大學校園里的“學生老板”

陳　艷

雖然英國作家約翰·卡雷曾說，“從書桌上了望世界是危險的”，但自從比爾·蓋茨創造了微軟帝國，大學生創業的神話也由此拉開了序幕。

20世紀90年代末，全球性的學生創業熱潮開始登陸中國。

1998年5月，清華大學舉行首屆大學生創業計劃大賽。

1999年3月 ，清華大學學生科技創業者舉辦了第二屆創業大賽，這次大賽誕生了“易得方舟”、“視美樂”等學生公司。

在1998到2000年間，許多學生創業者投身到了網絡產業中，并經歷了一次泡沫破滅的洗禮。在那之后，大學生創業進入相對平穩的狀態。

2006年，前程無憂網展開了一項關于大學生創業的調查，調查報告的首題為：“你是否有創業的沖動？”最終調查結果顯示，僅有3.4%的大學生選擇了“沒有”一項。由此可見，創業的概念已在大學生的心里普及。

2007年11月1日，國內首個城市大學生創業指數在上海大學發布，這次調研主要抽取了復旦大學、交通大學、同濟大學、華東理工大學、上海理工大學、上海大學等六所上海主要大學的1274名大學生。這項報告顯示，上海大學生創業熱情指數為61.2分。

而在前段時間3G門戶網針對大學生創業現象所作的網絡調查也顯示，參加調查的1500余名在校大學生中近91%的學生表示“想創業”。

放眼身邊，很多人已經開始行動——

大四學生創業三年500萬買斷高校百余餐廳廣告經營權

如果留意，你會發現上海的各高校食堂里都掛起了一幅幅鮮亮的商業和公益廣告，這是華東理工大學商學院工商管理專業四年級學生——孫紹瑞花500萬元買斷了上海43所高校63個校區百余個餐廳5年廣告位的經營權。

談起自己創業經歷，孫紹瑞也有很多無奈：第一次創業3萬元換回一張桌子，第二次創業工作倒是順利，還成立新公司，但到了2006年時，公司5個同伴“心不齊”了：考研、保研、找工作；公司只剩下孫紹瑞一人，資金剩余3千多，公司幾近散伙倒閉的狀態。所以第三次創業，他當然格外賣力。

一次孫紹瑞在食堂吃飯，望著餐廳空蕩蕩的墻壁，一個靈感觸動了他——何不把這塊廣告陣地買下，把它作為一個項目來做？

功夫不負有心人，上海高校后勤服務公司有關負責人被他的誠意所感動，答復他：“高校餐廳的廣告位可以讓企業經營，但買斷起碼500萬。”500萬元對于一個在校大學生來說是一個天文數字。

孫紹瑞開始尋找合作伙伴。在一次次找合伙人的過程中，他又體會了一把“商場復雜”。幸運的是，幾次接觸后，高校后勤公司有關負責人對孫紹瑞很信任，認為應該把機會留給大學生，并答應他可分期付款，第一年先付90萬元。

思前想后，孫紹瑞給遠在黑龍江的父親打電話借錢。為支持兒子，父親四處借錢，120萬好不容易地交到孫紹瑞手里。孫紹瑞揣著這沉甸甸的120萬，心情難以言表。2006年8月6日，他與高校后勤服務公司簽了協議，5年500萬元，買斷上海22所本科院校餐廳廣告位經營權。

談到將來，孫紹瑞明白公司還剛起步，還有很多工作要做；現在“戰線”拉得雖長、員工也在不斷增加，但如何降低經營風險、管理好人力資源，做大做強這塊蛋糕，才是自己真正要做的事情。

女大學生休學創業當總裁 3800萬租下商業城

2006年9月開學，很多同學正準備新學期的功課，廣東工業大學2004級生物專業的學生陳唏卻在自己的辦公室里起草了一份《休學申請》，原因很簡單：要創業。學院研究后接受了她的休學要求。休學之后，已有創業經驗的陳唏開始大展拳腳。

2007年4月的一天，出門買水果的路上，陳唏看到大學城穗石村西南角，一棟商業城正在招商，位置偏僻，租金便宜。陳唏接下來了解到，大學城二期將在此動土。她眼前一亮，覺得此地潛力無限。經過三天三夜冥思苦想后，她決定在這里辦一個文化會所。

她的合伙人也認同了，四個年輕人通宵達旦地討論，終于有了個全盤的規劃：會所將采取招商的形式建立，吸引贊同他們設計理念的商家來投資經營。5600平方米分割為六個不同主題的區域，商家可以結合各主題特色開一些小食店、茶藝館、西餐廳、酒吧等。前三年以低廉的租金招租，以吸引目標商戶進場，然后以提供促銷策略、形象推廣策略、品質管理、服務管理、配送體系管理、信息系統和硬件設施管理等形式與商戶聯營，以實名登記、刷卡等形式保存消費記錄，監控商戶經營情況，當營業額達到一定程度時參與分成，下限為5%，上限為30%。第四年起，商戶發展成熟，將提高租金和分成比例，品牌孵化成功，將發展多樣經營。

計劃完備后就是簽訂場地租賃合同，21歲的陳唏做了一個讓很多人大吃一驚的舉動，她和商業城發展商簽訂了一個15年的租賃合同，15年租金一共3800多萬，平均每年200多萬。目前，陳唏和她的伙伴，一共投入了40多萬，其中陳唏向她母親拿了約15萬。

一個21歲的女孩，肩上能否承受4000萬之重？陳唏對此滿懷信心。會所取名為“新覺青年公館”，陳唏任總裁。“新”，陳唏稱源自“舊邦新命”，“覺”來自“文化自覺”。在陳唏看來，掙錢是鋪墊，理想才是目的。據她介紹，目前會所已經吸引了300萬的投資，同時出讓了一些股份，前景無限。

大學生開起了茶樓

吳漢是廣西玉林師院政法系法學專業學生，他的同學都稱他為“吳老板”。

雖然吳漢在初三開始的第一次創業以失敗告終，但他并沒有就此罷手。除了自己開補習班，他還留意到電腦在學生中需求旺盛，讀大二時，他便在桂林開了一家名為“迅磁科技”的電腦公司。

2007年8月，他看出北流的茶莊多以賣茶葉為主，經營項目單一，于是又和朋友集資了7萬元，開辦茶樓多項經營。從大三開始，吳漢學費、生活費都能自理，還建起了自己的小金庫。

現在已讀大四的吳漢，更加重視自己的專業學習。他打算考個律師證，為以后就業增加砝碼。

寒門學子創辦下沙網

下沙網，在杭州下沙幾乎無人不知，而它的創辦者，曾是位到了大學還不知道怎么開機的年輕小伙子——尚貞濤。

2001年，尚貞濤和哥哥一起考上大學。因為家境貧寒，他只揣著一張火車票和42元錢，從湖北廣水來到浙江理工大學市場營銷專業求學。

第一次上計算機課，他不知道怎么開機，那是他第一次摸電腦。“你電腦都不會開啊？”同學的驚訝激發了他學好電腦的決心。到了大二，他已十分精通電腦。

2003年暑假，他和同學開辦了下沙網站，2005年，正當同學們畢業忙著找工作時，尚貞濤忙著注冊成立自己的公司。現在，他的利潤已達百萬，旗下員工30余人，正籌劃公司橫向發展。

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“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽

1983年，美國德克薩斯州立大學奧斯汀分校成功地舉辦了世界上第一個商業計劃競賽，這構成了美國乃至世界范圍內商業計劃競賽的起源。Yahoo!、Excite、Netscape等公司就是在Stanford校園的創業氛圍中誕生的，并且有相當數量的創業計劃和創業團隊被附近的高新技術企業以上百萬美元的價格買走。

在中國，自1999年起也開始舉辦一系列創業計劃大賽。

1999年，清華大學在北京承辦首屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽，孕育了“視美樂”、“易得方舟”等一批高科技公司。

2000年，由上海交通大學承辦的第二屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽在上海舉辦，一批創業計劃進入實際運行操作階段。

2002年，由浙江大學承辦的第三屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽在杭州舉辦，據統計，部分參賽作品開賽前就吸引了部分風險投資，決賽期間，正式簽約項目４件，金額達5760萬元。其中，南京大學的“格霖新一代綠色環保空氣凈化器”商業計劃獲得了高達2595萬元的風險投資。

2004年，由廈門大學承辦的第四屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽在廈門舉辦，臺灣首次派隊參加，香港和澳門的大學也應邀觀摩。

2006年，由山東大學承辦的第五屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽在濟南舉辦，港澳臺地區的高校第一次全部參與。

但是“挑戰杯”成功不等于創業成功，參加過大陸五屆“挑戰杯”創業計劃競賽的臺灣“TIC100”科技創新事業競賽創辦者、臺灣財團法人研華文教基金會執行長蘇治華說，“大陸學生很多創業計劃，都是在老師幫助下，關起門做出來的，還處于想象階段，市場不一定接納，而產品成敗的關鍵在于市場，所以大學生創業，一定先要到市場上歷練。”同時，他還強調“創業最重要的不是資本，而是贏利模式。”

“大學生創業應該是‘Innovation（創新），而不僅僅是‘Business（商業），大學生如果去開快餐店，那不叫創業，那叫當老板。”蘇治華說，大學生創業應當有全球眼光，能夠著眼于全球的先進技術、先進理念和先進意識。“大學生作為民族的精英，就應當參與全球競爭，而不僅僅局限于當地，所以說創業并不如一般人想象那么簡單，而是相當艱苦的歷程。”

商界精英的建議

百度CEO李彥宏：我認為“創業時最重要的一點，即要學會獨立思考。對于創業中的年青人，這一點尤其重要。每個人的長項和興趣不一樣。不能看到別人在某個領域創業成功了，就趕熱鬧去。”同時他“不鼓勵學生荒廢學業創業”。

網易首席架構設計師丁磊：“世界上只有一個比爾·蓋茨”，“我不是很贊成大學生一畢業或還沒畢業就創業，成功的幾率太小了。”“中國目前的教育體制還不完善，其知識結構還不足以成就一個大學生一畢業就能成為一個企業家。大學生更應該好好地利用大學四年時間，培養自己的興趣，從而專注地做好一件事。”

盛大集團董事長陳天橋：“未來5年內，是芝麻開門的時代，大學生如能抓住機遇，前途將不可限量。”“大學生應該鼓勵整合創新。現在很多人認為從無到有才是創新，其實從無序到有序也是創新，通過整合產生的創新就是機遇。而資金問題也并不是能否成功的決定因素。”

分眾傳媒CEO江南春：“就我個人而言，首先不贊成退學創業。該讀書的時候讀書，該談戀愛的時候談戀愛，該工作的時候工作。人生如果錯過了季節，多數是可悲的體驗。同時，我也不贊成大學生比較盲目地一畢業就創業。如果你沒有適當的儲備，那就選擇就業，而保持創業意識。”

我們在哪里創業——大學生創業四大方向

高科技領域方向

一般來說，這個方向更適合技術功底深厚、學科成績優秀的大學生。有意于此的同學，可積極參加各類創業大賽，獲得脫穎而出的機會，同時吸引風險投資。

推薦商機：軟件開發、網頁制作、網絡服務、手機游戲開發等。

智力服務領域方向

一方面，這是大學生勤工儉學的傳統渠道，積累了豐富的經驗；另一方面，大學生能夠充分利用高校教育資源。此類智力服務創業項目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業。

推薦商機：家教、家教中介、設計工作室、翻譯事務所等。

連鎖加盟領域方向

對創業資源十分有限的大學生來說，可以借助連鎖加盟的品牌、技術、營銷、設備優勢。但連鎖加盟并非“零風險”，大學生涉世不深，在選擇加盟項目時更應注意規避風險。

推薦商機：快餐業、家政服務、校園小型超市、數碼速印站等。

校園周邊開店方向

一方面可充分利用高校的學生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費習慣，因此入門較為容易。正由于走“學生路線”，因此要靠價廉物美來吸引顧客。

推薦商機：高校內部或周邊地區的餐廳、咖啡屋、美發屋、文具店、書店等。

（責任編輯：劉 欣）