翟美卿：一個億萬女富翁的追求

十　年

翟美卿是誰？

香江集團總裁、金海馬集團董事長，除此以外，隨著“香江社會救助基金會”正式掛牌，翟美卿還是中國私人慈善基金第一人。

她不認為自己漂亮，但承認自己有點兒氣質；她不認為自己是女強人，但肯定自己充滿女人味；她不認為自己是有錢人，因為她沒時間去享受金錢；她更不認為有錢就是富人，因為只有心靈的富足才是真正的富有。她統領著一個龐大的商業部落，可是最多的生活表情卻是微笑；她有堅韌不拔的毅力，可以橫掃通往目標路上的一切障礙，卻宣稱要成立一個10億元的慈善基金，因為她同時還有一顆柔軟的心。

平生第一個100萬

對翟美卿而言，最具傳奇色彩的經歷不是今天的富有，而是她在22歲時就賺到了平生的第一個100萬。

上世紀80年代的廣州，“做生意”、“當老板”成了坊間最強音。作為地地道道的廣州人，翟美卿說自己還在上中學時，腦子里就有個聲音在不斷呼喊：我要當老板，要當老板！而那時候，她最愛做的事情就是去給做生意的同學幫忙，一有機會就纏著人家問這問那，所有做生意的門道對她來說都有吸引力，因此高中一畢業，她就奔出校門打工去了。

翟美卿第一次自己當老板，賠了2000元，而且這錢是借來的。好在她很快就把錢還上了——有家公司想把廣東的家具運到北京去賣，希望她能給提供貨源，她一個人跑到廣州、順德等地的家具廠，居然談成了幾十萬元的貨品，并從中賺到了此生的第一筆錢——3萬元。這一年，她21歲。

嘗到甜頭的翟美卿開始盤算：不少人賣家具只是租個攤位，怎么可能把生意做大？家具應該放到商場里去賣！于是她自己跑到北京，拿著家具圖板，坐著公交車，一家一家國有商場跑推銷。

在北京的國華商場，她做成了第一筆生意。“當時廣東的床墊很好賣，這家商場里的貨品剛剛脫銷，我去的正是時候。他們連連說好，讓我趕緊把貨運來。”翟美卿在廣州迅速組織了一車皮60噸的家具運到北京，一共240多張床墊不到兩天就賣光了。“哇，我想，這就是發財之路啊！”回憶起掘第一桶金的過程，翟美卿笑得很開心。

在廣州組織貨源，發到北京郊外驗單、提貨，然后卸貨、裝車、押運、批銷……翟美卿一人包辦一切，忙得不亦樂乎。兩年后，翟美卿掙到了自己平生的第一個100萬。這樣的結果難免叫人大感意外：會有這么多？翟美卿笑了：“當然啊，我一天能接好幾個車皮，每個車皮都能讓我賺個兩三萬元哩。”談笑間，一切似乎都輕而易舉，是不是因為時過境遷，曾經的艱難和挫折都被過濾掉了？但翟美卿說，她從來就沒有過所謂挫折感，因為一個人面對社會的時候，“你只能適應而不能改變”。

有了100萬，翟美卿決定不再“倒”別人的床墊了，她要開工廠做自己的產品。

成就自己的商業帝國

翟美卿的左頰有一道淡淡的傷痕，笑起來像個深深的酒窩。那是一次遭遇歹人搶劫留下的記號，它記錄了翟美卿在北京開工廠期間一次“大難不死”的遭遇。

當時她奮力呼喊，窮兇極惡的歹徒用刀扎她的嘴，甚至扎壞了她的扁桃體。在這種情況下，她依然拼命去奪歹徒手中的刀子，就是不肯交出保險柜的鑰匙。直到門外響起腳步聲，歹徒嚇跑了，她的嘴巴、眼睛、喉嚨都被扎傷，縫了17針，頭腫得比平時大了一倍，吃東西只能通過一根直接伸進食道的管子灌些流質食物。最可怕的是眼睛充血，一個多月里眼前除了一片血紅，什么也看不見。翟美卿說那一次能夠活下來真是奇跡，而容貌沒有被毀更是奇跡中的奇跡。

在翟美卿住院兩個月期間，工廠處于半停產狀態，再加上市場不景氣，導致床墊大量積壓。“我決定不開工廠了，我要開商場。”“為什么？”“因為我得把自己工廠生產的東西變現。”

1990年，香江集團及其屬下從事家居連鎖經營的金海馬集團創立了，不到兩年時間，他們就把自己的家具商場發展到8家，幾乎占據了整個深圳的家具市場，后來又以3個月的速度在上海創辦了4家倉儲式銷售商場，被人稱作“金海馬旋風”。

“開商場第一年我就探索出一套管理辦法，搞倉儲式經營、連鎖模式，然后自己設計財務管理集中制，設立審計部，搞人力資源管理，寫出了詳細的出納、采購、業務等各方面的控制流程。”對這些10多年前全靠自己摸爬滾打總結出的經驗，翟美卿曾經覺得拿不出手，但后來有人告訴她：“你的辦法很先進，很多企業都做不到。”后來翟美卿從境外經濟管理書籍里發現，“國外的書上原來都是這么教的”。直到今天，集團發展改革中的很多措施仍是她自己想出來的，每當有人向她指出“書里沒這樣說過”時，她就會告訴對方：“沒關系，等我做完了，我來寫書。”

獨特的經營發展戰略使香江金海馬很快在全國各地擁有了200家家具商場和10多家現代化的家具工廠，經營范圍擴大到了裝飾材料、建材、家居用品……讓翟美卿最感到滿意的是集團走的是多元化路線，到今天已經創下了“香江家居”、“金海馬家居”、“錦繡香江”等一系列品牌，成為一家以商貿建設、住宅房地產和家居流通業為支柱產業，以金融為后盾的跨行業、跨地區和跨國經營的企業集團。

什么樣的人生才是完美的

翟美卿身上有一種與“世故”無關的美，有人把這歸結為她明亮的眼睛。她的目光總是清明澄澈，深可見底，她笑說，可能是因為自己心里不裝事情。

中學時代賺錢當老板過好日子的人生目標實現以后，翟美卿在她的日記里反省：“人死了掙多少錢都是帶不走的，那我活著是為了什么？我能留下的是什么？”這是打拼的年代里決不會去思考的問題，“人生已經有了安全感，我不需要再追求錢了，如果這時候能為社會做點兒事情，那我的人生就完美了。”

廣東青遠縣處在石灰巖地區，地里種不了東西，集體搬遷之后，孩子們每天要走十幾公里路去上學。翟美卿花50萬元在當地為他們蓋了一所學校，這是她捐建的200多所光彩學校、春蕾學校、希望學校中的一員。

翟美卿最初幾年的捐贈，隨意性比較強，只要是聽說要捐助便解囊，往往不問結果，有時連收據也沒有。這樣的捐贈缺乏系統性，管理也跟不上。后來，她的捐贈慢慢向規范化發展，設立了“劉翟美卿專項基金”、“香江獎教獎學基金”、“中山大學教育獎勵基金”等各種獎教獎學基金。

“香江社會救助基金會”是我國首個國家級私立基金會，國家民政部批號為“001”。

一直以來，中國的各種基金會都帶有行政色彩，私立基金會由于沒有“準生證”而一直沒有誕生。2004年2月4日，國務院第三十九次常務會議通過了《基金會管理條例》，允許設立非公募基金會，這一法規的出臺，為非公募基金會的出現提供了法律依據。法規于當年6 月1日開始實施，香江集團迅速向民政部提出申請，很快便取得香江社會救助基金會的批文。

在“香江社會救助基金會”的掛牌儀式上，翟美卿表達了她的心愿：“我從1995年起就在想著賺錢后怎么用，心里漸漸有了一個夢想，那就是要設立一個2億元的慈善基金會。現在，2億元已經不是問題，我的夢想是踏踏實實把企業做大做強，設立一個10億元的慈善基金會。”

翟美卿曾派公司的工作人員回訪一所春蕾小學。工作人員一到那里就給她打電話，說自己剛進學校就被孩子們團團圍住，有很多孩子上前抱她，孩子們把她當成是翟美卿了。用自己的付出改變別人的命運，翟美卿由衷地感嘆：“人生多有意義啊！”

（摘自商機在線）