創意催生財富，“限量版化妝品”圓我百萬富姐夢

林絲緞

新鮮！化妝品中發現機遇

曲甜甜，26歲，是土生土長的北京女孩。2003年大學畢業后，曲甜甜在北京荷花池市場做起了圖書批發的生意，仗著以前在大學期間積累的一些人際關系，最初的生意做得還有模有樣。可到了2004年年底，隨著圖書市場的整體下滑，這一行的生意越來越難做，無奈之下曲甜甜只能結束了自己在荷花池市場的圖書批發生意，準備尋找機遇，再次創業。

經過在圖書批發中積累的經驗和打拼，曲甜甜發現做一個成功的經營者，必須要有獨特的眼光捕捉商機，盲目跟風的“一窩蜂”行為是要不得的。有了這樣的創業理念，曲甜甜開始著手考察市場，每天在大街上東游西逛成了她的主要工作，她暗下決心一定要用自己積累下的6萬元積蓄，在這座美麗而且蓬勃發展的都市，再干一番屬于自己的事業。

2005年3月，曲甜甜在一家熟悉的美甲店美甲，隨后走進來兩個衣著時尚的女孩，她們在談論一款品牌化妝品公司推出的一款蜜粉餅。據說這款蜜粉餅上市不過幾個月，市面已經斷貨，很多家甚至叫出了高出2倍的高價，還一貨難求呢，說著其中一個女孩子從背包里驕傲地拿出一個帶著黑色薔薇花的蜜粉餅，她說這款蜜粉餅是她托在香港工作的表姐千辛萬苦才搶到的，在香港愛美人士中這款蜜粉餅比內地還要搶手呢。

化妝品也有人高價購買？在曲甜甜的印象中購買化妝品只需要去商場，哪一個導購小姐不是笑臉相迎地雙手奉上，花高于化妝品本身幾倍的價錢購買產品簡直是天方夜譚。她好奇地請女孩子把蜜粉餅拿給她看看，但除了包裝精美，香氣襲人之外她也看不出更多特別的地方。看著她疑惑不解的表情，女孩解釋說，這款蜜粉餅是限量品，全球限量發售3000只，北京柜臺最多的也只拿到15只而已，從皮包里拿出這樣一款蜜粉餅隨時打造自己的魅力，才能彰顯不一樣的尊貴品位。

哦，原來是限量版呀，曲甜甜拿著蜜粉餅翻來覆去地看了好幾遍，她突然冒出一個大膽的想法，限量版化妝品這么有魔力，城市的角落里一定隱藏著很多的扮靚發燒友，自己可不可以依靠限量版化妝品走出一條獨特的創業之路呢，那一晚，曲甜甜興奮得徹夜難眠。

神奇！限量也經濟

為了更深入了解限量版對于女性的魔力，曲甜甜來到了國內著名的美容論壇，與在線的數百名網友一起活躍在美容護膚、絢麗彩妝、香水精油、面膜狂人……等幾個美容版塊里。

在論壇里曲甜甜結識了一個超級AS迷，在她的個人介紹里寫著這樣瘋狂的句子：“寧肯不吃，不買衣服，也要買“ANNA SUI”，每夜呼吸她，撫摩她，抱她入睡……”

女駭以如夢似幻的語調講述了自己與ANNA SUI（安娜蘇）的初次邂逅，那時她17歲，讀高二，那瓶淡紫色的液體被裝在一只只鏤刻著薔薇花紋的黑玻璃瓶內。擰開蓋后，一股淡淡的薔薇香味飄出來，“當下心中一動，感覺愛情的味道應該就是這種的。”時隔五年，女孩談起當年那款買不起的香水時，仍然有淡淡的遺憾。

現在，女孩已經大學畢業，成為一名經濟獨立的OFFICE LADY，小女孩當年的夢想隨之被“變本加厲”地實現，她不僅收集ANNA SUI的香水，還將范圍擴大到同一品牌的彩妝、首飾、挎包、毛巾、紙袋……甚至是服裝，多達百余種，她收集的很多產品在國內都沒有銷售，都是她通過各種渠道在香港或者國外高價購買回來的。

她詢問曲甜甜，你有大魔鏡嗎？我現在擁有這么多的ANNA SUI，惟獨缺少一面大魔鏡，如果你有，我可以高價購買！

得知曲甜甜只是想了解限量化妝品為什么擁有魔力的好奇者，她邀請曲甜甜加入了一個品牌化妝品的粉絲群。在這個群里，有各種品牌化妝品的擁護者，她們每天都在群里展示自己的化妝技巧，以及自己收集的品牌化妝品的“全家福”。每天都有人為自己購買到心儀的化妝品而欣喜若狂，也有人為求而不得而扼腕嘆息。

在瀏覽的過程中曲甜甜還發現其實限量的化妝品不只代表珍貴顯赫，有些限量的化妝品還是很多時尚美眉的經濟之選，很多的產品限量版和普通品的價格相差無幾，甚至還略低于同類產品。比如植村秀的潔顏油由日本當代著名藝術家山口藍手繪了一組限量版的產品，價格與普通潔顏油一樣；MAC在圣誕節推出的限量版專業套刷，甚至比單買產品價格要優惠許多；嬌蘭著名的幻彩流星粉限量套裝，也比普通的劃算，買三送一的同時，還多了一個唇彩；雅詩蘭黛赫赫有名的ANR限量版套裝，甚至是正品價格的七折，原來“限量”也價廉，真是大開眼界。

如果自己可以找到購買限量化妝品的渠道，然后轉手賣給品牌的擁護者，不是既滿足了別人的愛美之心，又為自己找到一條獨特的吸金途徑嗎？但怎么才能拿到那些別人求而不得的限量品？又怎么為自己拿到的限量品找到買家呢？化妝品加價多少合理而且合適？一想到這些曲甜甜就變得失落而沮喪，看來要做好限量化妝品的生意可不是想象中的那么容易的事情，思索了好幾天，曲甜甜走進了大商場的化妝品柜臺考察，好不容易找到的商機，她不想輕易地放棄。

收獲！你的美麗我來關注

經過幾天的細心觀察，曲甜甜發現想要在第一時間拿到想要的限量化妝品，擁有靈通的消息以及VIP會員卡兩者缺一不可。首先要大量地閱讀時尚雜志了解世界各大化妝品品牌，再通過廣告或網絡在第一時間里知道將要推出什么樣的限量品。再有就是得常跑專柜，積極和BA（專柜小姐）溝通，一般每月至少和BA見上三次面，幾通“嘰嘰咕咕”之后，BA不僅會告訴你最近的限量品消息，而且彼此還建立起堅不可摧的“姐妹情感”。可別小看BA哦，有了稀罕貨品她們最先照顧的自然是好姐妹啦，而且在贈品上也可以獲得最大的優惠。

僅僅有靈通的消息是遠遠不夠的，要知道很多的大品牌是需要顧客排隊訂購或只賣給VIP會員的。很多珍貴的限量品需要提前三個月電話咨詢，一個月前付全款，才可以拿到。

限量化妝品少則幾百元多則上千元，絕對不能憑著自己對于品牌的良好印象就貿然訂購吃進貨物，在和BA聯系之前，首先要聯系自己的客戶，在得到她們的定單之后，再開始訂購。

曲甜甜把自己的客戶群定位于中小城市的愛美女士，因為地域與城市規模的限制，很多中小城市的愛美女士無法購買到自己心儀的限量版化妝品。而曲甜甜便是從中充當“媒婆”角色，把這些限量版的化妝品“嫁”到外地去。開業之初，曲甜甜把收費定為化妝品的價位的10%，即100元的產品收取10元的代購費用。

收集客戶資源可不是一件簡單的事情，美容論壇的網友數以萬計，有多少人對限量款的化妝品有興趣以及擁有一定的購買實力呢？剛剛開始工作的曲甜甜也曾招人誤會門前冷落，但她很快找到了自己的第一個顧客——王小姐。

王小姐生活在一個小型的內陸城市，購物選擇相對較小，她心儀某品牌的限量版化裝套刷。原因很簡單，這款限量版套刷質量精良，做工精細，在價位上比單買產品要優惠許多，除去曲甜甜的中介費，王小姐還可以節省了幾十元錢呢。

經過一個月的漫長等待，接到BA到貨電話的曲甜甜興奮得一夜未眠，拿到產品的當天下午便來到快遞公司將產品發往王小姐所在的城市。收到貨品的王小姐非常滿意，她告訴曲甜甜：“限量版可遇而不可求，錯過了就是錯過了，就跟那個錯過的人一樣，時間地點不可追，此刻情懷只有自知。謝謝你，滿足了我的愿望。”

電話的另一端曲甜甜已經淚流滿面，她知道她成功了，她終于邁出了自己的第一步。有了第一次成功交易的經驗及信譽，曲甜甜身邊逐步聚集了大量的愛美人士，接下來的幾個月，曲甜甜頻繁奔波于商場與快遞公司之間，生意的高峰期一天她接到了十多個購買的請求，除去午餐以及交通費，純收入超過了800元！

曲甜甜真正轟動“愛美圈”的事跡要算同時擁有某一品牌的3只大魔鏡，這種魔鏡全球總共限量發售1000只，而曲甜甜竟一人獨攬3‰，這比例聽上去有點天方夜譚，一時間曲甜甜的QQ上人滿為患，很多愛美人土都希望擁有這款異常珍貴的大魔鏡。可是接下來曲甜甜的行動更讓人吃驚，半年內，她先后把這三只大魔鏡分文不加地賣掉了，第一個賣給了幫助她加入品牌化妝品的粉絲群的領路人。其余的兩只，竟然賣給了兩個癡情的男人，原來他們的女朋友過生日，最大的愿望就是能夠得到一只大魔鏡，在他們囊中羞澀的情況下，曲甜甜竟然再一次拱手相讓。她說，同為女孩，我能想象，當他們的女友收到這份禮物時的幸福與甜蜜，這兩筆買賣實在太稀奇了，沒有幾天互聯網就傳得沸沸揚揚。

這件事讓很多網友都說曲甜甜的“心太軟”，如果是其他的商人得到了這樣的“寶貝”一定會大賺一筆，但通過這件事曲甜甜在圈子里的名氣更響了，大家都說心腸這樣好的女孩她的信譽一定也是“咣咣地”！

驚喜！小買賣有大收益

作為一個特殊的“媒婆”，曲甜甜每天都需要過濾大量的信息，各種各樣的信息充斥在大腦中，塞得水泄不通。慢慢地她把信息記錄在本子上，又在逐漸的摸索中，組建了屬于自己的專業資源庫。

每天曲甜甜都將自己收集的信息情況分門別類地存入電腦，尤其著重標明的是各品牌化妝品的到貨時間，BA的聯系電話，顧客的聯系方式等。每當有品牌化妝品推出新的限量版化妝品時，她都會在QQ里群發消息廣而告之。

2008年3月，認識的顧客多了，難免會有客人買到的化妝品不合用，曲甜甜建立了一個二手易物的網站，供會員轉讓自己不需要的化妝品。

現在，曲甜甜的活動范圍已不僅僅局限在北京地區，去香港、日本、巴黎等地掃貨已成為了她的日常工作，分身乏術的她索性成立了一間工作室，聘請了三名員工，協助她一起創業！

如今，曲甜甜的業務已經延伸到了飾品、工藝品、服裝、鞋子等應有盡有，她在滿足客戶愿望的同時，也圓了自己財富夢想。曲甜甜說，有些人不理解我的工作，認為我是在為一群虛榮、瘋狂的女人工作，女人的美麗情結從古至今，對品牌的膜拜也罷，戀物癖也罷，愛慕虛榮也罷，我所接觸到的狂熱癡迷于限量版的女性，都感性之極，寵愛自己到無可救藥的地步。現代社會人性壓抑，情海變換難測，紅顏轉瞬白發，在合理的范圍里，女人多愛自己一點，永遠無罪。回顧自己幾年的創業歷程，她最大的感觸就是無論做什么都一定要有自己的特色，堅持下去，小買賣也一定會有大收益。