我國水電工程咨詢企業跨國經營的機遇和挑戰

　　摘要：水電工程咨詢屬于一次開發型的資源型產業，為保證我國的水電工程咨詢企業在我國水電工程咨詢市場進入回落期以后，企業能實現可持續發展，企業必須進行水電工程咨詢業務的國際市場拓展。我國企業當前面臨著良好的跨國經營發展機遇，也面臨嚴峻的挑戰，這要求我國水電工程咨詢企業在跨國經營初期，根據行業特點，實現比較優勢和區位優勢的最優組合。
　　關鍵詞：水電工程咨詢；跨國經營；比較優勢；區位選擇
　　
　　按照產業經濟學的定義，行業是提供同類產品和服務的所有企業的總稱。咨詢業的特點是提供智力型服務，也被人們稱為“頭腦產業”。水電工程咨詢企業是專門從事水電工程行業咨詢業務的企業。水電工程咨詢企業主要提供知識型產品和服務的、以顧客為導向的動態項目團隊為基礎的組織，知識成為一種獨立的生產要素，在組織經營和運作中起著決定作用。
　　
　　一、“走出去”是必然的選擇
　　
　　中國水資源總量十分豐富，達2.8萬億m3。但是，由于中國人口眾多，人均占有水資源量只有2300m3，僅占世界人均水資源量的1/4，加上水資源在時空分布上的極不均衡，使中國成為一個水旱災害頻繁發生的國家。因此，中國是一個水利工程大國。
　　按照波特國家競爭力的“鉆石模型”，內需市場是產業發展的動力，主要包括需求的結構、需求的規模和需求的成長。國內市場的需求結構往往比需求規模更加重要。需求結構是指“市場需求呈現多樣細分”，根據市場細分，某個小企業或者小國家可以專攻市場需求的某一個環節，這樣也能夠創造并維持較強的競爭力。雖然需求規模對產業的壯大發揮著重要作用，但是，從長遠來看，這種規模效應不如內行而挑剔的客戶需求對企業造成的壓力大。
　　
　　二、我國水電工程咨詢企業走出去的機遇
　　
　　企業占有足夠大的市場，是企業確立競爭地位，實現盈利和其它經營目標的條件。同大多數發展中國家一樣，尋求和占有更廣闊的海外市場，同樣也是我國水電工程咨詢企業發展跨國經營最基本和最普遍的動因。在原有技術基礎上，向國際市場轉移將是最直接的和有效的方式。
　　東盟作為亞洲最有活力的地區之一，人口約2.6億，人均用電水平還很低，電力市場前景非常廣闊。近年來，隨著東盟各國經濟日漸的復蘇，對電力的需求日益增長，而中國——東盟自由貿易區的建立，將進一步促進東盟的經濟增長，據測算，它將使東盟整體的國內生產總值（GDP）增長0.9個百分點，東盟各國的電力短缺問題將更為突出。[4]例如，在未來20年內，僅中南半島5國的電力需求缺口就有5268萬千瓦；又如，據馬來西亞能源中心預測，東盟未來二十年對能源需求將大幅上升，在發電行業的投資將高達880億美元。東盟地區具有豐富的水能資源，但開發程度較低，發展水電已成為東盟國家電力發展的重點，東盟的水電開發市場十分廣闊。東盟各國未來10年對電力需求將大幅上升，預計投資金額將高達近2000億美元，其中電力設備、電工產品至少需要1000億美元。東盟國家巨大的電力能源缺口帶來了技術設備和工程設計、建設方面的強大需求，成為我國水利電力物資企業、大件運輸企業、設備生產企業、電站勘察設計單位、電力建設施工等各類企業一次難得的發展機遇。
　　
　　三、我國水電工程咨詢企業跨國經營面臨的挑戰
　　
　　一是水電工程跨國經營的領域主要分布在工程建設環節，缺乏全過程的管理能力。由于水電工程行業特點，國際工程公司如能承接諸如流域規劃、項目前期策劃乃至設計等環節業務，就等于抓住了項目源頭，對工程公司承接后續項目有極大幫助。在全面服務中，前期策劃、融資服務、設計是“龍頭”環節。由于發展中國家資金匱乏、私人投資者的籌資能力有限等原因，也使承、發包方式發生重大變化。現在，很多水電項目不得不將部分籌資責任轉移給承包商，承包商幫助業主解決項目資金問題成為中標的關鍵，帶資承包成為普遍現象。
　　二是中國雖然有較大規模的工程承包市場，但是同國際大的承包商相比，中國企業的競爭力仍有較大差距。據國際研究機構Davis Langdon & Seah International發行的一份研究報告統計，2006年全球工程承包市場規模達到4.6萬億美元。美國、日本和中國仍然位居世界前三位。根據美國《工程新聞紀錄》雜志2007年8月發布的全球225家最大國際承包商排名的統計數據，2006年全球225家最大國際承包商對外承包工程完成營業額總和為2244.3億美元，比上年增長18.5%，顯著高于2005年13%的增幅。其中，歐美承包商仍然主宰著國際工程承包市場的發展態勢。共有105家歐洲和美國承包商進入了新一屆225強大名單，承攬了225強營業額總和當中74.8%的業務。
　　三是東盟市場也有不成熟的特點，發展具有不平衡性。東盟市場主要有以下幾個特點：（1）基礎建設資金缺乏，較大程度需要亞行、世行投資、政府間貸款及承包商融資；（2）地區局面復雜，存在一些不穩定因素，如恐怖主義、國家分裂勢力、反華勢力、民族矛盾等；（3）人力資源素質較差。大部分國家教育水平較低，人力資源的素質比較低下，技術工人、經營管理人才相當匱乏；（4）地方保守主義盛行，市場不規范。一些國際上比較通行或靈活的做法，難以在一些國家推行，而且承包工程市場也存在不規范的方面，例如貪污腐敗和行政干預等；（5）地方企業競爭力的提高。市場開放之初，一般當地建筑企業力量薄弱，無力獨攬工程項目，只能同外國公司合作，以求分到部分技術含量低的工程。
　　
　　四、我國水電工程咨詢企業跨國經營的區位選擇
　　
　　根據跨國經營理論和比較優勢理論，企業的跨國經營必須符合比較優勢原則。比較優勢來自于各國不同的經濟因素差異，比如技術變遷導致的差異、不同的要素稟賦導致的差異。開放經濟中各國的分工和貿易模式就反映了其比較優勢所在，即各國出口自己生產成本低的產品(包括服務和商品)，進口自己生產成本高的產品(包括服務和商品)。利用本國和他國的不同資源和要素優勢，在國際間實現資源和要素的合理流動與重新組合配置，獲得絕對和相對利益。海默的壟斷優勢理論認為，為了同熟悉當地環境、市場和商業條件的企業競爭，外國進入者勢必具有某些可轉移的優勢，具有這種優勢使外國投資者往往擁有壟斷和進入東道國市場的機會。 這就是說，我國的水電工程咨詢企業必須發現或者培育相比東道國競爭對手的某種優勢，然后才可能產生相應的國際經營活動。
　　總之，由于水電工程咨詢屬于一次開發型的資源型產業，從長遠來看，其生命周期是有限的。為保證我國的水電工程咨詢企業在我國水電工程咨詢市場進入回落期以后，企業整體還能保持穩定的發展，企業必須進行水電工程咨詢業務的國際市場拓展，以及相機實行多元化，向其他工程領域拓展，向其它業務領域拓展。通過分析我國水電咨詢企業跨國經營的比較優勢和區位選擇的特征，比較了企業競爭優勢和區位優勢的組合，認為東盟是現階段我國水電工程咨詢企業跨國經營的首選區位，中國的水電工程咨詢企業可以以東盟和其他發展中國家為跨國經營的第一站，通過鍛煉隊伍、提高能力，最終具備角逐全球市場的實力。
　　作者單位：河海大學商學院
　　
　　參考文獻：
　　[1]車春鵬，王紅兵，吳金希.工程咨詢企業的知識管理[J].中國工程咨詢，2