健康，開發社會急需的保健產品和服務。”——閆希軍

何謂“大健康”?天士力的大健康產業重點在哪里?閆希軍告訴記者，形象地說，天士力的大健康產業就是為讓人們“生得好，病得晚，活得長，走得樂”服務。“天士力大健康產業兩大支柱，一是‘治病，一是‘治未病。即圍繞生命安全，做好‘一盒藥；圍繞生命健康，開發社會急需的保健產品和服務。”閆總語氣堅定地表示，在“治病”、“治未病”兩大領域，天士力都要爭當規范發展的排頭兵。

據了解，國家中醫藥管理局今年年中首次提出在全國選擇部分中醫院開展“治未病”試點，服務百姓。作為天土力發展方向的策劃者，閆希軍三年前即提出了向預防領域前移的大健康產業雛形和形象解讀這一戰略的“十二字口訣”。為何他對國家產業方向有如此敏銳的洞察力和超前預見性?閆希軍解答：當代企業家思考的問題，出發點不僅限于企業利益，只有把企業發展融于國民經濟和社會發展，才有無限天地。

“黨的十七大提出落實科學發展觀，我理解核心就是以人為本。中國人平均壽命從建國初期的46歲提高到73歲，中國未來將形成人口最龐大的老齡化社會，如何在生命延長的同時提高生命質量，優化健康水平?如果大家五六十歲以后疾病纏身，將給家庭和社會帶來多少負擔?創造多少財富才能彌補這一短板?”讓閆希軍牽腸掛肚的這些疑問，催促他找到了新的發展起點。“追求健康是符合國人脫離溫飽后，最迫切的終極需要。也順應了政府構建和諧社會關注的熱點。同時，回答了天上力百年企業，百年品牌，百年育人的發展方向問題。”閆希軍認為，現代病如心腦血管病、功能障礙性疾病多是演變型的，癥狀出現時起病最少三年，多則六七年。而以往采用抗生素消炎之類對抗性治療，也就是幾天時間。“當今疾病譜的改變把治療和預防醫學更緊密地聯系在一起。這給醫藥產業思維方式和行為模式提出新課題。天士力必須要一手抓治病，一手抓‘未病先治，兩手抓，兩手都要硬。”對于行業的發展趨勢閆希軍始終保持著長遠的眼光。

或許是復方丹參滴丸的名氣太大了，人們真不知道以創新聞名的天士力“大健康”的葫蘆里究竟裝的什么藥?

其實，天士力在“治病”和“治未病”兩大板塊厚積薄發，上市一代，生產一代，研發一代，早已悄然儲備。

在治療領域，復方丹參滴丸的姊妹新品迭出，以滴丸起步的天士力，已推出七八個產品構成的“滴丸集群”。“只有專業化創新平臺才可能培養出滴丸產品的單科博士”，閆希軍以現代研發轉化體系孵化現代中藥的發展思路正接受時間的檢驗。目前，養血清腦顆粒(丸)、荊花胃康膠丸、藿香正氣滴丸、柴胡滴丸等，銷售貢獻均以年均30％以上速度遞增，進入快速成長期。

據悉，天士力醫藥研究走專業化之路，正在開創性地建立“數字化神農本草庫”，他們與浙江醫科大學聯合開展攻關，挖掘祖國醫學幾千年驗方，通過9年的艱苦探索提取有

效組分已達1.3萬種。隨著這一數據庫的完善，將使傳統中藥從“丸散膏丹神仙難辨”，真正走向“現代神農無處不辨”。今年5月10日，閆希軍著述的一套近百萬字、五卷本《丹參大全》將正式出版。古往今來，尚沒有一味中藥，像西藥化合物那樣，一個藥品達到幾十億、幾百億美元銷售規模，閆希軍的這項研究，就是立足于用現代技術標準支撐起一味中藥的產業經濟。

中藥凍干粉注射劑型標志中藥劑型的又一次革命。天士力頂著創新的風險，觸摸這塊“燙手的山芋”，立志以標準化的制劑過程，制造一個“清清白白”的凍干粉注射劑。目前，用于心腦血管類和抗腫瘤的8個新劑型新品種，丹參總酚酸、銀杏內酯、艾迪凍干等正在加緊臨床試驗，第一個中藥粉針“益氣復脈粉針”從2007年10月起，已經在全國主流城市醫院上市銷售，供不應求；

天士力挖掘非物質文化遺產瑰寶，與名老中醫合作開發，針對糖尿病及其并發癥的消渴清顆粒完成中試，即將投產；在生物藥、化學藥領域，天士力立足市場需求立項。

I類新藥——替莫唑胺顱內植入片和替莫唑胺酯，專業治療惡性腦瘤，上市一年，銷售額已超過5000萬元；

圍繞治病和預防在先，天士力發揮特有優勢，初步搭建了金字塔式產品結構。集中優勢資源，圍繞既定戰略，瞄準高端化、高質化、高新化目標做減法，篩選保留大市場、大病種、差異化項目，在研項目從一百二十多個減至四五十個，預計經過3至5年發展，將形成以復方丹參滴丸為塔尖，以3至5個10億元規模產品為塔身，一大批5千萬到1億元暢銷品種為塔基的產品集群。

閆希軍告訴記者，天士力堅持精益化開發，提出對中藥分類指導，分類研究，分類發展，跳出僅把中醫藥當作是藥的狹窄思維，把國寶看成資源開采。專家評價，天士力劃分傳統中藥、化學中藥、生物中藥、代謝中藥并使之全面與現代科技體系接軌，這將改變中國藥品研發徘徊不前的局面，為醫藥原創領域找到新的發展方向。

閆希軍告訴記者，落實科學發展觀，要求企業必須求新求變，從過去的產品經營轉化為產業經營和產品經營相結合，從過去的單一產業向大健康產業轉變，由過去的國內經營向國內與國際經營相結合轉變，由過去的傳統營銷模式向現代營銷模式轉變，天士力因關注民生和健康而改變，跟蹤疾病譜新動態調整研發和產業模式，唯一不變的是創新能力的提高不能變。據悉，天士力每年的R&D;投入都在7％以上，遠超2.5％全國平均水平。近年來，天士力建立“沒有圍墻的研究院”，以現代中藥為核心，圍繞人類生命健康全過程，從藥品到保健品，從食品到水源，不斷拓展產業鏈的研發平臺，為進軍大健康產業全面提供創新能力的技術支撐。

還原健康平衡學說

“天士力大健康產業，就是既讓消費者吃上安全放心的藥，又能呵護他們的身心健康，通過普及生命科學，還原平衡使之重返健康。”——閆希軍

最近與閆希軍總裁會晤，一定會聽到他滔滔不絕地向大家推薦“健康”與“平衡”之道，中醫里的“衡法治則”被他形象地解釋為“通則不痛，痛則不通”，“久病必有瘀，瘀者必有病”。他樂于將“以平衡為核心，除瘀求通，建立新的健康理念”這一思想與各行各業的聽眾分享。

一個醫藥企業老總為何如此熱衷這些“形而上”的理論?

閆總告訴記者：“天士力大健康產業，就是既讓消費者吃上安全放心的藥，又能呵護他們的身心健康，通過普及生命科學，還原平衡使之重返健康。還原健康平衡學說這一健康教育理論，三四年前我就構思成型了。”據悉，日本今年提出實施“新健康開拓戰略”。圍繞平衡健康醫學，加強國民健康管理和健康教育。計劃從2007年至2016年10年實行。該戰略第一項內容就是兒童健康，此外還包括女性健康、克服肥胖、減少癌癥等九項內容，“日本的國民健康戰略，強調從娃娃抓起，包含未病先治的思想。發達國家關注的問題我們也早就關注了。”

閆希軍認為，在不同歷史階段，健康內容常說常新。“美國二戰后經濟高速發展，孰料心腦血管病、糖尿病等富貴病也隨之而來，這種困擾至今仍在，發達國家將重點遷移到預防領域，就是為應對生活方式變化帶來的挑戰。”閆希軍認為，脫離了溫飽正在全面向小康社會過渡的中國，也存在同樣的健康挑戰。亞健康人群增多，慢性病發病率上漲，重大公共衛生事件頻敲警鐘，促使我國政府近期也提出了“預防前移戰略”。

“生命過程是個全程呵護的過程。面對現代病，事后對抗性治療往往為時已晚。從這個角度講，教育失誤誰之過，轉變觀念和行為誰之責?天士力發展大健康產業，教育開路，科研先行，產品是一個載體。但不是全部。”閆總認為，要轉變國民健康觀念，一方面需要政府正確引導，建立健全相關保障機制；另一方面，普及生命科學，樹立健康文明觀念，防病于未然才是上策。他呼吁從事生命健康行業的企業在健康教育中也要承擔起相應的社會責任。

國家中醫藥管理局今年明確提出“治未病”的醫療指導原則。閆希軍告訴記者，其實“治未病”這種未雨綢繆、防微杜漸的預防思想，最初就來源于中國中醫藥理論體系的獨特創見。早在《黃帝內經》中，就有“圣人不治已病治未病，不治已亂治末亂”之說，雖然中醫藥治未病歷史悠久，但其理論體系明確化不足。

閆希軍認為，鑒于醫藥保健品行業市場現狀，消費者急需科學的理論知識作指引。據介紹，為推動市場健康教育規范化發展，天士力正在梳理中醫藥典籍中治療未病的理論內涵和臨床治療學意義，推出以除瘀求通為體系的還原健康平衡教育傳播理論，幫助更多消費者從透支健康，對抗疾病的方式轉向呵護健康，預防疾病的新健康模式。

閆希軍表示，還原健康平衡學說將為天士力開發大健康市場奠定理論基礎，也將成為中醫藥走向世界的文化坐標，據悉，天士力有關部門正在圍繞這一理論開發相關的視覺文化符號，宣傳推廣方案，推動東方的健康理論走向世界。閆總介紹，天士力已將代表現代東方醫學智慧的健康大講堂開到了世界各地，現在全球，特別是非洲和亞洲市場伴隨天士力集團的到來，一場關于還原健康平衡學說的教育方興未艾。

(原文已刊發于2008年1月25日《天津日報》經濟周刊)